地球第八大电商平台etsy的家规有什么秘密？

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2021-10-09 18:13:34

Amazon seo + Amazon cpc=100%

这篇文章也许会帮到你！

广告来吸引流量并不是目的，我们的最终目的是提高这个产品的自然排名，产生源源不断的自然流量。

自然排名就不得不说A9算法

Amazon seo=?

A9算法是负责在亚马逊上对搜索结果进行排名的系统。为了提高产品的转化，也为了方便消费者的同时，亚马逊也能更好的牟利。亚马逊会精准的对客户进行分析，对客户的购买的产品，购买喜好进行记录和分析，确保他们能在最短的时间内找到自己喜欢的产品。A9算法就是根据这些数据分析并最终执行买家最大化收益(Revenue Per Customer，简称RPC)

我们在生活中能看到过很多这样所谓‘’用户画像”的例子，比方说我们经常去的淘宝，京东，一进去，就会发现自己经常买的东西出现在自己的眼前，都是他们自己独自的算法。

A9算法的作用就是帮助亚马逊计算和推荐商品排名。而打造亚马逊排名取决于两个关键因素：相关性（Relevancy）和转化率（Conversions）。第一个因素要求排名要能被亚马逊认为是相关的。

title> bullet points> product description> search terms> Q&A，review

也有人会说：

Title > Bullet Point>Search Term > Description> Q&A，review

我偏向于product description> search terms。因为production description是放在前台的，给客人看的。

转化率（Conversions）

price 价格
the quantity and quality of PICS 图片的数量和质量
Q&A 问答
A+ production description 描述类
REVIEWS 评论
inventory 库存

价格不用说吧，谁都喜欢物美价廉的，你的价格值得上你的产品的
图片，参考anker的图片，anker的图片做的这么好，因为anker的美工是业内工资最高的。能力强的人拿高薪，这是任何行业颠扑不破的真理。客户一看到图片就有购买欲，就觉得高大上，这就是转化率。卖家要想做出一个让人印象深刻的图片，就必须不断去研究大卖们的作图思路，跟着强者走，你才能踩到最少的坑。正常50块钱的产品，你做出来的图片有100块的感觉，你说你服不服？你100块钱的产品，做出来的只有50块钱的效果，你赔本都没赚上吆喝。。。。我们的美工虽然技术逊色于anker，但是我要求他们必须经常钻研国内top10卖家的产品图片，以期能找到不足，并努力靠近。在亚马逊的图片要求中，主图的要求要远远高于副图。主图的规则定的比较死板，亚马逊对主图的监控也比较完善。很多人喜欢去打擦边球，比如做个场景图去当主图，或者故意搞成黑色背景的主图，或者加个水印，加个文字。这其实在亚马逊眼里都是小儿科的行为，不是不管你，时候未到而已。
Q&A 既能让你的客户了解你的产品，对你的产品打消疑虑，还能丰富关键词
A+ production description 同上，提高产品转化率
reviews Review的数量与星级：通过这一点，亚马逊可以掌握到客户对该产品的满意程度，从而判断出产品的好坏。Review星级越高数量越多，就越有可能登上搜索结果首页。
库存库存越充足，销量越好。

新品上架与A9算法：

一个产品刚上架.如果是一条全新的Listing，意味着商品没有转化率，那么，亚马逊如何为其排名？亚马逊将会在一段有限时间内为新上架的商品提供一种排名特权（这段窗口期也被称为Listings的流量期）。我们每上架一款新品，亚马逊就会分析Listing的关键词以及其他数据以实测和猜测人们是否会购买这款新商品。一旦过了这个窗口期，亚马逊就将主要依靠转化率数据来为商品排名。这个有限的窗口期一般持续一个月。

当新品获得了这种特权，在关键词上提高排名非常容易。我们可以在产品标题，五行卖点，产品详情和后台关键词中布局那些我们希望获得更高排名的关键词。关键词出现位置权重排序如下：商品标题 > 五行卖点 > 商品详情 > 后台关键词。最大程度上利用这一窗口期让我们的产品在关键词上产生大量有效转化非常重要。除非买家在搜索这些关键词后就会购买我们的产品，否则我们就将错过打造关键词排名的大好时机。