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网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2021-10-09 18:55:48
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跨境电商是近年来比较火热的行业,不少人赚到了人生的第一桶金,也陆续有不少新手小白涌入,亚马逊作为跨境电商的行业大哥,一直是入行首选的平台,那么亚马逊真的好做吗?不得不承认,亚马逊是当下利润较高的平台,但是今年却并不是捞金的好年头,封店铺事件让中国卖家提心吊胆,内卷严重让行业乌烟瘴气。产品为王的优势就显露无遗了,那么当下想要在亚马逊有一席之位该如何做好产品呢?蜻蜓队长认为,做产品差异化是一个前景不错的方向,下面蜻蜓队长结合自身的经验,和大家聊一聊,如何低成本实现亚马逊产品差异化,希望能帮到迷茫的你。
一、了解消费者的痛点
在我们认真严谨的选好产品之后,了解消费者对这款产品的痛点是我们必须要做的事情了,我们自己要对产品熟悉,了解这款产品可提升的地方。我们可以从review中去查看评价,这个是了解消费者痛点常用的方法,后面再对产品进行改良。
这些差评一般会涵盖listing质量(主要是产品介绍和图片)、色差、包装、产品质量、说明书翻译问题、功能、安装以及赠品质量问题等等方面。
二、拿到竞品
知己知彼百战不殆,当我们了解消费者的痛点之后,我们就要去研究竞品了,两种方式可以拿到竞品,一种是直接去1688里找同款,再一个就是通过竞品店铺下单购买,拿到真实的产品以后,就可以切实看到消费者不满意的地方在哪里,竞品做的优秀的地方在哪里。从包装到说明书,仔细研究,从而更有针对性地去做差异化。

三、做真正高质量Listing
不少人认为做差异化只是产品方面,这也是一个误区,listing也是产品的一部分,也是做差异化需要重视的一方面,也是转化的基础,无论图片还是文案,都值得我们投入精力和金钱去打造。如果你的产品介绍页面、图片都和别人大同小异,甚至不如竞品,语法不通、图片粗糙,那么会在转化的第一关就被pass掉。
1.产品包装
很多卖家因为成本控制,对于包装不重视,甚至有的产品只有一个袋子,这样的包装没有风格,消费者很难有好感,我们可以让它具备礼物属性,更显高档,从而提升价格,提高利润。蜻蜓队长给大家分享几点包装方面的要点:
(1)包装设计要简单、清晰 (2)原创设计 (3)注意产品图片展示 (4)重视包装的色彩 (5)尽量让外包装采用颜色丰富的涂装 (6)产品成分标签2. 说明书说明书的重要性,如果不通顺的语法,或讲解不清楚的使用方法是差评的一个来源。如果能印刷和包装一样风格的说明书会有更好的效果。

3.insert card关于insert card,大部分消费者会认为有售后卡的卖家更专业和细心,有更大的诚意去解决用户在产品和其他方面的问题。这样买家对卖家的好感度会上升,更愿意在遇到问题时暂缓差评的躁动,通过交流来解决问题。
四.有用赠品
赠品对于很多买家来说,是会一定的惊喜,我们从review中可以发现,很多消费者很喜欢收到这种额外的赠品,但这里要注意的时,赠品的用途和质量不能轻视,否则会引来差评。五、添加新的设计语言
这部分主要是针对差评,通过客户的真实痛点,添加新的设计,比如包装,产品的外观、尺寸外形、添加实用的功能或者其他的附加值,甚至给产品进行更新换代,但是这里就涉及到开模,如果新手阶段,在选品工作没有做到位,产品调研不够充足的情况下,不建议盲目开模。
作为新手的话,前期可以先通过上面5部分内容做低成本差异化,即使这样已经可以脱颖而出了。


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