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2021-10-12 15:20:56

亚马逊如何提炼产品卖点？

1、熟悉产品

在新品上线的时候，我们对产品最好有一个明确的定位，产品是面对什么样的消费人群，适合在什么样的场景下使用。清楚产品的定位不止有助于帮卖家瞄准特定的人群，在最短时间内用最直接、快速的方法实现想要达到的目标，对于明确自己所能达到的位置也会有更清晰的认识。

2、吸引亚马逊买家眼球，激发购买欲望

展示产品的不同才能让买家的眼睛为你作更多停留，顾客一眼扫过去，发现都是类似相同信息的累述立刻一般都会兴味索然

3、描述专业化、品牌化/亲近感、生活化/通俗易懂

对于部分大牌产品，顾客需要专业化的描述，从而对产品产生安全感，才会放心购买，而针对部分产品，很多时候顾客比较烦厌产品表述的“专业化、术语化”，语言里带入生活气息，可以增进产品与顾客的亲近感，提升顾客对产品的心理预期。

4、打消顾虑，促使直接购买

把顾客的兴致提升到了一定程度之后，我们需要进一步把顾客的兴趣从想法上变成实际的购买行为。有时候一些煽动性的语言会直接促使消费行为的产生。

5、找出关键词（顾客搜索时常用关键词）

除了前台搜索框推荐的关键词，还可以从竞品的review中获得顾客评价的关键词。有了关键词，我们能安插其他的语言把整个句子或形象完善丰富起来。

6、亚马逊算法，提升排名、曝光量

Listing页面里关键词合理恰当的嵌入能让排名上升。而卖点作为listing里重要的环节，引入SEO关键词是必不可少的。

注意事项

1、需要符合买家实际的心里需求（重点观察竞品的差评）

2、需要简明扼要，通俗易懂（很多卖家为了显示“专业"，用一些专业术语,很多客人实际上看不懂）

3、主次分明（核心卖点-其他卖点）

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转账美国税务局上报纳税

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