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2021-10-06 00:08:03

我们通过亚马逊广告“渐进式打法”反推相应的选品模式。

什么叫做“渐进式打法”

渐进式打法，顾名思义就是从小到大，循序渐进，逐步提升销量的打法。是用一种风险更小、投入更小，不求马上就能爆单，但是能够赚钱的方法。

“渐进式打法”适用的人群

小卖家，资金不充足。

新手，对市场和亚马逊规则不清晰的卖家。

“渐进式打法”产生的原因

不少卖家由于缺乏对亚马逊选品策略以及广告规则的了解，前期花了大量资金去测款，并且也没有得到很好的效果。通过卖家们惨重的经验教训得出来的打法。

“渐进式打法”特点与适用品类

渐进式打法最大的特点是：不需要投太多的广告费，一步一步慢慢地培养产品。这种打法主要适用：

蓝海类目，特别是CPC比较低（广告费用比较便宜）的类目；
红海类目下竞争稍微小二级类目、三级类目（以此类推）；
竞争小的偏门产品。

以上三种，用渐进式打法去打，就会非常省力、非常方便。

举个例子：比如说体量较大的小家电，你去卖想对应的配件，是不是竞争就小很多。

“渐进式打法”重点

小资金少量测评，针对性开广告，精细化运营，实现产品利润最大化，风险性最小。投入产出比最高。

总所周知，亚马逊的旺季在下半年，所以一切的测品都在上半年完成（6月）

下面说一个基本推广的思路：

12月旺季过后，开始确认下一年该做的产品与该放弃的产品，提早布局下一年的产品。提早跟工厂下货。留出工厂做货的时间。（经过市场调研后）

2-4月，准备产品以及发货。如果打算海运发货，建议2-3月就要准备。不需要发很多，不同型号与样式各发少量就好。（运营同时开始准备产品文案，广告的准备工作）

5月，产品陆陆续续到达亚马逊仓库，开始布局广告。

5-6月，打广告，拉数据，重点关注每个产品的表现，比如点击率、转化率。选出表现较好的产品。

6-7月，清仓表现不好的产品，挑出点击率最高和转化率最高的TOP3的产品，给工厂下订单进行补货并发货。同时把表现不好的产品尽快清仓，回笼资金，

8-9月，产品到达仓库，一波一波做推广，打排名，上旺季。

10月，依靠前期运营积累的排名、流量、评论进行售卖，不一定有爆品，。

重点：季节性产品千万不要贪，一不小心就滞销。

不建议在产品季节的末尾去做测品。说白了就是不要做过季产品的测品。有时在季末时间，过季产品投入的广告虽大，但大多是为了清库存，尽可能回流一部分资金即可，盈利不多。

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