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2021-10-06 00:08:03
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我们通过亚马逊广告“渐进式打法”反推相应的选品模式。


什么叫做“渐进式打法”
渐进式打法,顾名思义就是从小到大,循序渐进,逐步提升销量的打法。是用一种风险更小、投入更小,不求马上就能爆单,但是能够赚钱的方法。

“渐进式打法”适用的人群
小卖家,资金不充足。
新手,对市场和亚马逊规则不清晰的卖家。

“渐进式打法”产生的原因
不少卖家由于缺乏对亚马逊选品策略以及广告规则的了解,前期花了大量资金去测款,并且也没有得到很好的效果。通过卖家们惨重的经验教训得出来的打法。

渐进式打法”特点与适用品类
渐进式打法最大的特点是:不需要投太多的广告费,一步一步慢慢地培养产品。这种打法主要适用:
  • 蓝海类目,特别是CPC比较低(广告费用比较便宜)的类目;

  • 红海类目下竞争稍微小二级类目、三级类目(以此类推);

  • 竞争小的偏门产品。


以上三种,用渐进式打法去打,就会非常省力、非常方便。

举个例子:比如说体量较大的小家电,你去卖想对应的配件,是不是竞争就小很多。


渐进式打法”重点
小资金少量测评,针对性开广告,精细化运营,实现产品利润最大化,风险性最小。投入产出比最高。

总所周知,亚马逊的旺季在下半年,所以一切的测品都在上半年完成(6月)
下面说一个基本推广的思路:
12月旺季过后,开始确认下一年该做的产品与该放弃的产品,提早布局下一年的产品。提早跟工厂下货。留出工厂做货的时间。(经过市场调研后)
2-4月,准备产品以及发货。如果打算海运发货,建议2-3月就要准备。不需要发很多,不同型号与样式各发少量就好。(运营同时开始准备产品文案,广告的准备工作)
5月,产品陆陆续续到达亚马逊仓库,开始布局广告。
5-6月 ,打广告,拉数据,重点关注每个产品的表现,比如点击率、转化率。选出表现较好的产品。
6-7月 ,清仓表现不好的产品,挑出点击率最高和转化率最高的TOP3的产品,给工厂下订单进行补货并发货。同时把表现不好的产品尽快清仓,回笼资金,
8-9月,产品到达仓库,一波一波做推广,打排名,上旺季。
10月 ,依靠前期运营积累的排名、流量、评论进行售卖,不一定有爆品,。

重点:季节性产品千万不要贪,一不小心就滞销。
不建议在产品季节的末尾去做测品。说白了就是不要做过季产品的测品。有时在季末时间,过季产品投入的广告虽大,但大多是为了清库存,尽可能回流一部分资金即可,盈利不多。


二维码
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