亚马逊旺季广告投放要注意什么？如何调整？这篇文章告诉你！
如果说对近期的亚马逊行业做一个总结，那么有两个关键词必定包含其中，一个是限电，另一个是涨价。
本以为国庆长假后，工厂可以恢复产能，谁知道一波新限电政策又来了。据网友爆料，浙江地区不少企业收到了新的限电方案，被要求开三停四。
网友短信截图
受限电令影响，亚马逊卖家的供应周期被拉长，采购成本上升，因此，对那些受够了价格螺旋的卖家来说，集体涨价的呼声达到了顶峰！（相关文章>>美国通货膨胀加剧，涨价的黄金时机已到？）
然而就在这涨价潮之下，依旧有一些人充当卷王，继续螺旋，如此拼命地给外国人做慈善……究竟是为何？难道这些人的钱是天上掉下来的？显然不是。最近，侃哥无意间又发现了一个奇怪的行业现象，内卷的根源或许与它有关。
口是心非！
说好一起涨价，降得比谁都狠
近段时间，受行业内卷的持续影响，亚马逊卖家又解锁一项“职业技能”：给发达国家做精准扶贫！新描述依旧“高大上”，还多了几分“格局”。
网络配图
以上虽说是调侃，但却非常形象地反映出亚马逊卖家的百般无奈。因此，九月末的限电令就像是一支催化剂，刺激了卖家们的提价决心和速率！一时间，涨价之声响彻亚马逊卖家圈。
不过，就在这群情激昂的涨价潮下，卖家圈中却出现了一批口是心非的“小人”。他们表面上附和着同行，口口声声说好一起涨价，背地里不但没提价，反而降得比谁都狠！
一位卖家在网上直言不讳地diss：“说好了一起涨价的亚马逊小伙伴们，不地道啊！！还降得更狠了，拿货46元的大件，卖9.9美元！！”该爆料卖家还算了一笔账：这个价格卖一单，倒扣账户1.5美元，加成本加头程费用，出一单亏60多人民币啊！这是啥操作？？
另一位卖家吐槽道：一边说要涨价一边又加上了50%的折扣，以后别人再问我做什么工作，我就说是给发达国家做精准扶贫的。
跨境慈善家为何层出不穷？
戳穿螺旋大法的假象
据侃哥观察，像上面这种唱反调，继续给美国人民送温暖的慈善家还不少：
“我涨价，同行却做慈善降价，然后我炸了！！
我们也在考虑涨价，但是还有几个同行在降价，都不知道什么操作了。
大家整体涨价，我的对手突然开始降价了，把我给整蒙了。
……”
在成本日益上涨的当下，为何跨境慈善家依旧层出不穷呢？综合各方观点，侃哥将其归纳为两个方面：
其一，低价清仓。在现有的库容限制下，卖家不快速清掉冗余库存，旺季产品就没法入仓，而且还面临高昂的超容费。此外，还有一部分人低价清货，是因为盲目备货，结果产品卖不动，只好清仓离场。
其二，低价螺旋。这类卖家中的相当一部分都是新入场的小白，道听途说被某些机构忽悠说亚马逊遍地黄金，上来就是价格战，想着先低价抢市场，然后再涨上去。结果却是你低价，竞品也跟着降价，然后整个类目越来越低，大家都赚不到钱，变成慈善家。
如果倒回几年前，螺旋打法还是有用武之地，但是在如今的市场竞争环境下，低价螺旋已经不是中小卖玩得起的了，因为你会发现，做着做着你就倒闭了。为此，一位资深卖家总结出了低价螺旋的三大假象：
第一种假像：觉得自己选品选对了，上来就有销量，还挺大。
第二种假像：自己的listing做得很棒了，完美，因为产品畅销。
第三种假象：产品质量很棒，因为好评不断。
按照螺旋大法，积累了一定量的review后，在不影响销量的情况下，慢慢提价；如果销量下降，就降价。几轮螺旋后，你就可以稳定在前100名。但事实并非如此！当你涨到认为可以盈利的价格时，你会发现，销量上不去了，排名下降了，差评也来了，然后你还囤了很多货。
在亚马逊广告CPC高涨的当下，你再想把排名拉回到之前低价螺旋抢占的位置，所要花费的资金远远超出你的想象，其代价已经是中小卖家不能承受的了。一言概之，前期低价卖得越多，后面就越惨。
根源或许是它！
跨境真·破圈：洗脑广告目不暇接
看到这里，估计一些卖家朋友会纳闷，这都1202年了，为啥还有这么多新人挤破头也要涌进亚马逊？难道他们不知道这里面有多少坑吗？
说真的，外行人还真不一定清楚，因为他们很可能已经被一些机构“洗脑”了。最近侃哥留意到，在某大厂一款MAU（月活用户）近3亿的知名APP上，一系列吹捧“亚马逊遍地黄金”、“跨境电商低门槛高回报”的广告呈刷屏之势，令人目不暇接。
侃哥随意截取了几个广告的截图和文案，各位老铁细细品味一下：
广告1
“错过了某宝起步，错过了短视频热潮，别再错过跨境电商蓝海市场”
广告2
除了包装亚马逊，还有鼓吹Shopee的：“不想一直穷下去就来做跨境电商！每天2小时，收入远比打工多！”
广告3
更有甚者把跨境电商包装成适合学生、上班族、家庭主妇等对象做的兼职副业，还强加概念：“跨境电商相当于10年前淘宝……”“无需囤货，一件代发”
不知大家看完上面几则“洗脑”广告后，有何感受？试想一下，在实体经济饱受冲击的今天，一个外行人在某知名APP上看完以上广告，发现了一个‘成本低、风险小、收入高’的门路，能不心动吗？加上数亿月活用户的加持，一批又一批小白抵挡不住诱惑，纷纷涌进亚马逊，投（rù）身（kēng）跨境电商赛道，然而市场增量远赶不上这新人增长的规模，如此一来，这个行业能不内卷吗？在此我们呼吁看到此文的跨境同行们都能积极扩散一下，也希望这些大厂在审核广告的时候能更严格一些，避免更多行业外的人被“洗脑”。
配图源自知乎截图
要知道亚马逊发展至今，已然变成一个重资产行业了，没有几十万打底，根本溅不出什么水花来，采购、物流、广告、知识产权，样样都是成本。而那些宣称无需囤货、一件代发的机构，更是妥妥的割新人韭菜。
当然，我们并不是说亚马逊跨境电商行业已经饱和了，没有加入和投资的价值了。对于真心想进入亚马逊的职场新人来说，最好是多方面了解这个行业，去正规的跨境电商公司打工，积累经验，千万不要轻信类似上面这种洗脑广告。而对于有好的供应链资源，有一定启动资金的创业者来说，找准细分赛道，做好精细化运营，践行长期主义，相信是一定能收获可观回报的。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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