DHL Q3利润增长28%!仅前三个季度超去年全年业绩!
如果你们和我一样抠门到极致,那么在这里教你一个如何在淘宝上,找到性价比最高产品的小方法。
第一步:用关键词搜索你要的产品,比如水晶红酒杯
第二步:找到销量的位置
第三步:卡掉天猫店铺
淘宝C店销量前三的产品,绝对的性价比第一。
我不知道是不是每个人购物都和我一样,会讲究一个性价比。
但网购本质上就降低了对比的门槛,你卖19.9,而你的对手卖9.9,图片竟然看起来好像同一个产品。
这个时候消费者的决策应该会偏向价格更低的那个。
我想通过这个省钱的案例告诉你,如果你不小心想和和竞争对手卖一样的产品。
那么你想出圈,有这么几个途径:
第一个:价格比别人低,这个会损失或短期利润或长期利润,所以不好玩
第二个:不要卖和别人一样的东西,至少不要完全一样,可以在颜色,搭配,包装上做些差异化
第三个:如果一定要卖一样的东西,你的图片要跟别人看起来不一样,避免过于类似的同质化竞争
在竞争日益激烈的电商平台,流量越来越贵,想要活下来,接下来必须做到的就是把细分领域做到足够细,做好供应链的管理和店铺的布局。
这是我花了三年的时间,用钱和时间换来的经验与教训。
第一年,靠着勇字,先亏后平
第二年,靠着敢字, 迎风而起
第三年,因为产品竞争优势不够明显,订单量大的红海产品的销量和利润被殴打,靠着一些蓝海产品产生利润,维持周转和新品研发。
接下来,我们面对的可能是更严酷的竞争环境,更贵的流量成本。
那么在这种情况下,我们做产品开发都要基于一个点:我们的产品要如何取悦消费者?
在这里举一个具体的例子,小牛婆火星群有个小伙伴说,他有一个朋友在亚马逊上卖一种产品,其他竞争对手卖的都是不锈钢材质,价格内卷的很严重,利润已经接近0.
但是他的朋友直接改了胡桃木材质,并且做了一个艺术的造型,一上架就达到了超高的转化率,并获取了超额的利润。
你的受众群体是谁,你如何取悦你的顾客,我想这是未来电商之争的细节之争和提高利润的手段之一。
永远记住产品是用来取悦人的东西,而取悦是需求被满足。
昨天是假期最后一天,我去看了电影《我和我的父辈》,在这4个故事里,我最喜欢两个故事《诗》和《鸭先知》。
《诗》的点睛之笔在结尾,这段诗句真的道尽了为人父母所有的爱。
孩子,如果可以 我想告诉你世间的一切奥秘 告诉你 山川大河、日升月落 光荣和梦想、挫折与悲伤 告诉你 燃料是点燃自己照亮别人的东西 火箭是为了自由抛弃自己的东西 生活是用来燃烧的东西 死亡是验证生命的东西 宇宙是让死亡渺小的东西 平凡的渺小是伟大的开始 而你,我的孩子 是让平凡的我想创造 新世界的开始
而《鸭先知》里面爸爸是一个聪明而灵活,会赚钱的爸爸。
儿子成为了一个著名的建筑师。
作为普通人的我们,作为一个普通的父母。
如果我们不能像鸭先知一样带给孩子一个很高的起点。
我想至少我们可以用陪伴和丰满的精神,乐观的态度教会他们,人生是用来改变的,你永远都有奋斗的机会。