趋势洞察｜家电广告投放恢复数字广告占家电广告的投放比重将大幅提升

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2021-10-13 11:38:07

对于亚马逊卖家来说，流量是销量的基础，没有流量也就没有销量，更别提利润了，在流量的短缺下，再超高的运营技巧也是空谈，在当下新手涌入亚马逊的环境下，如何引流是所有运营需要下功夫的点。今天蜻蜓队长就和大家来聊聊，亚马逊站内引流的几种方法，希望能帮到你。

众所周知，流量分两种：站内流量和站外流量。对于中小卖家来说，站内流量是根本，随着卖家的成长，当打造品牌被提上日程时，站外流量也就成了不容忽视的一方面。

亚马逊站内的流量主要来自于以下几个方面

1、完美的Listing详情页面和变体(搜索流量&分类导航流量)

2、站内广告和促销

3、秒杀(Lighting Deals)

4、Reviews

5、销量(转化率)和物流

如果你是一个卖家，想去打造和获取更多的站内流量时，一定要用心做好以上5方面的工作。

一、完美Listing详情页面对站内流量的影响

说起亚马逊运营，listing的优化是首当其冲的，listing优化也是前期必做的步骤，只有listing优化好了，才有一个优秀的产品页面呈现给卖家，从而激发卖家购买欲望，listing的优化内容比较多，比如，标题、图片、五点、产品描述、关键词等等，关键词和描述这两个内容对流量有直接的影响。

1、关键词的作用：是买家经由关键词的搜索来获取搜索结果，然后再在众多搜索结果中进行甄选的。简单来说，就是流量来源。

通常来说，关键词是指大家对产品的称谓，更深层次的来说，客户用来搜索该产品时所使用的词语就是关键词，同时，由于关键词包含宽泛关键词，精准关键词和长尾关键词等，卖家在发布产品时一定要对关键词进行恰当的提炼和使用。

2、产品类目选择的精准与否同样影响着流量的多少。

我们亚马逊前台，可以看到左边导航栏有着很多个不同的产品类目，当一个买家在用关键词搜索之后，可能会基于更进一步甄选的需要，会直接点击左边导航栏的细分类目进行选择，买家行为就是卖家努力的方向，所以，卖家在产品发布的过程中，一定要熟知自己的产品，知道自己的产品属性是什么，知道和自己产品高度匹配一致的产品类目是什么，然后，选择精准的类目进行发布，从而让产品展示在更契合用户需求的类目，为自己的运营带来更多的精准流量。

除此之外，在产品详情页面，总会有一个Best Seller Rank排名，通过对多个竞争对手排名的比较，也便于让我们选择合适的类目导入精准流量。

二、变体对站内流量的影响

在发布产品的过程中，有一些类目是不能够做变体的，有一些类目是能够做变体发布的，但无论是否能够做变体发布，总有一些卖家习惯于单个SKU单独创建。单独创建固然简单方便，但在某种程度上也会错失了一些潜在的流量。

在发布产品的时候，有一些类目是不能做变体，但是有一些类目却可以多变体，比如服装，但是总有一些卖家习惯单个SKU创建，其实这种做法错失了很多潜在流量，我们在搜索的过程中发现，如果产品有变体的花，系统会显示该listing有更多的选项，当一个买家搜索到你的Listing，也许他对你展示出来的颜色款式并不感兴趣，但如果他能够从Listing中看到有更多其他选项的提示，顾客就会多了一个选择。

三、站内广告对站内流量的影响

站内广告是我们在做亚马逊时候首先想到的一种推广手段，站内广告分两种，自动广告和手动广告，两种广告的展示位置不同，带来的转化也有所不同，如果你的某个产品想投放广告，不妨两种类型的广告同时投放，相互参考后再进行深度优化，从而让广告达到更好的效果。

虽然广告能够带来流量，但并不是每个产品都值得投放广告的，如果你的产品单价太低，广告的结果一般是亏损的，如果你的广告转化率太低，那么也不要忘了做优化，或者干脆直接停掉转化亏损的广告，毕竟，生意的本质是为了盈利。

四、促销对站内流量的影响

首先我们要了解，促销的作用是什么？主要是让进入店铺里的客户购买更多，从而拉升客单价，但基于亚马逊顾客的购买习惯，亚马逊站内促销设置对拉升客单价的作用并不是特别明显。

当一个产品设置了促销折扣之后，在搜素结果页面，会有一行关于折扣比例的提示，如此一来，和没有设置促销的竞争对手对比，Listing就具有了更吸引人的要素。

所以，卖家可以根据自己产品的实际情况和利润情况，适当的设置一些促销活动，既能起到一定的引流作用，又可以在某种程度上增加店铺的转化。

五、秒杀对站内流量的影响

秒杀是平台的一个活动，有着非常大的流量，对于卖家来说，如果参加了这个秒杀活动后还有利润的话，不妨好好利用它来导流和拉升销量。

很多大卖家在一个Listing打造之初，为了拉升Listing的流量和排名，甚至不惜亏本也要报秒杀，他们的逻辑很简单，但从秒杀中的利润层面上看，是亏损的，但因为秒杀活动中销量比较大，Listing可以瞬间提升很高的排名，甚至成为爆款，成为Best Seller，后期带来的利润同样不容小觑。

六、产品Review对站内流量的影响

亚马逊是一个以客户为核心的平台，推出两套评价体系对平台第三方卖家进行约束。Feedback和Review，Feedback是对店铺而言的，Feedback的好坏影响着店铺是否能够达到平台的规定，如果Feedback太差，ODR超标的话，店铺可能直接受限，Review是针对于Listing而言的，如果一个Listing的Review太差，该Listing的销量就会大幅下降，直至没有销量，相信很多卖家都曾经经历过一个差的Review导致销量拦腰斩断甚至销量缩水直十分之一的情况，所以，重视产品Review也是运营中的重要工作。

七、物流时效

相信亚马逊卖家都知道，断货不仅会影响发货问题，还会影响listing的排名，甚至会面临下架的风险，即使更改后台库存也无法避免。从生产到运输，任何一个环节出现问题都会导致断货！特别是在旺季，物流时效就很难把控。所以我们一定要合理安排发货，避免断货导致流量下跌，权重下降。