非常经典专业教科书式的外贸询价函电和回复询价函电是每个外贸人应该达到的外贸函电水准

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2021-10-06 16:38:50

亚马逊价格变动的主要原因是什么？

1、需求产品

根据供求规律，当对特定产品的需求增加时，卖家会提高价格。对于季节性产品尤其如此。

2、竞争对手的价格

亚马逊监控和跟踪定价。然后，为了对客户更具吸引力，他们将价格比竞争对手低一两美元。

亚马逊在为产品定价时需要考虑哪些方面？

1、成本

产品的生产成本包括原材料、研发、生产制造、运输、工厂利润这些。如果卖家为了保障品质，对产品进行改良或微创新，成本也会增加。对于不是工厂卖家来说，成本就是日常采购价。

2、平台月租和佣金

如果是以专业卖家的名义在亚马逊平台上销售产品，除了要交月租以外，亚马逊会根据卖家销售的不同类目的产品，收取不同比例的佣金。这部分的费用，卖家往往也会计入产品定价中，最终由消费者买单。

3、市场供需

当市场追捧一个新品时，造成这个新品供不应求，那么它的价格也会随之上调。但当产品被商家线上线下大量铺货，买家的选择多样化，卖家的利润被稀释，也会影响到价格。

4、运输费用

产品从出厂到线上销售，运输成本不小，也会影响产品的售价。如果卖家选择亚马逊FBA发货，也会产生FBA头程运输费用和FBA仓储费等。

5、品牌定位

品牌的定位不同，价格定位自然也不一样。走产品低端市场路线的品牌，价格会偏低;走中端市场的品牌，价格适中;走高端市场路线的品牌，价格偏高。

6、促销节日

亚马逊7月中旬有会员日，下半年有“黑色星期五”、圣诞大促。每当这些假日来临之时，亚马逊都会大规模调整价格来促进销量。

7、竞争对手价格

在设置产品价格时，别忘了查看竞争对手的产品价格，以及它的历史销售价格。

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