问题08：不会视频拍摄和视频剪辑，可以做Tiktok吗？

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2021-10-02 18:57:52

随着这几年新卖家涌入亚马逊，市场竞争程度不言而喻，站内广告的重要性就显露出来了，老卖家就深有体会，广告竞价暴涨，利润也在压缩，当然，对于新卖家来说，如何去推广自己的新品更为重要，有朋友问蜻蜓队长，新品不打广告能不能做起来？这个问题并没有准确答案，主要看产品，比如像日用百货、户外、家居这些热销类目想要分一杯羹，广告是必开的，而对于工业、家具这种大件产品，可以先不打，但是想要做成爆款或者维持排名，广告肯定是要开的。

那么我们，怎么判断产品已经准备好打亚马逊广告了呢？因为广告是要花钱的，没有人愿意将宝贵的广告费用浪费在尚未准备好投放广告的产品上，今天蜻蜓队长就来详细的探讨这个问题。

在开始打亚马逊广告之前，我们需要考虑以下问题：

1. 对你来说，为什么打广告的意义是什么？

2. 你想要投放的产品是否拥有buybox？

3. 你愿意为广告投入多少费用？

4. 你是否有足够的库存支持广告带来流量涌入之后的订单增长？

以上就是整体的广告策略，可能你会发现只有少数的产品库存能够支持订单增长的需求，或许你的buybox赢得率只有50%，这些问题可以帮助你思考支出、目标、期望，明白这些之后，就可以从购物者的角度来思考了。

这点其实看着简单，但实际上要投入进去并不是什么难事。

首先，找到你生活中需要的产品，可能是宠物玩具，也可能是榨汁机。然后，在线查看这些产品，观察它们的listing页面。图片展现的好吗？它是否为你准确展现了产品？描述点是否详细描述了产品及其用途？你会立即购买此产品吗？如果是，请写下原因并将这些原因与你自己的listing页面进行比较。

再点击进入你自己的产品页面。他们在想什么？他们在看什么？它是否使你的产品展示出了与众不同？如果不是，请立即优化你的listing页面。

二、评论的影响

评论的重要性大家都知道，大约95%的消费者在购买产品前会阅读评论，而超过68%的消费者仅在阅读了1到6条评论后，就对产品形成了看法并决定是否购买。

当然，优质的评论会对转化率有相当大的影响。另一方面，查看你是否有差评。注意这些评论中的反馈，看看是否有任何关于你的listing或产品的问题需要解决。

三、仔细检查你的Bullet Points

仔细查看你listing页面中的Bullet Points。他们是否将产品独特的特点展现出来了？它们是否引人入胜且易于阅读？Bullet Points使你的消费者可以轻松浏览并找到他们最关心的信息，使其成为将潜在人群转化为你的消费者的最佳方式之一。经过系统性排布的Bullet Points也可以帮助广告，因为你可以也需要在Bullet Points中安排更多需要在广告中投放的关键词，这会增加你广告的相关性。

四、完善产品图片

优秀的产品图片是在亚马逊上取得成功的关键。消费者不能在收到产品之前就实际感受到产品，因此图片是能补充这一点的最重要一环。有各种图片可以展示你的产品。显示产品尺寸、特征、纹理等。

以上这些步骤你要是做好了，也就代表你的listing接近完美，也可以判定你的产品是否符合投广告的时候了，再大多数情况下，这些步骤完成之后，也将成功的实现了更高的流量、转化率以及销售额。并且，这种优化实际上可以支持并最大化你的去广告投放。

最后蜻蜓队长给大家分享一波干货资料包，《Listing怎么写才能获得更多自然流量》39页PPT，想要高清完整版的朋友，关注公众号，加我领取哦！