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2022-08-05 16:47:58
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临近9月,包括美国在内的许多国家学校新学年即将开启,无论是学生还是家长,对于开学的期待情绪激昂极大刺激返校季的消费。


根据美国零售联合会NRF(National Retail Federation)预测,2022年的返校季,美国每户家庭计划平均支出864美元,总体预计达到369亿美元,


关于新学期的需求,NRF总裁兼首席执行官 Matthew Shay 说。“对于消费者和零售商来说,返校季是最重要的购物活动之一,仅次于冬季假期。”


虽然每个国家学校的放假时间有所不同,但是对于返校物品的需求却是共有的,返校季的消费的主力军不仅有学生和家长,还有教育工作者。


而关于采购方式,据NRF最近关于返校季的采访数据显示,将近一半的返校物品会选择在网上采购。


TikTok上关于返校的相关话题签约阅读量也是在快速增加,#backtoschool标签达到122亿浏览量,#backtoschoolhaul(返校采购)达6300万浏览量。



TikTok也成为了不能忽略的返校季购物主战场之一。


据研究机构data.ai最新数据显示,TikTok今年第一季度的用户每月平均使用时长达到23.6小时,首次超越Alphabet旗下视频网站YouTube的23.2小时。加之月活接近16亿的庞大用户群体,TikTok平台用户粘性高,使之成为出海商家营销的必备流量阵地。


TikTok电商业务也在加速发展,短视频+直播带货模式,创意十足的好物推荐激发用户购物灵感,TikTok越来越受到平台用户的青睐。


据TiChoo发布的《2022上半年TikTok Shop跨境电商数据分析报告》显示TikTok200年上半年的销售额已经超过去年的全年,特别是印尼地区,几乎每个月都是翻倍增长。英国和新开的国家每个月也有提升。


对于全球庞大的学生群体而言,返校季的购物需求是不可忽视的专属营销活动。


返校季的物品需求除了文具、电子设备等学习用品之外,还有服饰、化妆品、配饰、鞋包等穿搭用品等,宿舍或公寓等家居用品同样是热门消费品。


宿舍装饰、联谊妆容等话题是大学生的“青春限定”,TikTok上相关话题标签的浏览为:

#DormLife(宿舍生活) 36亿浏览量

#Sorority(联谊会) 23亿浏览量

#StudyHack(学习工具黑科技) 3713万浏览量


选品推荐:

家居用品:宿舍床上用品、海报、墙纸等

美妆品类:保湿润肤霜、粉底液、香水等

科技品类:蓝牙耳机、智能手机、笔记本电脑等



午餐文具、返校穿搭等话题是家长们的“重点关注”,TikTok上相关话题标签的浏览量为:

#Lunchprep(午餐准备)3820万浏览量

#Stationeryhaul(文具好物) 2271万浏览量

#backtoschooloutfit(返校穿搭)  2410万观看


选品推荐:

食品品类:零食、果汁饮料、半成品餐食、餐具等

文具品类:书包、文具盒、马克笔等

鞋服品类:连帽衫、运动鞋、牛仔裤等



由于每个国家地区的开学时间有所不同,所以在八月初,许多学生和家长们就开始为返校做准备,此时,商家可以通过达人合作、标签挑战赛测试哪些商品会收获消费者青睐,再根据预热期的产品的综合表现,重点推流销量高的产品。当返校购物季进入尾声期,此时还有一些在观望或是忘记购买返校用品的用户,商家可以利用广告投放,精细化的覆盖此类消费人群,在控制成本的情况下最大化提升投放效果。


时机对于出海营销至关重要,希望商家们能抓住返校季节点实现销量爆单。

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