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网商动力

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2021-10-03 08:59:48

做亚马逊3年，接触过大大小小的工具，想跟大家推荐用过觉得不错的。我会按照亚马逊日常会接触的工作内容以及其他提高效率的软件去介绍，希望对大家有用。

市场分析/选品
关键词
图片
账户/品牌/安全
运输
知识
日常工作

市场分析/选品

Google Trend – 判断产品/品类进入时机（https://trends.google.com › trends）

谷歌趋势是常用分析关键词趋势的版面，你可以把目标关键词输进去看看趋势如何，去了解目前这个品类/产品是处于什么阶段，以便决定是否进入这个市场，关于关键词的比较，可以看到有不同地区的比较，是一款跨境电商的常备工具。

按照地区体现两个关键词的趋势对比

卖家精灵 – ERP数据（https://sellersprite.com/）

用ERP选品我主要用卖家精灵这款SaaS软件，市面上选品软件也比较多，我也用过一下jungle scout，不过它可以查的ASIN数量跟你的套餐有关，而且我试过批量放ASIN入搜索框搜索但是生成数据时间不等，有些销售数据可以马上出来，有些销售数据则是要1-2天导出数据，感觉没有卖家精灵那么快。其实市面大部分软件的结果都可能不尽相同，大家要结合自己的情况加以分析。

四榜法-官方数据来源

Best Seller/New Release/Most Wished For/ Movers and Shakers四个榜单分别对应美亚销售榜/新品榜/心愿榜/飙升榜,是各个卖家都会参考的榜单之一。

美亚销售榜 https://www.amazon.com/gp/bestsellers

美亚飙升榜 https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers

美亚新品榜 https://www.amazon.com/gp/new-releases

美亚心愿榜 https://www.amazon.com/gp/most-wished-for

众筹网站选品

Kickstarter - https://www.kickstarter.com/

Indiegogo - https://www.indiegogo.com/

很多时候别人会推荐一下趋势网站，我觉得看看也无妨，但是这些网站有个缺点是他们展现的东西大都关于一些新出现的前沿理念，产品端方面大都尚未落地或者不确定是否能落地；但是Indiegogo和kickstarter作为著名的众筹网站，上面刊登的项目都是有成型产品给用户选购，特别适合供应链端资源比较强的卖家参考。上面的项目，有些是关于市面现有产品的升级改造，或者是之前从来没有过的创造想法，我们可以借鉴上面出现的新产品趋势以及产品理念去开发产品。

关键词

关于关键词我会参考几个来源：1是官方；2是ERP工具

亚马逊ABA工具 – 官方数据来源

通过亚马逊ABA品牌分析关键词我们可以看到两个东西，首先默认会看到近期搜索品类比较高的东西，输入关键词之后会看到关键词以及衍生关键词的搜索频率，给大家参考每个关键词的热度。

卖家精灵-关键词挖掘

关于卖家精灵关键词板块，我比较喜欢用的功能一个是静态与动态挖掘。静态挖掘主要是查询关键词以及其扩展，而动态挖掘主要从细分行业出发找到相关关键词以及其他行业扩展词，顺便也可以发现其他品类，当选品用。大家可以综合平衡一下软件和官方的是否大体一致，由于算法的不同，可能会出现不一样的结果。选品和关键词方面我都用了卖家精灵，但是不代表大家都需要跟我一样，在不断的摸索之中，找到自己喜欢用觉得最顺手的软件最好。前期资金有限，如果以后我多点预算，我会多使用几款软件去综合比较各自的优缺点。

图片

www.yandex.com

图片类网站有很多，我平时会用yandex去搜集我自己想要的产品图片或者场景图，以图搜图这个功能也是蛮智能，基本上提供几个尺寸让你下载，然后部分照片可能需要你科学上网才能显示出来。另外还有其他图片网站我偶尔也会用一下，给你们收藏用。

当然还有其他网站，但是我感觉这个网站给我的体验最好。Google图片不是不可以，但是要科学上网。（YANDEX有些检索出来的网站也需要科学上网的，不过不多，我就科学过几次的样子。）下面附上其他图片素材网站链接，这两个网站比较适合做一些banner图，而我做的是家居类目，搜集场景图的时候还是yandex比较好用一点。

https://unsplash.com/

https://pixabay.com/

账户/品牌/安全

NAMELIX

想品牌名字想到头爆炸？这里有个起名字软件NAMELIX，先输入跟自己品牌相关的关键词，然后选择想要的品牌名字长度，品牌名字的结合方式（易读式、旧词结合式、更改原词式等），然后你们就会得到相关结果，到时候跟代理确认品牌名字的注册成功度就可以啦！

商标网站 - 检索了解商标注册情况（附上直接查询路径）

怎么知道自己想的商标名字有没有被注册？这里推荐美国/英国/欧洲的商标注册网站直接搜索路径，大家在注册商标前可以了解一下！

美国 -https://tmsearch.uspto.gov/bin/gate.exe?f=login&p_lang=english&p_d=trmk

英国-https://www.gov.uk/search-for-trademark

欧洲- https://euipo.europa.eu/ohimportal/search-availability

IPALERT

使用这个软件的时候你点开ASIN，会弹出来一个提示：This asin is known to file IP complaint, 你点OK之后，卖家名字旁边就会出现一个红色点，说明这个跟卖这个品牌可能有侵权风险。这个插件，很多做OA模式的亚马逊卖家用，但是我感觉平常如果有市场调研需要的都可以用，避免在开发产品的时候，侵犯别人权力影响自己账号。

大家可以看到在店铺名称隔壁如果出现了红点，就说明这个品牌是有注册专利的；

运输

你们是不是经常会碰到，很多货代会跟你们说船在塞港正在排队中让你们稍等的情况，但是你们却不知道船舶真正情况到底。后来我自己发现我们也可以通过网站去主动的掌握船运的情况。自己通过船讯网查一下，掌握多点情况，以免被不好的货代忽悠。

船讯网 http://www.shipxy.com/

港口网 - http://www.chinaports.com/shiptracker/shipinit.do?method=forIndex

HSCODE https://www.hsbianma.com/

报关需要用到的HSCODE，懂得都懂。

知识

Flomo app -https://flomoapp.com/

这款软件目前我还在上手中，但是我很喜欢它的设计里面，不为笔记而笔记，为更好地思考而笔记。整个软件是基于“卡片笔记法”而制作的，提倡记下即时想法然后回顾并且把它们串联起来。我也用过一段时间的印象笔记类等笔记软件，通常都是记完收藏完之后笔记就放在一边不会看了。这个笔记可以通过绑定微信实现每天日记提醒，你可以再次编辑笔记将其归档，之后在写文章的时候就可以顺手拈来了。