亚马逊旺季最晚入仓时间已出，这次又有新动作？

网商动力

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2021-10-04 12:30:47

大家好，我是江小鱼。今天又和大家见面啦！

最近，粉丝小李私信我说，自己觉得产品主图不好。然后，自己更改了产品主图。刚开始改不过来，最终是用模板刷新改好了。改完好自认为很完美，但是单量在更改后的一周内，下降了30% 。问我该怎么办？

其实，优化lisitng肯定是要经常做的一项工作。标题、图片、五行、ST、参数、A+等优化是很正常的事情。如何优化呢？大家可以看下拆解大卖完美listing的优化秘密。尽管我们尽可能做到极致，但是谁也不能保证优化后效果。优化后要么是转化变好了，要么是变差了。一般都是这两个结果。

为什么在优化listing 前不先使用亚马逊AB测试呢？测试后根据数据反馈再优化岂不是更稳妥？

什么？你还不知道亚马逊AB测试？快来补课吧！

亚马逊A/B测试又称拆分测试或者是分组测试。通过亚马逊AB测试，我们可以创建两个不同版本的内容，它们将随机显示给亚马逊客户。AB测试可以给商品提交替代 A+ 商品描述、标题和图片，以收集流量和转化率等信息，然后确定哪个版本更优，进行优化更新。

1. 点击SC-品牌-管理实验按钮

2. 管理您的实验页面 - A+商品描述/商品名称（标题）/主图片

AB测试有三个选择：分别是 A+商品描述、商品名称（标题）、主图片，我们可以分别对其中一项或者多项进行测试。步骤很简单，我们以商品图片为例，为大家演示。

3. 搜索框中设置需要A/B测试的产品，或者直接在搜索框下部的ASIN 中直接选择参考ASIN

4. 填写实验名称、持续时间、开始时间、假设示例（可选）

输入实验名称如 “XX图片AB测试”，持续时间4、6、8、10周都可以，根据自己需要选择；开始时间当天即可；假设示例可填写，也可以不填写。

假设示例可以是：

①将我的图像从当前角度更改为新角度将提高转化率。

②将我的图片更改为纳入购买中包含的所有商品将推动更多销售。

③将我的图片更改为包含模型，将通过澄清所包含的内容来推动更多销售

5. 上传或者选择版本B

版本B可以是 A+商品描述、商品名称（标题）、主图片

① A+商品描述B版本

从你的A+模板中选择设置好的A+模板；如果没有设置好需要点击在A+内容管理其中编辑，编辑完毕再选择。

② 商品名称（标题）B版本

重新写一个标题。用于和你原标题对比。可以参照优秀同行优秀标题，格式还是品牌名+ 3个左右核心关键词+属性词+场景词。和原标题相似度不要太高，那样测试没意义。

③主图片B版本

选择你的备用主图，然后点击上传即可。尺寸建议是1200*1500 ，这个尺寸手机端浏览体验很好。如果你的产品用这个尺寸，点到手机端搜索出来下效果不好，你还可以用原来的1500*1500 像素（1600*1600会略微好一点）

6.点击页面右上角计划试用，就可以开始测试

版本B中 A+商品描述、商品名称（标题）、主图片完成后，点击页面右上角计划试用，就可以开始测试了

提交完成后，不要急于求成，至少一周后看测试效果。

7.测试效果检查维度

测试效果检查维度主要有：每个独立访客的商品数量、转化率、售出件数、从“搜索“”页面销售的商品数量、销售额、来自“搜索”页面的销量、样本数量系统会给出有多大可能性那个版本会更好的结论。

各个维度指标解释：

①每个独立访客的商品数量：至少购买一件商品的客户数量。

②转化率：订购的商品总件数除以实验中的独立访客总数。只有查看图片的访客才会被计入实验中。并非所有访问详情页面的访客会被计入实验中。

③售出件数：试验中客户订购的商品数量总数。

④从“搜索“”页面销售的商品数量：试验中在“搜索”页面上首次看到该商品的买家订购的商品总数。

⑤销售额：销售给参加试验的客户的商品销售额

⑥来自“搜索”页面的销量：在试验中针对首次在“搜索”页面上看到该商品的买家的销量

⑦样本数量：试验中的独立访客数。只有查看图片的访客才会被计入在内。并非所有访问详情页面的访客都会计入试验中。

8.最优方案对销售的影响

测试结果会给出用最优方案会对预计一年内销售额的影响。这是一个预估值，作为参考即可

这个AB测试，是优化listing的一个重要工具。在精细化运营的今天，建议大家尝试一下，把listing优化到极致，我们才能够脱颖而出。

好了，今天就讲这么多了，大家如果对这个AB测试还有疑惑，欢迎大家在社群或者知识星球进行互动讨论。大家劳逸结合，十一假期好好休息哦！

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亚马逊入仓旺季这次动作

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