对于小白卖家来说,运营中的各个方面都是需要学习的地方。在各大搜索引擎中有大量关于亚马逊的知识,卖家可以从中学习,但运营中的小技巧才是卖家真正需要认真钻研的。
在日常的运营中,广告的投放和管理占据了极为重要的地位。许多小白卖家把为数不多的资金花费了大半投入广告,但效果却微乎其微。作为小白卖家来说,经验不足,首先最应该做的是优化广告,而不是急于投放。
作为小白卖家,优化广告可以从以下方面入手:
关键词优化
收集的关键词可以通过工具延伸,在最初投放广告时可以设置自动投放,在运行了一段时间后,收集使用的关键词中转化率高的几个,再使用这些关键词进行手动投放。
分析广告效果
这部分其实就是看广告的点击率,分析点击率低的原因。
提高转化率
若是转化率远远低于点击率,卖家应该考虑产品Listing是否不够精美。精致的Listing在一定程度上可以带来部分销量。