陶冬：光沃尔玛就有110万箱货在海上漂着，美国今年圣诞会很有意思
今天和大家聊聊选品, 以及作为卖家, 你应该从哪些方面提升自己的知识体系!
选品在整个销售环节中非常的重要, 俗话讲: "7分靠选品, 3分靠运营", 当某个平台在成长期这种说法绝对没有任何的问题, 但是当平台的规则不断的收拢, 政策不断的完善的情况下, 你不光要在选品方面投入7成, 在运营方面不说7分吧, 也至少得5分, 躺赚得日子早已过去！ 所以作为卖家不仅仅要在选品上面下功夫, 还要不断地打磨并提升自己的专业知识! 哪些知识点是我们必须要提升的呢？ 选品(产品的选择) 作为选品人员, 首先要对市场足够的敏感, 对风险的把控能力比较强! 当然还要懂得目标站点垂直类目的大数据调研分析, 要对你所切入的站点及类目数据烂熟于心! 很多公司都有自己的产品部门, 专门负责产品设计研发, 选品, 以及供应链对接等工作, 所以产品负责人对于市场的把控和品类数据调研是必须要精通的技能, 还要懂得亚马逊平台的规则, 才能更好的配合运营完成选品工作。 选品的成功与否直接影响后面推广的成功与否, 如果你是个人创业, 就不仅仅影响的是能否推广成功的问题, 还会很打击你的信心。并不是每一个产品你都能做的起来, 也并不是每个品类你都能切入进去！ 如果你是工厂,想转型做跨境电商, 或者说你想搭建一个亚马逊团队, 那你该如何选品？ 如果你是贸易商, 你该如何选品？ 如果你是一名个人创业者, 又该如何选品？ 另外还有不能忽视的一点就是要懂得专利, 版权的查询, 避免后续运营中出现侵权被投诉的风险！ 那如果后面你真的遇到侵权的问题啦, 你该如何解决这个问题? 你会不会直接上百度搜索申诉模板, 或者找服务商或者其他同行卖家要申诉模板呢? 那我告诉你, 市面上能放出来的申诉模板全是千篇一律的, "先是向亚马逊承认错误, 再向亚马逊保证今后如何改正, 最后是请求亚马逊放你一马", 说实话这种申诉模板亚马逊审核人员早都看腻啦! 我之前也花钱找服务商写过申诉信, 花了大概5000, 写出来的模板和上面说的一样, 申诉了好几次, 改了好几次根本没啥用, 最后还是用我们自己写的最简单的申诉信当天就申诉回来了! 亚马逊运营知识体系 我们前面已经有讲过, 靠3分运营的红利时代已经过去, 千万不要觉得运营是一件很简单很简单的事情, 也不要认为你选到一款很牛逼的产品, 靠你不到三分的运营水平就能做起来。 亚马逊在不断的收紧政策, 不断调整规则, 所以你不光要了解亚马逊的政策, 更要把自己的知识梳理成一整套体系, 有用的知识囊括到自己的体系里面, 不断的完善, 没有用的东西及时排除自己的知识体系, 不断的提升自己的运营水平及认知！ 举个很简单的列子： 前段时间, 很多大卖被接连封号, 很多文章, 短视频都将矛头指向被爆出的刷单测评导致! 大卖刷单测评放量已经是行业公开的秘密, 为什么在疫情这个节骨眼上面被爆出来? 也有很多文章将大卖被封的原因归结于刷单测评, 包裹中放售后卡片大书特书, 搞得很多小卖家忧心忡忡！以为在包裹中放售后卡片被抓到会直接封号, 简直是...... 如果你真的这么认为, 那我也只能呵呵啦 因为你对亚马逊对于评论的政策根本就不了解, 都是道听途说, 你有认真的去把亚马逊评论政策pdf文档下载下来仔细研究过么？ 答案是: 你没有！ 因为你不懂, 你没有认真的了解过, 所以你才不敢, 别的公众号或者别人说啥就是啥！ 作为卖家你每天或许都能接收到很多的知识, 但都是零散的, 这儿听一些那儿听一点, 但是必须要有鉴别真假的判断能力, 不要听风就是雨! 推广(外链的布局) 在这里所说的推广主要指的是站外引流, 或许你会说:“站内的流量都没搞明白就搞站外, 简直是本末倒置", 当然你这么说也是没有问题。 