在吃尽亚马逊红利后,下一步跨境电商应该往哪里走?

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2021-10-09 18:13:18

我的小目标预计在这记录100+集

关于我做亚马逊的真实经验心得

我的专属原创就喜欢规律整齐的

我的每篇内容几乎都有这个特点

下面是原创第005集的主要内容

当我们正式开通第一个亚马逊的新店铺并准备开始上架产品销售时，这个时间段应该做些什么呢？哪方面的工作内容是需要且可以提前准备好的呢？

亚马逊开售前的准备工作:

一、确定好产品品类方向

二、确认好产品货源厂家

三、准备好产品图片资料

四、购买好打包设备耗材

五、注册好商标拿到回执

六、寻找好FBA头程物流

七、上架好产品到新店铺

这一集的主题是好字，一共是七好！

好的开始是成功的一半。

亦称：

良好的开端是成功的一半。

A good beginning is half done.

——柏拉图

下面是我对于七好准备的解析

一、确定好产品品类方向

首先要确定好卖什么，前期只需选好一个大类即可。

亚马逊上能销售的产品品类也就二十多个大类；

下面是我自己做的一个常见大类排序：

Baby婴儿

Appliances家电

Automotive汽车

Electronics电子产品

Pet Supplies宠物用品

Toys&Games玩具&游戏

Office Products办公用品

Musical Instruments乐器

Home&Kitchen家庭&厨房

Kitchen&Dining厨房&餐厅

Sports&Outdoors运动&户外

Health&Household健康&家居

Industrial&Scientific工业&科学

Computers&Accessories电脑&配件

Cell Phones&Accessories手机&配件

Patio, Lawn&Garden露台/草坪&花园

Beauty&Personal Care美容&个人护理

Arts, Crafts&Sewing艺术/手工艺&缝纫

Camera&Photo Products相机&照片产品

Clothing, Shoes&Jewelry服装/鞋子&珠宝

Tools&Home Improvement工具&家居装修

二、确认好产品货源厂家

比如我一开始选择好的大类是做宠物用品，

那么先把宠物用品这个大类再细分下去。

宠物用品分类：

小狗用品

小猫用品

小马用品

小宠用品

昆虫用品

水族用品

鸟类用品

爬行动物用品

两栖动物用品

更多......

再从大类中选出一个二级分类，如小狗用品，再到具体什么用品，如小狗穿的、用的、玩的等等，确定好以后，那么这时候应该去哪里采购进货呢？

一般是到某688、某宝、某多和一些小众垂直网站，我们跨境电商卖家常用的还是某688，只要找好专业靠谱做小狗用品的厂家即可。

先选定好几款产品，然后到货源网上选定三两个厂家，分别购买样品回来做测试。

讲真，不同厂家的样品，质量真的不一样。另外，有些样品看着挺好的，它本身也是好好的，但不知道为什么，一到我的手上它就坏了，就坏了，坏了，了。

准备做FBA，在确定好产品后，产品的质量也是重中之重，如果一经我手就被玩坏的，质量不过关，就只能暂到此为止了。

所以，在批量采购产品，进大货之前，必须确认好产品货源厂家，几家之中择优而选，从质量、价格和服务等综合方面考虑。

三、准备好产品图片资料

为什么要特别强调图片资料呢？

1、开网店做电商平台卖的就是产品图片，客户能看到的也只是图片或视频，而不是实物，所以一定要准备好让消费者有购物冲动的精美图片素材，这也是非常重要的。

2、因为做亚马逊别人自己拍摄的图片都是有版权的，受平台保护。

3、如果盗用一模一样的，一经被投诉，轻则邮件提醒换图或Listing被下架，重则有关店风险，特别大品牌的图更不要碰。

那么怎样才能准备好产品图片素材资料呢？

1、亲自拍图修图，这是一个有难度的工作，既要购买设备，又费时间，还考验技巧；

2、请美工拍摄PS或某宝找人修图，一般几百一套，复杂的产品精修会更贵，反正也是取决于产品拍摄精修的难易程度。

3、至于更多的图片素材，还可以到无版权的类似pixabay等图片素材网站去找，特别是一些生活场景图，一般搜索关键词都能找到好多超级好看的。

4、使用工厂供应商他们现有的自己拍摄的产品图片，优点是方便省事，缺点是同质化太严重了。

四、购买好打包设备耗材

因为是属于新店铺刚注册好的阶段，那么电脑之类的是有的，就差打印机和发货必备的包装耗材。

需要购买的设备耗材名称如下：

1、打印机

2、电子秤

3、打包器

4、美工刀

5、标签纸

6、快递袋（含各种opp袋和气泡袋等）

7、纸箱类（含各种尺寸材质的纸箱等）

更多……

下一篇原创第006集我会讲解我做

亚马逊发货需要的设备和耗材图片

一般刚开始的前两个月只要购买好，打印机、标签纸、快递袋和纸箱类等这些设备耗材就足够了。

五、注册好商标拿到回执

为什么要提前注册商标呢？

1、因为只要你上架产品，Listing里面的Brand Name品牌名是必填的，所以得起好个商标名。

2、打算深耕亚马逊，商标还是必备的，因为后期可以用于品牌备案享受众多好处。

3、商标的注册时效是比较长的，美国商标我已经下证的R标时效是约7个月（如1月5日注册，同年8月10日下证），不同国家时效不一样，TM标回执一般提交了几天就能拿到。

4、如果不注册商标，但是上架产品总要填品牌名，也得提前准备好几组字母能填上去暂时应付。不过缺点是如果该产品的销量起来了，随便填写的品牌名后期想修改会比较麻烦，会要求提供带有品牌名的商品本身及商品包装和贴有清晰可见并真实可信的UPC/EAN/JAN条形码的多角度拍摄的实物图。有时候就算你有证明材料，联系后台客服开Case也不一定马上能修改成功，我以前改过很费事的，所以还是注册并拥有一个商标好呀！

六、寻找好FBA头程物流

不管是FBA还是FBM发货，做亚马逊总是要发货的，发货就需要用到国际物流，而好的国际物流也会让自己省心很多，至少找好两家以上的国际物流来备用，从专业、时效、价格、服务和账期来考虑。

找好适合的国际物流后，提前注册好自己的一个物流账号，获取最新的报价单，并对接好物流相关人员，正规专业的都会给你配好一个客服，一个财务，再建有一个你公司名简称的专属沟通群，我的就是这样子的。

七、上架好产品到新店铺

选品、货源、图片、设备、商标和头程都准备好了，就可以着手上架产品了。

上架产品是个细致活，真正做FBA精品的话，这个耗时是很长的。

因为一个Listing包含很多内容：

1、产品标题

2、产品图片

3、产品价格

4、五行卖点

5、产品描述