影响亚马逊广告点击率的因素有哪些?
1、主图质量
2、广告标题/产品标题)
3、产品和投放词的匹配度
4、产品的价格
5、配送方式
6、配送时效
7、产品的评分和评价数
8、广告的位置
9、用户的可选择性
亚马逊广告优化技巧
1、在优化广告前等待一段时间
要关注展示和关键词出价,确保广告预算充足,能够获得展示。否则广告展示频率不足,不能产生转化,可能会影响广告的表现。产品的目标销售成本和利润率各不相同,因此竞价金额也各不相同。确定了最合适的优化方案后,通过每次修改一个变量来测试,并让广告运行几天来分析其效果。
2、使用不同的匹配类型
亚马逊广告使用广泛匹配、短语匹配、精准匹配和否定匹配类型来优化定位。关键是组合使用这些匹配类型选项,以获得最有针对性,并触达最有可能进行购买的买家。使用广泛匹配类型所能触达的用户数量最多。词可以加在目标关键词的前面、中间或后面。广泛匹配是针对性最弱的匹配类型,但它可以用来提升活动,并发现新的可能带来转化的关键词。
3、最后用手动匹配,但要用自动定位广告来测试
在一些情况下,自动广告也可以提供帮助,比如在研究关键词的时候。通过创建自动定位广告,你将能够测试市场,并找出人们正在使用哪些搜索词来寻找你的产品。创建自动广告,设置方式类似于手动广告。
该广告仅用于测试,因此,应该以最低的预算运行,以防止浪费钱。让该广告运行几天或更长的时间,检查结果,以找到人们使用的搜索词来优化你的广告。然后,将这些搜索词放到手动广告中。
4、确保listing包含目标关键词
为了避免广告不相关,你需要通过在listing文案中添加目标关键词来显示和证明亚马逊的产品listing与你的广告相关。记住,添加关键词要有技巧,不能显得那么明显。否则的话,你的产品listing就不那么容易阅读,也不容易被潜在客户看到,而你的主要任务就是转化潜在客户。
5、广告要有结构
如果你的广告结构混乱,那么广告可能被错误的关键词触发,从而带来不合格的点击,导致你的预算被浪费,除此之外可以按畅销品、产品类别或品牌来组织活动。同一组内的产品的产品利润率可能不相同,这意味着它们的出价也不相同。因此,你应该根据利润率和业绩来有意识地分配你的竞价。
6、对竞争对手的转化关键词竞价
如果你知道竞争对手使用了哪些确切的关键词产生了流量,你就可以了解你的竞争对手的表现,同时也可以看到一组新的关键词机会,你可以将其应用到当前的广告中。要使用的是那些提供反向ASIN查询的工具,来收集关键词。每个关键词都会有一个大概的搜索量。你只需要选择最有潜力的关键词,将其投放到广告中就可以了。
7、找出关键数据,提高转化率
下载搜索词报告,找出哪些关键词搜索触发了广告。多久执行一次这类操作取决于广告的规模和成熟度,新的广告可能需要更多的分析。然后整理报告中的数据,整理出表现不够好的搜索词。最后需要分析关键词竞价,添加匹配类型、并添加长尾关键词。
8、根据价值和表现设置不同的出价
产品的利润率不尽相同,因此不能对所有的关键词提供相同的出价。否则,低利润的产品可能会使你亏本。选择那些实际能够带来最大价值的关键词,在选择与低利润产品相关的关键词时,要选择出价较高的关键词,降低其出价。
最后,如果你投放广告的时间还不是很长,那么要调高一点你的出价来获取更多的搜索记录,不然亚马逊会优先考虑竞争对手的广告,而这些广告能够带来销量。当你获得搜索历史记录和销量之后,就可以调回价格了。