站外引流是个宏观概念, 但是在宏观概念中有很多的微观元素, 也就是我们经常讲的"术"，这里面有很多的"术"在我们LISTING初期的时候就能起到很大的作用, 并不需要你花费很多的时间和资金！ 比如说: 01 新品前期0条评论的时候, 这个评论该怎么做上去呢？ 很多人肯定会说"刷", 那如果你敢刷或者没有资源刷怎么办呢, 难道要你的LISTING"裸奔"么？ 亚马逊有一条亘古不变的政策就是: 不允许你把亚马逊站内的流量引到站外, 但是呢它允许你把站外的流量引到站内来！ 所以你可以在Youtube, Ins.等平台找一些粉丝在1W以下的博主给你通过亚马逊的"权威链接"做一次小小的带货, 来获取你的首批RATING, 这完全是正常的, 而且还可以提升你的权威链接在站外的权重, 你也不用担心亚马逊会封你店铺! 在这里给大家推荐一个软件叫做"社交刀片"！ 英文名称: Social Blade 通过这个软件你能找到很多相似的博主以及可以看到博主与粉丝之前的互动率等数据指标, 从而考虑是否可以合作! 02 布局主图视频和相关视频 (Related Video) 找当地摄影机构拍摄主图视频吧, 费用太贵, 不光要支付模特费用, 而且来中国的外国模板也是被这些电商人喂的太大牌啦, 拍摄1个小时就得收上千的模特费用, 这还不算摄影师的费用！而且有些模板拍出来东西和宣传画册的东西完全是两个概念！ 而这些模特带的经纪人更无语, 模特带过去就自己在哪玩手机啥也不管, 就像大爷一样！ 这仅仅是主图视频 那相关视频怎么办呢? 如果你想把自己链接详情页的相关视频位置全部布局, 那么一个视频还不够用, 至少得5个视频吧, 那该怎么办呢？ 很简单！ 直接在Youtube上面找专门做开箱视频的博主, 免费拍摄, 还有模特入镜, 何乐不为, 只需要你多花点时间去寻找, 那找得方法也很简单！只是免费给她们送个产品即可！ 他们也会把给你拍摄得视频放在他们自己得频道上面, 顺便给你得链接做一次站外引流！ 很多时候你缺的是只是一个信息差而已！ 当然还有很多很多, 在这里就不举例说明, 另外给你引入一个概念"外链"! 数据的分析 数据分析: 是一种统计方法, 主要是多维性和描述性, 用几何方法展示不同的数据之间存在的关系, 并生成信息表, 以便更简洁的解释这些数据中包含的主要信息, 从而更好的为业务决策和优化提供信息！ 数据分析也是一门很有意思的学科, 那对于做亚马逊的朋友, 你只要学会通过Excel表格中的函数应用于自己的数据报表中, 以及如何分析数据即可, 如果你想将数据分析这么课程学习精通, 你可以找些相关的资料去研究学习! 比如: 你想要查看过去一个月你所有订单的下单的时间分布段, 该怎么办呢? 通过后台的业务报告, 我们只能看到当天的订单时间段! 如果你懂得Excel里面的功能！此时你可以这么操作： ①. 先从库存和销售报告中下载30天的订单 ②. 只保留下单时间这一列, 其他的全部删除 ③. 然后对这一列的日期和时间进行分列 (分2次) ④. 接下来汇总每个小时的订单数 ⑤. 最后做一个柱形数据透视表, 你的下单分布时间段就一目了然, 然后可以根据这个来调节广告分布时间！ 搜索引擎的优化(SEO) 搜索引擎优化: SEO(Search Engine Optimization) 利用搜索引擎的规则提高网站或关键词在有关搜索引擎内的自然排名。 不管是你是亚马逊还是独立站, 尤其是做独立站的朋友, SEO是你必须学会的一门技能! 就拿亚马逊来讲, 亚马逊搜索框就是一个搜索引擎, 我们怎么样做才能让我们的产品的关键词自然排在搜索页面排名靠前!
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