最新干货 | 亚马逊断货一个月，如何才能重新激活链接，恢复销量？

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2021-10-07 15:22:08

眼下离2021Q4旺季愈来愈近，卖家们正在如火如荼的备战旺季销售。选品是备战旺季销售最关键的一环，9月正值旺季选品时期，相信不少卖家正在为选品发愁。要挖掘亚马逊热门趋势商品，正确的选品思路必不可少。

选品标准

卖家在选品时需要确定需求、分析竞争、选择独特的、高质量的产品，摒弃需求低及市场已经饱和的产品。在选品之前，卖家需要确定产品标准，一个好的产品标准应具备以下特征：

1、销售价格

产品的售价不能太高也不能太低，通常建议的价格区间在20-50美元，这为扣除销售费和广告费后的盈利留下了空间。但此价格范围内的市场可能会更加饱和，因为产品的采购成本更低且竞争激烈。

2、产品尺寸和重量

对于新卖家及没有经验的卖家，建议从销售体积小、重量轻的产品开始，这将有助于降低运输成本并使库存存储更易于管理。

3、产品结构尽量简单

销售的产品最好不要有太多易损坏的部件及组件，因为万一买家收到有缺陷的产品，卖家将面临差评、高退货率和销售额下降等风险。尤其是新卖家，尽量销售维护成本低的品类，如果卖家销售电子品类，请确保供应商能够以最少的问题生产高质量的产品。

4、易腐烂或消耗品

杂货及食品类产品虽然需求较高，但这类产品通常有保质期，如果卖家高估了需求，则可能会面临大量库存过期的风险。对于食品或补充剂，请务必遵守当地和联邦法规。亚马逊或沃尔玛等平台对易腐烂和消费品也有自己的规则和规定。

选品思路

按照上述标准选品将帮助卖家缩小产品搜索范围，但如果卖家有确定的销售品类时，还应考虑其他标准。如果卖家还没有确定的销售品类时，下面这几种方法或许能提供一些选品思路：

1、从卖家兴趣或爱好开始

销售自己感兴趣的产品对卖家来说会更有热情，但卖家喜欢某个产品，并不意味着别人也会喜欢，因此卖家需要评估自己的想法。例如，卖家喜欢打网球，则可以考虑销售球拍、球和网的网球套装。

卖家还可以考虑如何使产品比目前市场上的产品更好，更好地解决买家的问题和需求。

2、利用工具找出热门商品趋势

卖家可以在社交媒体平台特别是像TikTok的热门平台上搜寻消费者热门趋势。此外，“Think by Google”也是一个很好的免费工具，它展示了最热门的零售品类以及与这些品类有关的最热门的搜索查询。

卖家进入该页面后，可以看到左边有一栏是谷歌搜索的顶级趋势类别，如下图：

例如，点击第四项“HandExercisers”后，该工具将在右栏显示与该品类相关的热门搜索，可以看到最热门的搜索是“Popit”，它的得分是“100”，该得分代表了受欢迎程度。在亚马逊进行搜索后，你会看到大量与关键词“Popit”相关的结果。

卖家还可以使用另一个免费的谷歌工具，叫做谷歌趋势。谷歌趋势将展示任何话题在一段时间内的流行情况，因此卖家可以发现某些东西目前是在流行还是在下降。

例如，搜索“Popit”后，以下是搜索结果：

在过去12个月里，“Popit””这个词的流行程度稳步上升，目前处于历史最高水平。卖家还可以使用谷歌趋势来了解在某一国家人们搜索最多的是什么。

3、在亚马逊上搜索

亚马逊提供了一些不同的畅销品类Listing，卖家可以从中挖掘灵感，以下是进行该搜索的方法：

首先，进入亚马逊的Best Seller页面，卖家将看到亚马逊上每个主要类别的最畅销产品。虽然这些产品销量很好，但新卖家不太可能与它们竞争，因为它们已有成千上万的评论和一定的市场份额。

相反，卖家需要查看Amazon的其他列表，例如New Releases、Movers&Shakers、Most Wished For和Gift Ideas，这些地方列出的产品将很受欢迎且销量很高，并且更容易与前100名畅销品竞争。

总体而言，卖家的选品应该要相对小众，这些品类不会那么饱和，但仍然有很多潜在客户。

4、参加批发贸易展

贸易展是一种与供应商和制造商当面交流的绝佳方式。与通过阿里巴巴等网站在线联系供应商相比，亲自与供应商交流将带来了巨大的竞争优势。

零售商以批发价购买其他品牌，然后在实体店、电商网站或亚马逊等在线市场上转售，以获取利润。贸易展对那些不想创立自己的品牌但想在自己的商店里转售其他成功产品和品牌的卖家很有帮助，几乎所有类型的产品和行业都有贸易展。

5、在阿里巴巴上搜索

许多品牌和卖家使用B2B市场阿里巴巴来寻找独特的产品，他们可以贴上自有品牌并以自己的品牌销售。阿里巴巴的运作方式与亚马逊类似。

产品评估

选出产品后，卖家应进行进一步的筛选，应从以下角度进行筛选：

1、产品需求

检查产品需求可以利用谷歌趋势进行查看，使用谷歌趋势，卖家可以通过搜索特定产品的关键字来了解特定产品在一段时间内的流行程度。

第二种方法是查看产品评论，这可以让卖家更好地了解人们购买此品类的频率，日期相近的评论表明该产品有不错的需求。

查看产品搜索情况可以使用 Google Keyword Planner，输入相应的关键字卖家可看到估计的每月搜索量、竞争情况等。

2、市场竞争性

卖家可通过在亚马逊和Walmart.com上搜索查看产品的竞争程度，如果产品有成千上万条评论，那么它们的市场可能不是尝试和竞争的最佳市场。

评论数量适中的产品，200到300或更少，将是一个更容易参与竞争的市场。如果有一两个产品的评论似乎比其他产品多，这可能意味着它们在那个品类中占据了大部分市场份额。

3、盈利能力

根据要销售的平台或市场，卖家需要考虑各种费用，例如订阅费、销售费、广告费、仓储费、运费等。

首先，找出竞争对手对其产品收取的平均价格。然后，确定想在哪个平台上销售您的产品，因为每个市场或平台对其各自的卖家都有不同的费用。

接下来，转到阿里巴巴等网站，搜索选定产品，并开始联系供应商进行定价。获得价格和运输报价后，计算在涉及所有成本后的利润，毛利率至少在30-40%左右。

4、适销性

卖家还应该为产品考虑社媒营销策略，并确定它是否可以帮助您发展业务。搜索Facebook、Instagram和TikTok等各种社交媒体网站，了解该品类中的其他品牌正在采取哪些措施来推销他们的产品。

小编✎ 小朱/卖方通

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