亚马逊广告打法思维逻辑导图
一. 我们为什么要做review
1. 提高页面权重，一般页面有三个部分构成
标题，关键词，描述
review 可以很好地充当一个描述的角色，为页面提升权重
我们会发现有些评论全部是视频，但是却可以推他的关键词到他的首页，因为视频带来的权重是最高的，如果我们不断的去上review，那页面的权重就不断的提高
2. 有效说服卖家
我们在淘宝上面或者是京东上或者一号店上买东西，如果我们看到两个一样的产品，一个产品价格非常低，另外一个产品价格高出一些很多，但是价格低的没有任何产品评论，那我们可能更会选择价格高一些的，毕竟枪打出头鸟，谁都不愿意做第一个购买产品的消费者
二. 如何找review 测评人
1. Facebook群主
90%的小伙伴会去Facebook加群主，特别是这几年，很多小伙伴疯狂的加Facebook群主，现在如果我们疯狂加群主的话，就会触发Facebook的审核机制，引发封号
下面我会着重讲解如何去玩转Facebook，包括规避风险，吸粉，做广告，找红人，现在很多老外喜欢玩微信，玩微信的话就避免了我们翻墙，避免我们使用Facebook被封，我们直接用微信可以更好的跟老外沟通，但是老外使用微信频率并不高,而且现在微信上刷单已经被老外玩坏了，他们每天都拿很多中国卖家的产品，每天留下很多review，久而久之很容易被亚马逊认定为账号关联
我不建议大家去Facebook或者微信上面去找人做测评，即使自己去Facebook或者微信上找刷单也是一次性合作，如果多次的话我怕自己的账号会被关联，因为一个账号异常的账户经常去一个店铺买东西的话，他账号被关的话有可能会关联到我们的账户，所以建议找刷单卖家都是一次性合作即可，避免被亚马逊发现刷单，或者就是自己养号给自己做测评，现在大卖都是自己养了，毕竟不用担心黑卡，或者恶意退款
2. 国外亲朋友好友帮忙
通过在国外的亲戚，留学的同学，工作的伙伴相互介绍帮忙，让他们测评的同时介绍更多的人帮忙测评，这种测评方法安全系数高，但是可能操作起来费时费力
3. 收集竞争对手listing的顾客信息
跟踪竞争对手listing下面的review信息，有很多都是专业测评人员留下测评，虽然很多会将自己信息屏蔽，但是还是有部分卖家会留下自己的Facebook和邮箱，我们可以去联系他们
4. 微信群，论坛找测评人
可以在微信群找群主做担保人，或者中介这些，也可以国外华人论坛找测评人，各种bbs论坛，大家经常都会在上面组织活动，而且沟通起来也很方便，所以通过华人论坛来找测评是很有效的方法，不过找人的话要仔细分辨，很多现在打着真人测评的幌子做机刷
5. 合作过的测评人
测评行业里大多都互相认识，也知道哪家比较安全，不过还是得自己仔细分辨了
6. 同行交换资源
比如说我是做蓝牙耳机的，你是做音响的，那么我们两个是否可以交换一下测评资源呢，把资源充分利用起来，实现资源共享
其中我重点讲以下十点
1. 买家不要给卖家账号review 链接
现在亚马逊检测越来越精准，如果他的账号经常有站外流量比如Facebook，微信，邮箱等渠道进入，那亚马逊就会高度怀疑测评人操纵review的嫌疑，再加上每天刷10+单的话，这样很容易被封号，建议买家最好是截图自己的review链接，包括历史记录和做好review链接
2. 买家不要同个店铺多次下单
互补性的产品就可以多次下单，比如买手机配手机套，买铁锅配锅铲，但是如果一个店铺里面下个几十单，同个产品下5，6单的话，这个买家账号很容易就被封号了，我们自己的卖家账号也很容易被关联上
3. 买家收到产品之后不要马上做测评
有些中国卖家在买家还没收到产品的时候就催着要测评，这样明目张胆的操纵review，封号是必然的，因为很容易被亚马逊检测到，一般真实的卖家都会延后一个星期才会给出review，所以我建议测评一个星期以后再给，出了不容易被亚马逊监测到它要刷单的嫌疑，还有一个好处就是它让它去充分的去使用我们产品去了解这个产品，这样的review质量才会更高一些，同时我们卖家要给他们专业的指导，因为只有我们熟悉这个产品
