问题19:做TikTok投资多吗?想做TikTok需要投入多少钱?手上没什么钱,可以做TikTok吗?
这里指的是怎么去发现新产品,这需要卖家自己足够勤快,还要加上一点对市场的敏感度。可以通过亚马逊站内的Best sellers或New Release等模块去找,也可以通过facebook、youtube以及instagram等社交平台,也可以去1688等批发平台找,当然也可以通过参观线下的展会。
当发现一款有意思的产品觉得可以做,我们就要去亚马逊平台进行市场调查。去调研该产品的市场表现如何,有多少卖家在销售;在售产品的好评和差评内容包括哪些,特别是差评内容的分析;还需要调研该产品的市场潜力如何,是红海产品还是蓝海产品等。
而在调研的过程中,我们最好使用一些数据分析工具,比如免费的google trends,付费的数魔或Jungle Scout等。用数据说话,而不是光凭自己的感觉拍脑袋选品。
好的产品是能够让我们挣钱的,所以我们要算清楚产品的成本及相关费用。包括产品采购成本、头程物流费用、FBA派送费用等。
比如有些产品市场潜力不错,但可能是重量轻体积大的产品,那么其产生的头程运费和FBA派送费用就会高,算下来之后利润可能被挤占了。
做完前三步之后,如果觉得还可以继续,那么我们就需要寻找供应商,国内很多卖家基本都会去1688上寻找。找到供应商之后,我们最好选择两到三家拿样品看看,这个费用不能省。因为网上看到的图片和实际拿到的产品差距有可能非常大,只有对比之后才能做出正确的选择。
确认样品之后,就可以和供应商商谈合作细节了。比如价格是不是可以更优惠,是不是有阶梯价,包装是否可以改进,是不是可以帮忙贴标,是不是可以包邮等等。不同的供应商服务态度会不一样,能遇到一个产品好、服务也好的供应商就好好珍惜吧。
对于新手来说,完全的研发一款产品是不可能的,但是我们可以做差异化。我们确定了样品和供应商之后,我们可以根据之前做的调研和供应商商讨改进细节,比如买家反馈的差评包括哪些,简单来讲就是改进产品缺点,提升产品竞争力。
各位亚马逊商家们,如果你是新手,想要做好选品的话,是可以参考上面的步骤的,选品很重要,起初选品选的好的话。后期的运营推广方面都会少很多的麻烦。毕竟一款商品的销量如何,和产品本身关系非常大。