详解亚马逊品牌分析(ABA)

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2021-10-11 14:09:14

今天开始收拾东西，夸张点就是半条命快没了.

关于竞争

早上8点多醒来登录后台看到近段时间数据最差的一天USD 440+ , 这销售额看来也有心情不好的时候，还是通过数据差吸引我的注意力呢？

看了下排名，当时8个产品有6个在小类BS#100内按理不至于这么差，猜想是今天整个小类目市场都糟糕.

那个特别竞争对手也跟着提价了，目前单价比小虎少USD 0.5但他弄了个USD 3.6的会员专享直接秒杀我们家小虎, 其他两款有个更夸张的是USD5off.

目前的小虎的库存不算多，不准备弄什么优惠以免低利润&没库存迎接Q4, 两败俱伤.

那天去工厂时竞争对手的产品就在我眼前的桌面上，说不出什么感觉. 对产品没有敌意更多是想从一个消费者的角度去看他的产品比我们的有哪些优势或者劣势？需要出什么对策来应付？

目前他的这款新品和我们正面竞争的是咖啡&火狼. 咖啡目前还剩8个库存预估会面临断货起码20+天，火狼有库存但有个非常刺眼的1星差评且对方的尺寸比我们的大 & 价格还比我们低几美金. 火狼是有点难抵抗的, 但火狼不能降价，一旦降价会伤及小狼JJ.

如何抵抗对方/ 取胜？

弱弱想到一个错位竞争, 比如不在产品上取胜，在有效广告投放的错开竞争．

如何做到有效广告投放就相当考验投放水平了，9月的广告数据还在满意范围但10月的这几天真是个渣渣，都快赶上有史以来的最差．

开始写文前粗糙调整了一下希望有所改善，今天Li 问我平时调整广告是不是"一般调整预算”，答案是否的, 调整预算只是其中一部分.

以往调整广告都很耗时－－－一个享受与折磨的过程．基本上都会用一个下午看各广告报表，一个个产品去看数据&分析&记下要调整的要项，等到晚上９点左右开始后台调整．

整个广告调整会涉及KW 的竞价增／减，KW的否词／增投，广告活动的增（很少会关广告除非真的是个阿斗中的战斗机），广告预算的增／减．着重优化ROAS 低于3的，感觉把差的控制好了整个广告数据就好看了一点．

广告投放上，整体上不能说自己的很糟糕但仍然有很大的提升空间，还有很多摸不透的地方，亚马逊缺少不了持续学习．

回到竞争，今天听了周航老师关于“竞争”的课程，分享几个要点给有缘的你：

竞争不是得失问题，是生死问题
商业竞争不是要打败对手，是要赢得用户
竞争是一场永远的游戏，根本没有胜利之后的一劳永逸
进攻的者眼点不是打败对手，是不断提出更新的用户价值主张
竞争是企业成长的加速器
．．．

以上套用在亚马逊，每一个都是经典．

或者，击败对手最好的方法是比他更能解决客户问题，提供客户更高的价值．

战争上的竞争是消灭对方自己才能得以存活，这种不是你死就我死的厮杀抛开国度每一位战士都值得尊重都是相应国家人民心中的英雄. 亚马逊竞争对手于我们未必喜欢，但阻挡不了人家可能是他们公司的榜样更是部分人的好朋友，一样会被祝福在亚马逊有所成就，而这个成就刚好会建立在打败我们之上．

写到这突然有点想谢谢那个特别竞争对手，派来磨练我的．

今天的收拾快没了半条命

今天开始收拾东西了，本以为衣服＆书这些很容易收好结果一天下来此刻房间仍旧像被入屋打劫一样．

把衣柜所有的衣服拿出来断舍离寄了一大箱给三小姐，一边收拾一边回想很多事，三毛全集陪伴度过高中毕业整个暑假，一晃这么多年了.

还有初恋送的那本书＆灯跟着我搬了很多次家．与其说这是初恋送的东西，更愿意称它们为陪伴我一路成长的朋友．它们身上没有初恋的影子，更没有唤起对初恋的任何留恋．搬家会扔很多东西唯独不会扔书，感觉这是对作者的大不敬．

收拾的过程T给我电话，问我可不可以带一下他女友做亚马逊？之前闹翻反目成仇的两人再次上演恩爱真是让人搞不懂爱情到底是什么东东．

T非常肯定地认为我搬去深圳是因为恋爱了且男朋友就在深圳，问是不是和男友同居准备结婚等等.

没试过和男友一起住但懒得解释就干脆答：是的，我的男朋友在深圳等着我. 回答有多美好现实就有多残忍，瘫坐在地上不想动还被Li揶揄: 一个人搬家，孤独等级5颗星.

此刻眼前书柜一片空荡荡有点不习惯，想起三年前搬进来的喜悦和即将搬出的同样喜悦有点感慨，小公寓住了三年，遇上人生大风大雨大落的三年. 即将离开了，希望所有不顺利也都结束于此吧 .

突然想起今天Han的留言“每次看你的文章，颓废中正能量满满” ，看到一刻忍不住狂笑... 我真的颓废了吗？

写在最后：

靠在床头敲完这些字已经来到23：25pm, 想起早上9点同样靠在这个位置和小K通话1小时. 一个早上，一个夜晚，原来一天就这样要过去了...

特别要感谢小K ，都快像蛔虫一样总能知道及说出自己的心声，不得不感叹“旁观者清”的威力.

“你还不满足吗”原来并非自己想多了...

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