避坑警示:DTC与电商间长期博弈需要注意的5个点 (下)
未开始正文前,先感谢群友的无私分享。
W:
老P,虽然我们在群里认识一年,但是还没见过,哥们你做哪块市场的
P:
东南亚的,我就看好这块市场,从进入跨境电商到现在基本都在做这市场
W:
据我所知,东南亚的工资就1500马币左右,为啥你那么看好这块市场呢?而且我看了你的产品是XX,我不觉得这市场能给你带来多少价值。
P:
对的,东南亚的消费水平是不高,但是15马币的东西,我做得太累了,搞死赚吆喝,后面我认真想想,我要那么多单干嘛,我利润够就行了,一天赚1万,50单就可以的活,为啥我要做10000单呢?我定位在东南亚的中高端消费人群
W:
这个人群体,在我印象中,东南亚并不多啊
P:
确实挺少的,但是还是有,而且随着我的深入,我发现这个群体还不错
W:
那你是咋把你的东西推给他们的
P:
其实比较简单,就两个字,品牌,我以前他妈的,就是做品牌策划的
W:
哈哈,看来我们之前都是同行,我以前也在做品牌策划
P:
那说起来就简单了,东南亚XXX本土其实没有什么品牌的,他们认识的,其实除了那些死贵死贵的大牌外,中端的品牌其实在那边约等于零,就是大几百块钱人民币的那个档位的那这块就是个市场缝隙,他们本土没有人或者很少人做这块
W:
恩,这就让你选择了XXX这个类目吗?
P:
嗯嗯!他们国家其实和我们很像的,舶来品牌觉得特别青睐,这种消费心理,直接导致他们更没办法把本土的XXX品牌做起来
W:
那你是咋样操盘的呢?
P:
你以前也是做品牌策划的,你应该知道,品牌是靠包装的,这个包装从品牌调性来弄,还有啥啥啥的,但是这都不适合电商,我们做跨境品牌,重要的是信息差
W:
嗯嗯!
P:
所谓信息差,我把他放在了追捧,所谓追捧,其实就是数据,这个数据就很容易操盘了,我就不信他们打车来中国做个调查,就为了买我个手表
W:
这个是
P:
所以,我只要在中国塑造一个数据出来就好,这个就简单了,比如我的某某号要他100万粉丝,那难?不难,你懂的,再加上一些必要的P的视频,那就成了我在中国的一个形象,成了一个舶来品牌,中国品牌,那后面的事情就是自然而然的事情了,这就是一个品牌了。但其实,在中国识我是老鼠
W:
就这样吗?
P:
还不够, 这些素材,这些东西,把他做到他们常用的社交平台,再圈个一群托,有托,有平台,推广起来,完事。
W:
我擦,你这操作逆天啊!
P:
而且我还不怕和你说,我现在没团队
W:
没团队那你供应链咋解决啊,那你这些素材啊,啥的咋解决
P:
我成立过团队,30来个人,但是他妈的太累了,我就全撤了,耗成本,耗精力,产出还不高,还不如我自己来,我的东西基本全部外包,我始终觉得专业的东西包给专业的人去做,我的素材等包给了广告公司,我的推广有几个兼职,他们在别家工作的,供应链全部交给工厂,我就开着车,放台电脑,有事就处理,没事,就找下朋友碰撞下
W:
哈哈,你这不羁放纵爱自由,比我厉害,好说歹说,我现在也在上班。我感觉你像一个操盘手啊,你觉得你操盘过什么最经典的案例吗?
以下内容过于敏感,跳过
W:
你觉得一个策划,有什么行业你觉得比较牛逼的吗?做的
P:
游戏吧!比如你现在打开手机,你见到最多的广告的那个的那个游戏XXX(具体姓名不方便说),这些游戏,其实是个产业链来的,我做过他们的托,你打开游戏,每个区都是爆满,你一登录,都是人,但那些都是机器人,基本一个服就你一个人,但是为了不让你无聊,那就做一堆电脑人,我们这些托,根据游戏团队提供的数据,找到你,把你杀了,把你装备爆了,站在那里各种挑衅,然后屏幕打出大大的字,各种增强建议,但是每个建议都是要钱去升级的,好了钱冲了,真的强了,把我杀了,而后,过几天我再问NPC拿装备,再去杀,一次次
W:
这也太黑了
P:
其实不黑,这只是一个套路吧,再说,这东西也是对等的,起码你玩嗨了,我提供了精神产品,你消费。这或许就是我理解的,搞了那么多东西都是为了让你嗨。
其实做跨境也是一样的,你知道了游戏的本质后,你还会玩吗? 人家都和你说了,是个游戏而已,是你当真了而已,是你玩不起,也玩嗨了而已,那我做了那么多事,也就是为了让你消费得更嗨,
这女人如果把自己在朋友圈宣传的那心思拿出来做品牌,我觉得都我们男的什么事!哈哈!