4. 不要通过虚拟IP和多VPS 刷单
通过虚拟IP注册和多个VPS搭建来刷单是非常危险的，只要通过站内，亚马逊100%可以检测到刷单，最近三个月，我们了解到的很多大卖家也因为搭建VPS虚拟ip去建小号刷单，比如赛维，当然这个我是听说的，但是我更怀疑他是采用发红包形式、小号跟卖大号上review形式、自发货，导致他的大账号都被关联了，所以不建议采用虚拟IP注册小号去刷单，这样很容易导致他的账号被亚马逊检测到，导致店铺被关联
5. 买家必须通过搜索关键词进去购买
买家必须通过搜索关键词进去购买，而不是通过账外点击链接去购买，就像我们平时去京东淘宝买东西，都是通过搜索关键词进去，我建议先浏览2，3个相同类型的产品再去点击我们的产品，然后我建议一个产品下单控制到到5~10分钟，对比5，6个产品再去下单
6. 如果产品没有关键词排名如何解决？
可以使用长尾关键词去给到买家，如果长尾关键词都没有排名的话，那就给他广告的长尾关键词，一般通过广告都是找得到的，而且通过广告点击购买的话，对于我们的权重，CPC，Listing的提升都是有很大的帮助的，如果真的连广告都找不到，那我们告诉他的店铺名的关键词，而且搜到之后先做对比不要马上购买
7. 控制20%-30%留评率
不要让买家100%留评，特别是新上的Listing，一般建议以20%留评比例去做review，至于说后面的80%留评不是说放弃，而是跟买家说清楚，后续都是要还的，等我们自然流量多了之后，刷单就变少了，我们就可以要回之前的80%评论
8. 催评不要操之过急
不要着急让老外留评，外国人不喜欢被人约束，有时候产品也就几美金，不要因为别人没有马上去留评就去群里曝光骗子，这种是不可取的，循序渐进跟老外沟通，一般问题都可以解决的
9. 全部五星review不可取
如果每个买家都是留五星好评就会让人感觉太假都是刷的，偶尔需要留些3.4星的review，而且多些高质量评论和对产品质量提出改善的评论
10. 不要提前转账
一旦提前转账买家可能跑路，最好可以等到留评之后再转账给外国人，同时要记得遵守契约精神，准时转账，不然被取消订单，甚至被留差评就得不偿失了
目前的市场很大，所以也滋生了很多的黑中介，有的卖家现在已经是开始选择做自养号了，具体怎么做可以看下我前面的文章，这些都有讲到
三. 如何技巧性催评
外国人不愿意留review有三种情况
1. 真心不喜欢产品，所以不想花时间精力去写
2. 催评过急，引起反感
3. 突发情况造成没办法留评
我们催评都是有技巧的，一般有以下几种方法
1. 跟测评买家做朋友
当测评买家收到产品5~7天之后，我们可以咨询买家对产品的用户体验，同时以朋友的身份去关心他们，跟他们做朋友
2. 提供专业服务
告知如何去更好的使用产品，包括如何使用可以杜绝产品缺陷，比如说苹果手机，充电的时候它们快没电的时候就手机比较卡了，我们就告诉他苹果手机在快没电的时候，如果不充电会很卡
3. 三顾茅庐
用专业精神去诚恳对待每个测评人，给出最真挚的建议，一般只要电话回访两次，测评人都会愿意留下review的，如果还是没有留下review的话，我们第三次回访的时候就可以直接点明主题，用真挚的口吻希望他能对产品给出改善的意见，如果三次都不愿意给review的话，基本就是可以放弃了，不要去强迫和恐吓被人，因为他有可能去举报我们的账号
4. 节日回访
节假日回访一下测评人，比如黑五和感恩节万圣节，可以再问他们的用户体验的同时，问他们有没有兴趣推荐给他的朋友购买，不要轻易放过任何一个测评人
5. 语气委婉，多关心多互动
review怎么写？
测评对产品的包装、规格、结构整体性描述
产品与众不同的亮点
产品的缺点
产品使用指南
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
