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2021-10-03 15:44:18

卖方通获悉，在2021年购物旺季，网购人数将会大幅度增长，在线销售额也会激增。亚马逊卖家必须做好相关准备来迎战购物旺季，以下六个措施对提高产品销量有很大的帮助。

估计第四季度所需要的库存并下订单

1.查看去年的销量

如果卖家在今年购物旺季中销售的产品与去年相同，那么就可以参照去年的销售额来决定今年的库存量。假设去年产品的销量增长了25%，那么今年就应至少多订购25%的库存。

卖家也可以通过亚马逊卖家报告查看之前的销售数据，或者使用先进的库存预测软件，如Inventory Manager，来帮助管理库存水平和预测未来的销售。

2.查看竞争对手的销售情况

如果卖家销售的是一种新产品，而且今年是其第一次备战购物旺季。卖家可以先查看一下去年竞争对手的销售情况，知道相关的关键词数量。使用Jungle Scout的扩展功能，查看竞争对手的历史销售记录图（如下图所示），以了解某个产品每月售出多少个单位。

此外，卖家可以使用关键词侦察工具，来查看利基市场中关键词的历史搜索量。举例说明，卖家通过搜索 "感恩节装饰"，会出现以下图表，其将展示各个月份这一关键词的搜索量情况。

卖方通在此提醒各大卖家，尽量在9月15日之前订购产品库存，以保证商品的正常流通，防止供应中断问题，以更好地备战黑色星期五、网络星期一和未来的假日购物。

优化listing

卖方通了解到，优化亚马逊listing能够提高产品的转化率，增加曝光产品的机会。要想在购物旺季中提高销量，设置与旺季相关的关键词就是最重要的一步，关键词是消费者在购物时第一时间能想到的词语，凡是属于产品关键词的，都能作为商品的Listing展现出来。

以下是亚马逊卖家优化listing的一些具体措施：

更新产品图片。在产品listing中添加一些以节日为主题的图片，如带有节日背景、特殊功能的产品照片。使用关键字侦察器进行新的关键字研究，以确保你没有遗漏任何重要的搜索词。

如果卖家加入了亚马逊品牌注册中心，就可以使用品牌分析工具来查看自己的产品或竞争对手的产品在去年购物季特定时间段内有哪些关键词排名。在今年的listing上设置一些高绩效的关键词。

在产品listing和后端搜索词中添加与节日有关的关键词，如 "礼物"、"最后一分钟的礼物"、"给_____的礼物"、"圣诞节"、"黒五 "等等。

确保产品listing展示尽可能多的信息，以免潜在买家因疑惑而放弃购买。例如，如果卖家销售的是服装，可以在listing中显示尺寸细节和测量。

卖方通在此提醒各大卖家，临近购物旺季，应尽快优化listting，以避免商品转化率低的情况。当然，如果卖家认为其产品listing不需要优化，那么只需在整个listing中添加与节日相关的关键词就可以了，以确保增加产品的搜索量，以此来提高销售。

调整PPC活动和总体预算

1、弄清楚目标ACoS和RoAS

在每年的购物旺季中，卖家都会在产品广告中投入大量资金，以确保产品曝光率的提高。因此卖家需要了解收支平衡RoAS和ACoS，以密切关注产品广告在购物季的表现。

2、提高关键词出价

因为越来越多的卖家会在这段时间为产品做广告，所以卖家需要根据产品，适当地提高关键词出价，以确保产品获得更多的展示次数。

卖家可以在Campaign Manager中改变出价策略，不需要手动更改每一个关键词的出价。通过选择 "动态出价 - 上下"，卖家可以让亚马逊自动调整关键词出价，最高可增加100%。当然，如果亚马逊认为你的广告不会转化，那么其就会降低出价。

