德国Q3电商业务增长14.8%!有望在年底突破1000亿欧元大关!
Review对于listing的重要性不用多说,据调查研究表明:79%的买家信任线上商品评论如同相信个人的推荐;review会影响你产品点击率,影响产品转化率,甚至影响复购率。但是目前亚马逊平台是严格打击操纵评论的行为,旺季要来了,我们该如何安全实现增长review从而带动销量增长。
本篇文章包含以下内容:
1. 零评论的listing如何快速获得review?
2. 已有评论的listing如何获得更多review?
3. 新品listing每天做几单测评合适?
4. 旺季如何增长review?
一、零评论的listing如何快速获得review?
新品上架是没有曝光,也没有权重,跟老品不一样,老品有自然单可以索评。但是新品没有评论又很难出单,这时候怎么办?有以下方案可以突破新品零评论的困境。
(1)站外发折扣码
如果大家没资源的话可以找服务商发Facebook deals 群组,服务商发deals网站,当然自己找站外资源也行,我前面文章有写如何找站外资源。通过站外引流突破零订单的状况,之后再向买了的人索评。
(2)开广告
新品期不看acos,先引流进来能出单,后期优化广告。出单了,再后台跟客户索评。
(3)设置coupon
我之前说到coupon很多人说设置了没人领,但是大家还是要设置,因为前台有专门的coupon流量入口,不设置就是浪费一个流量入口。而且你没有证据证明不设置比设置好。肯定是设置了比没有好。
(4)top reviewer 送测
Top reviewer名单需要的可以联系我拿。Top reviewer也是官方测评人,帮亚马逊平台产品做测评的,这是官方默认的一种职位,找他们测评风险很低的。也是官方允许的。而且留评的评论还带top reviewer标签。
(5)官方测评渠道vine voices
这个渠道是免费送产品给客户,客户资源留评,目前是免费的,而且留评的评论还有带vine绿标。但是这个渠道留评有限,只能送三十个产品,还有可能是差评。产品如果没信息的别玩这个。
二、已有评论的listing如何获得更多review?
(1)已有订单索评。
(2)广告投放,有评论的很好出单。
(3)适当做一点真人测评。真人测评就是Facebook广告投放相关人群,真实送产品给他们,换得评论。当然了,你做测评前,需要审核对方profile id,是否留评过于频繁,一般一周超过两次留评的不要找他们做,留评频繁他们的号容易异常,就会影响你店铺。
老品有自然订单,做点测评没那么容易被查,新品就要完全白帽的手法了。
三、新品listing每天做几单测评合适?
主要考虑你的订单留评比例。一般超过20%留评比例就是异常。那么假如一天十单,你做一单测评,隔天做,这种操作比较安全。
四、旺季如何增长review?
(1)严格把控产品质量,产品质量差,那么review回来可能是差评。
(2)可以上种子review,就是A listings是主listing,可以用小号上B listing上评论,到时候捆绑变体或者合并review。
大卖们一般是上半年规划产品线、优化listing、优化产品文案等等。时刻关注产品竞争情况,日常补货。上半年的店铺升级优化为下半年的旺季做铺垫,为下半年的爆卖实现带来事半功倍的效果。