提价“反内卷”：卖家销量排名大涨，集体涨价真的可行吗？

网商动力

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2021-10-11 13:13:53

节日旺季凭借对消费的强大拉动作用，

一直以来都是每个跨境卖家眼中的必争之地，

根据Adobe Analytics统计，

2020年节假日期间，

美国的线上销售额达1882亿美元。

众多卖家希望借助重头节假日实现全年销售量的提振。

然而，年年总是几家欢喜几家愁，

这种两极的分化在今年的特殊大环境下尤其明显。

有人顺利出货，有人如坐针毡

有新闻报道，早在5、6月份，

圣诞用品的旺盛采购季就已经在东莞、

义乌等全国主要外贸城市热闹展开，

卖家们深刻地意识到圣诞类产品的时效性和急迫性，

一旦错过，不仅无法靠旺季来打个翻身仗，

还要因此蒙受大量损失。

然而就在订单早早纷至沓来，

形势一片大好的时候，

九月却传来了众多卖家无法出货的报道，

有新闻称数百万计的圣诞商品在仓库里囤积，

迟迟无法寄出，

出口量大的企业专门租用了额外的仓库来放置无法出货的产品。

更有卖家明明已经收到了订单，

货物准备得妥妥当当，

却因为最终攀升的运费，

不得不放弃到手的订单，

黯然退出销售旺季。

究其原因，物流是最大的拦路虎！

全球性的运价攀升，“Ship can fly”！

2021年，整个航运业的表现堪称史无前例的魔幻，

全球范围内出现了运力吃紧的情况，

供需极度的失衡让运价不断攀升，

而且迟迟没有见顶的迹象。

运价指数相继爆表，

有报告直接用“Ship can fly”来形容今年的形势，

令中国卖家雪上加霜的是，

据报道全球十大出现拥挤的港口中，

四个内地的港口名列其中。

亦有记者在近期的商务部新闻发布会上反映，

商务部表示已会同有关单位，

在增加集装箱供应、

提升海运运力等方面采取措施，

为卖家们纾难解困。

其实不只是圣诞用品，

整个跨境电商业务的特点就是很强的时效性。

“淡季拼市场，旺季拼销售”，时机不等人。

资金充裕的卖家，

在和时间的赛跑中更为游刃有余，

进行充足缜密的准备，

提前锁定出货等环节，

最大程度上消除后续的潜在风险。

也有卖家由于自身资金的短缺而处处受限，

无法大展拳脚，

一旦某一个环节发生了风险或者波动，

卖家就会举步维艰，陷入被动。

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