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网商动力
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2021-10-03 08:26:22
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跨境屋卖家交流群有卖家感慨,经常能看到深圳某知名服装大卖旗下品牌在站外发deal。投入力度,可谓非常巨大。


我们还真找到了这个大卖披露过的一系列站外和销售数据,这个大卖确实把站外deal作为了一种亚马逊常规推广手段,全年预算高达几百万。这里和大家分享一下。


从这家大卖披露的信息来看,其2020年在站外推广总支出高达3.34亿元,比站内推广支出多50%,可谓是下了血本!具体到Amazon站外Deal折扣网站投入的费用,在2018-2020年之间,分别为42.68万元、658.33万元和387.43万元。


其在折扣网站投放的渠道,包括Slickdeals、Dealnews、1sale这样的折扣网站,也有FB折扣群组等。


像这个在Slickdeals发布的帖子,促销折扣很大,已经顶到首页热门,估计是要爆单了。


目前服务商市场上一个亚马逊站外deal发布套餐大概几百元人民币,这个大卖去年一个月有超过30万预算投入到站外,对于大部分卖家来说,都是非常大手笔的。


由于体量够大,它在亚马逊站内CPC的投入也非常惊人,去年光CPC公司就烧了2.1亿元。


这个大卖是偏多店铺铺货模式,其前30名的亚马逊店铺,在截至2021年4月7日统计的数据,广告投入占销售额比例约为16.09%。放在今年广告投入大幅上涨的大背景下,这个Acos数据还是很不错的。


在具体的产品上,家居服睡衣产品表现最好。


其中一个“皇牌”睡衣单品,去年净销售额达到2706.94万元,毛利率有近80%。另外一个家居服单品,去年净销售额也超过2400万元,毛利率68%。


这家大卖,光光是服饰产品,2020年一年就能卖将近25亿元的收入。


这两年服装类目在跨境电商市场非常火爆,通过对业内标杆大卖的分析,大家也能发现,它们在站内站外做了巨大的投入。最终能沉淀下来的爆款,也就建立了一个很高的竞争壁垒,一个爆款分分钟就能养活一个公司了。

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