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2021-10-06 16:38:50

亚马逊价格变动的主要原因是什么？

1、需求产品

根据供求规律，当对特定产品的需求增加时，卖家会提高价格。对于季节性产品尤其如此。

2、竞争对手的价格

亚马逊监控和跟踪定价。然后，为了对客户更具吸引力，他们将价格比竞争对手低一两美元。

亚马逊在为产品定价时需要考虑哪些方面？

1、成本

产品的生产成本包括原材料、研发、生产制造、运输、工厂利润这些。如果卖家为了保障品质，对产品进行改良或微创新，成本也会增加。对于不是工厂卖家来说，成本就是日常采购价。

2、平台月租和佣金

如果是以专业卖家的名义在亚马逊平台上销售产品，除了要交月租以外，亚马逊会根据卖家销售的不同类目的产品，收取不同比例的佣金。这部分的费用，卖家往往也会计入产品定价中，最终由消费者买单。

3、市场供需

当市场追捧一个新品时，造成这个新品供不应求，那么它的价格也会随之上调。但当产品被商家线上线下大量铺货，买家的选择多样化，卖家的利润被稀释，也会影响到价格。

4、运输费用

产品从出厂到线上销售，运输成本不小，也会影响产品的售价。如果卖家选择亚马逊FBA发货，也会产生FBA头程运输费用和FBA仓储费等。

5、品牌定位

品牌的定位不同，价格定位自然也不一样。走产品低端市场路线的品牌，价格会偏低;走中端市场的品牌，价格适中;走高端市场路线的品牌，价格偏高。

6、促销节日

亚马逊7月中旬有会员日，下半年有“黑色星期五”、圣诞大促。每当这些假日来临之时，亚马逊都会大规模调整价格来促进销量。

7、竞争对手价格

在设置产品价格时，别忘了查看竞争对手的产品价格，以及它的历史销售价格。

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