创业中最重要的事（2）：提升认知是关键
今天是国庆，首先祝大家国庆快乐~
此刻的我正坐在公司加班，实在太忙，国庆注定只能在公司渡过。顺带在朋友圈看各位过国庆~
很多朋友说想看我的抖音视频，由于我之前的账号不是我本人在运营了。所以注册了一个新的抖音账号。
在8月份我写了一篇shopee本土的科普文章，今天就在更新一下虾皮本土的运营模式。
1、本土什么类目不能做？
2、如何选类目
3、如何高效选品
4、如何快速引流出单
本篇文章主要围绕上面4个小节来写。在写之前先放一下我们自己店铺的数据，毕竟我可是实操型选手 哈哈。
我们现在手上的账号不多，台湾本土不到10个。做的是精品店模式，每个店铺上架的产品就几十个。
随便放两张，剩下几个店铺每天的销售和上面两张图的差不多。这些店铺都是这周才开始做的。毛利50-60%。每天的利润产出在2000-3000。
模式啥的都已经走通，复制就完了！对我们模式感兴趣的朋友欢迎来聊~
Ps：我从不在意单量，所有的数据最终要回归到利润。
好了，进入正题
1、本土什么类目不能做？
建议在做之前去看一遍本土的虾皮大学（包括但不限于禁售表，发货规则，常见冻结解决方案等），上面有禁售手册。禁售的就都不建议去做，除非你能拿到资质。
常见冻结店铺原因之一就是乱上产品，看到食品，医疗，保健销量很不错，利润很棒！大腿一拍，操起键盘就噼里啪啦一通上架。
结果隔天就看到店铺提示被冻结了，欲哭无泪。如果你是买的普通账号：医疗，保健，食品（人和宠物），药品都不要去上架。虽然销量很大，但是相信我，你会看到虾皮送你的冻结小提示。
那么想做以上类型或者需要认证的的产品怎么办呢？
可以找我们服务商“白白”咨询 哈哈哈。
由于政策原因，像保健，医疗，3C（特别类）等产品都是需要在当地的机构认证，认证好以后才能上架。
2，如何选择类目
常见的大类目就是女装，3C，美妆等。不过这些类目对于普通卖家来说不是很好进入，为啥？因为运营实力还不允许。你的对手太强。（有实力的除外，直接干完了，类目大，市场也大。）
小卖家在最开始的选类目就需要避开竞争太大的类目，从而选择相对较小的，建议大家可以试试家居，宠物，户外这些下面细分的三级类目。还是有市场的。
选类目还是挺重要的，赛道选对了你会起的很快。赛道选偏了。你会每天会望着店铺数据是个位数而烦恼。
3、如何选品
先确定一个大类，例如做户外的，那么你就去把户外下面所有的产品先统计到你表格里面。例如户外有天上飞的用品，地下走的，水里游的。
做一个类目首先你必须要知道这个类目下面都有什么产品，而不是光看前台，阿里热销的产品有啥。
把商品都统计出来之后，我们下一步要进行找词，找词的目的是为了让你对这类产品有更加深一层的认识，你会在找词的过程中知道哪些词是好词（搜索量高，在线商品页数低）哪些词是竞争大词。
关键词即代表着人的需求。
那么如何找词？
我举一个登山包的例子。我们可以去前台搜索这个词，然后看前台销量比较好的3-5个产品，点进去看他们的词都是什么然后进行拆分。如图：
我把第二个款式的标题直接复制在这了：
[台灣現貨]登山背包 登山包 登山後背包 旅行後背包 健行背包 戶外背包 大容量背包 雙肩後背包 30L/40L/防潑水
我们来进行拆分，登山包也可以叫登山背包，登山後背包，旅行後背包，大容量背包，雙肩後背包。
这些词都是代表着买家的需求，我们都要弄把它们复制下来放到表格里面。如图，把所有词找出来之后在对关键词进行搜索量，在线商品页数的统计。
搜索量越大，在线商品页数越低，说明这个词的竞争环境很好。买家多，卖家少，我们随便开开广告就能出单。在线商品页数在这里看。
词是需要自己慢慢去找的，你想做这个类目，那么你花两三天的时间专门去把这个产品下的所有词都找出来，然后过滤一遍。
词找出来后，挑选在线商品页数低，搜索量大（去虾皮广告里面可以看到词的搜索量）的词去选品。
举例，我现在找到了“登山包”这个词很好。竞争环境也不错。那么我先先用这个词去虾皮前台搜索一遍，把前面销量好的3-5个产品进行跟卖（不要看销量差的，没有意义）。
虾皮上跟卖一遍后，在去阿里或者拼夕夕上搜索这个词，找出销量高的5-10个产品进行上架。
这个步骤有一个标准就是。我们第一要找到竞争环境好的词，第二通过词搜索出来的商品必须要是热卖的。（不要靠自己感觉去选品）
以上就是选品的流程。
4、解决流量问题
把产品采集并且编辑上架之后，我们首先要想的是啥？不是去把店铺装修多好看，怎么去优化。
上架后第一要思考的是我们如何去解决流量问题。这是重中之重！
很大一部分卖家为啥做不起来？就是这个步骤的思路错了，老想着白嫖虾皮的免费流量，咔咔上新就想着拿到很多流量。那都扯淡。
虾皮的流量也是花钱买来的，不会白白送给卖家。
山不向我走来，我便向他走去，虾皮不给你流量，那么你自己去找。
虾皮获取流量的方式有几种（广告，直播，站外引流，动态，测评干预等）广告是最快的。我们平常用的最多也是广告。
按照我们思路的话，我上架后全部会开一遍广告（我每天上架的产品也不多，单店10个左右）。用最快的速度测试出有潜力的产品来，而不是等爆款自己上门来。
广告如何开呢？
我这简单的说一下，台湾的广告不要开自动，手动自己选词开。设置出价不要用推荐，PPC很高。我一般是默认出价3-4台币。单个产品测款预算看个人，可以50，也可以100.
一般测试个3-5天，看数据反馈，有出单的商品，我们在通过人工干预+用流量补一轮过去。店铺很快就能起的来。
我们测试过不错的一些店铺，当天就会出单，第三天可以出到10单左右。
需要人工干预资源的可以找加上面的微信。
上面一套流程基本上就是平常我们自己实操用的方式。建议大家跟着去实操，毕竟光看文章谁都能看懂。最重要的是要有结果出来！
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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