9月选品月报：商品推广趋势放缓，儿童玩具选品、广告素材分析

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2021-10-09 18:03:47

卖方通获悉，近日福布斯发布了最新的2021年度世界富豪榜，亚马逊创始人贝索斯仍然稳居榜首，其个人财富目前累计2010亿美元，是榜单上唯一身价超2000亿的富豪，可以说任外界纷纷扰扰，姐夫的首富之位依然稳如泰山。

榜单一经发布，#贝索斯成为美国首富# 也一举冲上热搜，虽然说贝索斯排名如何并不是月薪3000人民币的网友该关心的事，但亚马逊卖家们对此还是很有话语权的，毕竟有幸参与了姐夫首富之路添砖加瓦的重大工程。

此前跨境圈广为流传的一张图就生动描绘了亚马逊卖家卑微日常：精准扶贫发达国家，给世界首富打钱，致力于加大贫富差距。

▲图片来源于卖方通卖家交流群

不过近日，国家一纸限电令的下达，使得各位“慈善家”们似乎开始从低价内卷的束缚中挣脱出来。

涨价呼声高涨，卖家实现销量排名双反冲！

上个月末，最严限电令的强势来袭可谓是对跨境圈造成了不小的震动。外贸大厂产能大跌，美森运费大幅跳水。喜忧参半之下，关于停止内卷，及时提价的呼声也愈发高涨。

不过尽管提价呼声高涨，仍有不少卖家持观望状态，担心贸然提价可能会造成排名下跌、销量下滑等后果，但也有卖家果断涨价后，销量排名双双实现反弹反冲。

一位卖家反馈，其一个单品原本售价20欧元，限电政策实施后第一时间涨价5欧元，国庆节开始后又涨价5欧元，然而尽管该卖家4天内提价50%，产品排名仅有刚开始涨价的时候稍有下跌，而后便逆势增长，实现反弹反冲。

▲图片来源于知无不言

事实上不仅这位卖家尝到了涨价的甜果。有卖家称其将一产品价格提高了7.5欧元，涨价三天后排名并没有太多变化，不仅利润提高，排名大体上也稳住了。该卖家同时定下目标，如果节后排名依然没有太大下降，将争取把价格逐渐提升到原来的两倍。

▲图片来源于知无不言

当然，对于涨价的利弊权衡，卖家也不可过于盲目乐观。一位卖家警示，此前提价后产品排名和销量稳定了半个月，然而当链接的惯性消失后，自然排名便开始缓慢下降，广告转化等各项数据接连下滑，即便加大折扣力度也无法补救颓势。

▲图片来源于知无不言

不过就现阶段卖家们的反馈来看，涨价仍然是大势所趋。低价螺旋的内卷风潮风靡至今，令卖家的利润空间愈发堪忧。许多卖家既不愿意继续“精准扶贫”的慈善家行为，也不愿再为美国严重的通胀现象买单。

有卖家表示，部分发达国家如法国和德国，消费者们更追求高品质，低价的产品反而容易令其产生质量担忧。对于卖家而言，只要产品质量过关，价格调整在合理区间内，适当涨价很可能会带来意想不到的收益。

库存限制再放松，FBA送仓限制系谣言！

眼下正值备战旺季的重要关头，卖家在犹豫是否该涨价的同时，如何制定备货计划也需要殚精竭虑。近半年来屡遭腰斩的库容让不少卖家在出货时甚为头疼，不过步入十月后，情况似乎出现了些许好转。

▲图片来源于卖方通卖家交流群

有部分卖家反馈近日库容较之前有所上升：

“比上个季度涨了一半差不多，希望能保持住。”

“释放了60%，第一时间创建发货计划。”

“升了差不多30%，得赶紧创建发货计划，害怕又降回去。”

“升了升了，报活动的都能补上，不过能创建就先创着，感觉随时会掉回去。”

不难看出，尽管库容得到一定的提升，但反复横跳的库容早已给卖家们留下心理阴影，只能抓紧机会创建发货计划，以免担心亚马逊随时再下狠手。

对此也有卖家表示，此前亚马逊降库容是为了腾出地方规划下半年的旺季产品的位置，目前已开始进入销售旺季，库存限制将逐步开放，至少在明年2-3月前不会再减。不过旺季过后库容很可能会巨减，堆积太多会产生巨额的仓储费，加之工厂限电问题，卖家还需提高单价，多次少补。

除了库容问题，一则关于FBA入仓将实行实名制的消息同样引发了卖家的关注。

▲图片来源于知无不言

近日有消息称，从2021年10月1日起，亚马逊送仓需要实名制，所有的FBA号码都必须是有效、可以使用的，已经过期或无效的FBA号码，就算送进亚马逊，货物也不会上架，还会出现丢货的风险。

▲图片来源于卖方通卖家交流群

不过经证实，这一消息实为物流商捏造的谣言，卖家不必过于恐慌。

据悉，亚马逊此前就发布过公告。公告表明，从2021年10月1日开始，FBA卖家必须在货件创建期间输入承运人名称和追踪信息（如果有），以便在货件抵达运营中心之前能够提供追踪信息。

▲图片来源于卖方通卖家交流群

据悉，亚马逊的声明主要是要告知卖家尽量去填写运单号，以便亚马逊更快接收货件，让listing尽早上架，并未提及任何关于货件取消的措施。

旺季的大门的徐徐开启，在当下紧要关头，卖家还需合理调整价格以保证利润，根据库容调整及时创建发货计划，全力以赴迎战销售旺季。

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