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2021-10-10 18:53:08

在讨论这个问题前先给大家看一张图。如图所示，亚马逊卖家就是那个一直在挖坑还越挖越深最后却无法跳坑的人，这些卖家有的可能是做精品运营的，有的可能是做铺货运营的。精品卖家运营的产品几乎为垂直类目，而铺货卖家所涉品类却繁杂不精。前者重的是“质量”的量，后者重的是“数量”的量。亚马逊服务商就是包括平台在内的所有为亚马逊卖家提供服务的人。服务商的角色又分为很多种，如做货运代理、培训机构、代运营、海外仓、商标VAT、供应商、选品软件和申诉解封的，等等。

我刚开始做亚马逊的时候，是在一家铺货公司，每天的工作就是做个流水线机器，不断的选品上产品，那个时候做铺货还是有活路的，每天的出单量不少于3000单，日营业额更是高达5万美金。后来我转型做了精品运营，大概也是花了至少半年多的时间，从0做到了月净利45-60万。当然这种成绩也是付出了超高代价的。我的身体垮了。输了半个月的点滴。在家休养了一个月。而最终拿到手的工资也不过是勉强过万。因为我只拿1个点的提成。

再到后来求职找工作，也是通过猎头的推荐到了一家也是做宠物用品的公司从0开始做。但这次没有那么顺利了。因为领导在投入这方面的预算非常有限。也加上各方面的条件都不成熟。后面导致链接直接被竞争对手搞死。

但也是那个时候，我做到了一个月不用广告纯靠技术活都能把Listing的排名稳定在宠物玩具小类目的TOP30名以内。大概也是在那时候，我真正感受到做运营对我来说，可能还是太简单了挑战性还是太低了。我有时候会傻想，如果我遇到一个真正愿意放得开大胆搞亚马逊的领导，也许那位老板早就换房换车了。也是那时候，我才意识到，一个真正厉害的亚马逊运营，并不是他会各种运营打法和运营技巧，而是同样在100万的预算下，有的人花50万就做起来了，有的人花100万还做不起来。

自那以后，我便出来创业了。当然，我并不是背后的投资人。我只是，拿了别的人钱去干一番事业去了。很多人都说创业者10个人中有8个人都赌输了。我不管我是输还是赢，但我真的很喜欢这种忙碌充实带着团队小姑娘小伙子一起冲锋前线的感觉。

亚马逊宠物用品卖家是我，亚马逊金牌服务商也是我。非要讨论谁才是背后老大，我觉得这很没意思。但有一点可以肯定的是，靠谱的服务商绝对比大卖家还要厉害。因为服务商承办的角色就是从你摇篮出生到你入土为安的一条龙服务。从你开店注册运营店铺到你被封账号需强开解封取钱，这路上的种种困难，服务商都能帮你解决掉。

亚马逊运营亦如此。普通的亚马逊运营也许只会运营，不会搞服务商在搞的东西，厉害的运营不仅能运营产品还会涉足精通各种渠道玩法。比如大多数运营不会写各种申诉信或不会买保险不会报秒杀不懂怎么操作站外，而有些厉害的运营服务商干的事情他都能干。因此厉害的运营会替老板省一笔付给服务商的服务费。但这种运营奇才，目前我所遇到的，少之又少。能遇到的，几乎都在服务业被老板供养着。大概就是一手干着服务商一手干着运营吧。