3、测试不同的广告策略

如果卖家注册了Brand Registry，就可以在亚马逊上投放许多不同的广告。

Sponsored Brands广告。允许卖家在亚马逊上创建定制的购物体验，并避免竞争者的大量广告。客户在点击广告后，将被带到卖家的亚马逊店面或自定义登录页面，以此了解产品和品牌的更多信息。

赞助商展示广告。允许卖家将广告放置在竞争对手的商品详情中，以此来提高其竞争力。最重要的是，卖家可以定位过去曾访问过产品列表但未进行购买的客户，这使卖家在未竞争中占据极大的优势。

赞助品牌视频广告。允许品牌在亚马逊的搜索结果中发布视频广告，以此来吸引客户的注意力。

4、定位假期关键字

在您的广告系列中定位新关键字，任何与礼物或假期相关的词，例如，如果销售编织篮子，就可以将其与感恩节主题联系起来，使用“感恩节装饰”、“感恩节假日篮子”等关键词。

卖方通在此提醒各大卖家，请立即开始调整在亚马逊上投放的广告系列，以确保产品在旺季之初（10月下旬/11月初）就能大卖。

创建假期交易

据悉，无论卖家是否注册了品牌，都可以在卖家中心创建交易和优惠券。在Prime会员日或黑色星期五等大型促销活动期间为消费者提供折扣，可以极大地促进产品的销量。

1、创建交易

要在卖家中心创建交易，请转到广告选项卡，单击“交易”，再点击“创建新交易”。

亚马逊将列出有资格参与创建新交易的产品，并且还会列出交易价格、每单位折扣和交易费用。如果卖家要创建7天的交易，就要支付300美元，如果卖家要参与每日的闪电交易，需要支付150美元。此外，亚马逊很可能在购物旺季期间，提高卖家的交易费用。

2、创建优惠券

要创建优惠券，请进入广告标签，点击 "优惠券"，然后点击 "创建一个新优惠券"。

卖家为产品创建的优惠券，将在搜索结果页上可见（如上图所示），使消费者可以清楚地看到所能获得的折扣与优惠。卖方通在此提醒各大卖家，请在大型购物活动或节日前几周创建交易，以此来提高在市场竞争力。

预测潜在的延迟发货

在购物旺季或年底时，亚马逊的配送中心将堆满货物，许多商品无法及时进行交付。如果卖家延迟将商品库存运送到配送中心的时间，那么商品到达消费者手中的速度也会大大减慢。

亚马逊还没有推荐2021年的库存运输到达日期，卖家可以参照亚马逊在2020年购物旺季推荐的日期：

黑色星期五和网络星期一的商品库存应在2020年11月6日之前到达亚马逊配送中心。

圣诞购物的库存应在2020年12月1日前到达亚马逊配送中心。

2021年的库存应在2020年12月17日之后送至亚马逊配送中心。在此之前，请只向亚马逊配送中心运送将在2020年销售的商品。

请确保为供应商交货时间或承运人交货时间预留充足的时间。在繁忙购物旺季，可能需要更长的时间将库存送到亚马逊配送中心。

结合以上内容可知，亚马逊卖家必须在旺季前三周就将库存运送到配送中心，以确保商品的正常流通。此外，卖家也可以利用亚马逊的第三方配送中心为其商品进行配送，或者直接从卖家自己的仓库发货。

为假日退货做准备

据悉，亚马逊将为2021年的买家提供延长假期退货政策。这意味着在10月1日至12月31日之间的任何订单都可以退货，直到2022年1月31日。

卖方通了解到，在购物旺季中，不少卖家将面临产品退货问题，据悉，每年的12月是产品销量最好的月份，而每年的1月份是退货率最高的月份。在亚马逊卖家论坛中，不少卖家对亚马逊延长退货这一政策感到不安，认为退货很麻烦，但又无可奈何。

卖方通在此提醒各大卖家，在备战购物旺季时，要确保产品没有瑕疵，不存在质量问题，并且保证其可以顺利得到达消费者的手中，以减少退货情况的发生。

小编✎ Nicole/卖方通

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