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2021-10-13 17:55:46
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用户增长,这个在互联网圈无人不知、无人不晓的名词,已经成了互联网人之间沟(chui)通(niu)的必备。


但是,后移动互联网时代,用户增长还好做吗?


事实上,我身边有一些运营朋友,经常吐槽用户增长越做越痛苦:

老板认为增长就是0成本裂变获客,我怀疑自己被PUA了!

市场获客同学需求总是变来变去,产品、运营很难,技术、测试也很疲惫!


根本原因:没有增长方法论


无论是被老板PUA,还是夹在市场和研发中间很难受,其实根本原因是作为用户增长运营没有一套系统的增长方法论,不能从增长的全局视角给出规划,让老板、其他团队与自己达成一致,从而解决自己的困境。


那么系统的增长方法论应该是什么样的?


众所周知,经典的增长黑客体系AARRR模型,也称之为「海盗法则」,分别是获取、激活、留存、变现以及推荐。


提出这个模型的Dave McClure 认为,所有创新型、成长型的企业都应该按照这样的模型来做增长。


AARRR专注于获客,作为一个2007年提出的概念,AARRR模型可能已经不再适用互联网运营这个瞬息万变的场景。原因有二:


(1)获客成本增加
(2)流失率高


因为以上两个原因,现在黑客增长的真正关键在于用户留存,而不是获客所以我们需要一个更好的模型——就是RARRA模型

图片来源于《人人都是产品经理》

简单地说,AARRR模型的核心在于获客,而在RARRA模型下,专注用户的留存


那么在RARRA模型下,如何做用户增长?


这个问题值得运营思考,需要运营对“RARRA模型”进行专业拆解,了解背后的底层逻辑,这将会对你做用户增长有很大帮助。

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