南非第一电商平台 Takealot CEO批评邮局试图垄断1公斤以下的包裹递送
行家一出手
就知有没有
电商老大的这个小小举动
可以引发蝴蝶效应
变相的刺激了TA
Amazon eBay 平台的一些抛货卖家
可能会缓解抛货的速度
在海运费还天价的情况下
现有的多余库存有点小因祸得福
具体是什么呢
Amazon卖家可以看看您们的后台库存管理
Q4的宽容限制放宽了
有2-4倍放宽的比例
有的卖家在此次库容放宽中
直接可以跳出超额每立方英尺10美金/月的罚款
还有的直接罚款减少了大部分比例
所以变相的是省钱和赚钱了
这样
让卖家抛货的因素缓解了很多
所以慢慢利用库存做经营
TA这个收益平衡话事人
慢慢的开始起作用了
甩货的低价慢慢缓解了
浪潮后推力慢慢势能降低
可以说是一大波利好
这样变相的让一些在eBay低价快速回笼资金的卖家也有所收敛
Q4不是那么黑暗了
但是
这个只是暂时的光明
不管怎样
市场是有规律的
有兴趣的朋友
可以看看我们下面文字
“TA”在阻止涨价
跨境圈到底谁在阻止涨价
这个TA是谁
TA是市场的鼻祖
而人类由于有了TA
从此才有了市场
上帝之眼的第五项修炼中
彼得圣吉一开始就论述了TA
以啤酒来举例
系统动力学打开了慧眼
市场经济开创人亚当斯密也以TA为核心
从此有了看不见的手
TA 到底是谁
这么神秘
其实TA就是TA
佛陀说TA是分别心
而正由于有了TA
亚当斯密才从人性都是自私角度打开国富论
从而达尔文在国富论基础上有了物种起源
物竞天择 适者生存
也让卡尔马克思有了人的异化有了资本论
恩格斯才去继承了好友的去论述私有制的起源
吴国孙子以“知己知彼”来解释TA
老子以“有”名万物之母来论述TA
孔子以“礼”的复兴论述TA
孟子以“王道”周游列国论述TA
墨子以“兼爱”毫不利己论述TA
荀子以“性恶”儒法辩证论述TA
苏格拉底以“无知”来论述TA
柏拉图以“哲人王”来论述TA
亚里士多德以“三段论”来论述TA
康德以“批判性”来论述TA
叔本华以“自由意志”来论述TA
尼采以“上帝已死”来论述TA
笛卡尔以“我思故我在”来论述TA
马丁路德以“上帝在每个人心中”来论述TA
........
共产主义的实现TA是最大的绊脚石
商人最怕世界中没有TA
亚当夏娃有了TA
人类从此有了原罪
摩西十诫有了TA
基督也就有了TA
人类社会的发展是TA促进
而我们小小的跨境电商怎么可能违背TA呢
涨价呼声背后的本质是TA
2020年黑天鹅疫情
暴风雨来临前的阳光
让突然居家隔离无计划时间突然多了起来
国外电商新用户注册数激增开启网购
国外老电商客户突然多了盲目消费
让国内卖家海外库存成为了趟赚生意
此情景下库存为王
有几个月赚几年钱的
也有1年赚几年的
没有洞察是TA给的机会参与者埋下了痛的种子
同样没有洞察是TA导致的没有参与者
羡慕嫉妒恨的盲目入局同样买下了痛的种子
信息化时代
人人都是自媒体
而如果没有价值观把关
信息泛滥下会把趋利避害解释为只有“趋利”
因为信息泛滥也是TA在背后
卖力吆喝的背后是“羊毛出在猪身上让狗来买单”
而2021最赚钱的也就是买单者
羊毛出在羊身上的逻辑才是TA
国内外文化不同
一个是农耕文化存粮为不时之需
一个是游牧边走边取信用抵押
当经济学中“负增值税”的发钱刺激
虽然是短期的最好方案
但在全球一体化的经济环境下
尤其发的钱是最强货币美元
从而会让汇率挂钩的其它一篮子货币必然有影响
但是这个影响是类似波浪
只有时间会让波浪往前走从而近
纸质货币以信用为担保
脱离了贵金属挂钩
约翰劳和南海公司早就给人类上过课
所以迟早会来的一定会来
2021这个疫情平稳下
忽略TA的跨境新掘金加入者和老司机参与者
算错了2020年底的数学题
依托出口供应链优势的我们
春节是我们的根文化
年底工人提前1个月的回家
以及工人年龄过度人口阶梯
返工人数年年下滑的招工难
让卖家年底备货都是以这个前提做库存
没有黑天鹅的时候
海运产品及格备货算法是
提前放假1个月加上返工和新工人熟练过渡期
欧美库存保持来年5月底是安全
年底本身是洗牌
资金链健康
团队稳定性健康
而在经历了2020库存为王
以及众多媒体信息化泛滥的神话
结合2020年初疫情无法返工生产
跨境平台的库容限制
产品到港口清关延误
产品上架延误
国外隔离工人短缺
2021的库存计划已经脱离了5月底这个锚定
