分享下被合并(merge), Asin变化,不可正常销售,恢复到正常的经历
精准否定和词组否定的选择:
通常情况只用精准否定,不会误伤无辜,较为保险;
若要批量否定带有特定属性的词,用词组否定,效率更高。例如:
某一款产品没有防水功能,但广告数据中出现了“waterproof”这个词,此时将这个单词用词组否定,广告中所有包含这个单词的关键词都会被否定。
挑出来用精准组单独打的词是否要在原组精准否定?
分为以下几种情况:
1. 表现比较好,用精准组单独打是为了增加出单
1)原组中数据分布不均匀,该词吸走了大量流量,比如说整组有1W的曝光,光这一个词就占了8K,只要有这个词在,其他词就没有出头之日,就需要在原组中否定;
2)原组数据分布均匀,该词没有影响到其他词,可以不用否定
2. 该词出单很多但是ACoS也很高,需要放到精准组用一个较低的价格打,以控制出单和ACoS的平衡,此时需要在原组中否定
3. 若不在原组否定,每个组都会有该词的数据,数据会分散,可能任意一部分的数据量都不足以进行分析优化,此时若想将该词的数据集中在一起,需要在原组进行否定(这一条根据自己需求而定)
有些卖家喜欢层层否定,保证同样的关键词只出现在一个组里,这样便于提高分析和优化的效率;有些卖家不喜欢层层否定,是因为越精准的组广告成本CPC就越高,用更低的成本出单也不是坏事;而我的理解是决定要不要层层否定,主要是在流量成本和可操控性之间找到一个平衡点,没必要非此即彼,同时这个和广告优化师的精力多少也有关系,如果负责的广告不是很多,精力充足,那我就不介意牺牲一些可操控性去追求极致的流量成本,反之亦然;
动态竞价在优化ACoS中的应用:
官方对动态竞价使用的参考方案以及个人建议:
动态竞价只降低
官方建议: 考虑针对每周收到少于10个订单或刚刚开始的广告系列。
我们由于考虑到新开的自动组要跑数据检测Listing,建议新开的自动组还是用固定竞价比较好
动态竞价升高或降低
官方建议: 每周收到超过50个订单并且已经投放了两周以上的广告系列。
需要足够多的转化数据帮助亚马逊的广告系统判断得更准
固定出价
建议:考虑以展示为目标的广告系列,确保产品可见度和覆盖面-
这一条的使用场景常见于旺季活动时我们要抢广告位,可以通过固定竞价+广告位额外出价的形式使用
最后来点彩蛋,能实际应用上的,我所掌握优化acos值的3个小技巧,也是我比较常用的。
1.使用自动广告查找相关的关键字并增加销售量
针对完全相同的产品我们可以同时运行自动和手动的广告活动。对此我们需要对自动组广告的数据做一些初步的关键词研究,并将其纳入手动广告中。
在自动组广告运行1-2周后再通过搜索词报表分析数据,看哪些搜索词是相关的或产生多次销售的(至少大于2单,越多越好)。这些就是我们可以转移到手动广告活动中的关键字,并且需要提高出价并进行更精确的优化。
2.优化产品以提高转化
在亚马逊上的购买过程分为三个步骤:
1. 客户通过搜索功能找到我们的产品。
2. 客户通过在搜索结果中单击来选择我们的产品。
3. 客户点击“购买”按钮购买我们的产品。
广告活动主要影响第一步,并增加第二步的可能性。然后,我们还需要确保广告引来的流量可以转化为销售。
针对相关关键字和转化率优化产品Listing,会增加客户点击“购买”按钮的可能性,从而降低广告的Acos。
建议以下内容进行Listing优化:
· 分析广告报表中相关的关键字并将其包含在我们产品后端的Search Term,标题,五点和产品描述中-这些关键词可以向客户快速表明我们提供的正是客户想要的东西
· 为读者优化Listing的内容-应该简单易懂,直击痛点并突出客户购买产品时的收益
· 添加产品的高质量图片
· 利用免费的A +内容选项进一步突出产品的特点,并讲述品牌故事
优化产品Listing对于广告的成功至关重要,并且是减少Acos最可行的方案。
3.跟踪并调整Bid费用出价,以达到您的目标Acos
要实现目标Acos,首先需要对广告目标进行定义。如果主要目标是增加利润,那么目标Acos将与产品利润率紧密相关。
如果目标是提高知名度或销售新产品,则需要在短期内增加成本,才能长期获得更多利润,相当于前期需要先有投资,这样后期才有回报。
了解了目标之后,我们需要定期跟踪和调整相关关键词的每次点击费用(CPC)出价。
一般规则是:
· 如果关键字Acos>目标值,则应降低出价,直到达到理想比例为止。
· 如果关键字Acos <目标值,则应测试是否可以通过提高出价来扩大广告的覆盖范围以及销售量。
· 如果关键字获得的展示次数不足,则应测试是否可以通过提高出价让这些关键词跑出更多数据。
· 若在更长的时间范围(一个月甚至更多),那些只产生成本且不产生转化的关键词,或者无论怎么调整都无法调整到可盈利的出价范围的关键词,都应该暂停。