信息化泛滥的海外仓风向
给了库容限制的中转方案
此时的情况
各个因素的叠加
让很多卖家的库存整体达到了3个季度备货量
如果知道彼得圣吉的系统动力理论
知道里面啤酒备货的故事的话
就明白了此时因为要在脑海中有个TA
当然2021港口拥堵
以及海运费暴涨都是上帝之眼的第五项修炼早就给到的遇见
纸质货币以信用为体系
当随着刚才说的浪潮慢慢逼近
2021年4月的美国通货现行
人类动物的本能开始显现
在有限的金钱下
日常必需品是开销首选
其它非必需品则会购买力暂时下降
此时我们应该都明白
2020年国内做凉皮的人
2021年一定不会还在做
所以以美元为最强货币通胀下
全球货币一篮子效应
都呈现了通胀
导致欧美非必需品需求锐减
此时
刚才我们说的按照2020计划备货了3个季度的卖家
以及新加入抢钱心态的卖家
在非必需品消费下降下
库存一下子变成了5-6个季度量
而我们的货物都是在国外
造成了无法按照国内的工厂协商收购模式
当库存的售出率出问题
国外仓储费就是一个炸弹
有的是库容限制超额罚款
有的是第三方仓库滞销每月仓储费叠加
有的销毁费用低但是白扔不死心
有的第三方销毁白扔基础上还得白搭库存价值的20%-40%不等费用
所以
有的开始按照最低底线甩货
有的张罗低价兜售库存
外加对国内一些违背规则账号的封杀
本来5月断崖的需求外加卖家资金链问题
所以低价像吃了春药一样一柱擎天
一些按照货值20%兜售给服务商或者其它卖家的库存
市场上接盘的只要稍微有赚头就会快速销售
导致二道贩子本身是赚取的价格让现有当局者更加看不懂
外加拥堵港口让船一年有效运货频率减少
这个时候TA起了作用
船运公司只是和2020年买卖防疫物品的卖家做了相同的事情
而背后都是TA的指导
需求下降库存滞销仓储费巨大
员工日常开支让现金流耗尽
随着信息化泛滥
很多新平台和站群冷饭热炒
让资金分散收回时间加长
物流费用上涨
让本身赚取的生意不赚钱
TA的指引就是低价
“煮豆燃豆萁，豆在釜中泣。
本是同根生，相煎何太急？”
曹植呼吁失败的原因就是曹丕懂得TA
现实中的低价都是想能拿回多少就多少
因为都是血汗钱
留得青山在不怕没柴烧
吃一堑长一智
一个公司要有一个TA
利益面前环顾四周
想想TA在什么地方
想想是否是有效市场
想想难道自己是最聪明的吗
WHY是我
用冯小刚在星爷的功夫经典台词
“还有谁"
星爷很早就在言TA
艺术来源生活
TA 就是TA
我在做事的时候要想想难道只有我吗
会不会有TA呢
巴菲特的老师格雷厄姆把TA叫做“市场先生”
所以
正因为有TA
我们从从信息不对称中经商
当供严重大于求的情况下
TA最想的是拿回血汗钱
哪怕是拿回一部分也可以
所以
TA说没有拿回来的理想的金额时候
TA是阻止涨价的
供应者永远和供应者竞争
消费者者和消费者竞争
所以需求会下降而不是直接没有
除过垄断行业
市场上永远没有一致性
我赚还是TA赚
作为生意人
永远做的是假设市场会怎样的沙盘
在TA的指引下
当发现错了
先认怂
活下来伺机而动
但是如果只有我
心中没有TA
也许我们做的不是生意
而是垄断关系
心经“观自在菩萨 行深般若波罗蜜多时,照见五蕴皆空 度一切苦厄”，无TA
金刚经“佛说某某，即非某某，是名某某”，无TA
法华经“诸法从本来，常住寂灭相，诸法寂灭相，不可以言宣”，无TA
六祖坛经“菩提本无树，明镜亦非台，本来无一物，何处惹尘埃”，无TA
无TA亦无我
勤奋的动力往往是“欲望与恐惧”
习大大的“不忘初心，做时代的追梦人”
找到自己的初心
好好学习 天天向上
备货认供需
供需认团队
团队认双赢
双赢认比心
比心认情境
情境认初心
初心认观念
观念认思维
思维认阅历
阅历认学识
学识认积极
积极认主动
主动认认知
认知认环境
而
老祖宗告诉我们
人之初
性本善
性相近
习相远
苟不教
性乃迁
教之道
贵以专
...........
子不学
父之过
教不严
师之惰
子不学
非所宜
天下皆知美之为美 斯恶已
皆之善之为善 斯不善已
有无相生
难易相成
长短相形
高下相倾
音声相和
前后相随
恒也
TA
以上文章和打油诗是本人随笔，请见谅！
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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