亚马逊转化率太低的原因有哪些？如何优化？这篇文章告诉你！

网商动力

网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2021-10-01 19:09:22

中国奢侈品消费市场火热，本土奢侈品电商也因此而受益。

根据36氪的报道，中国时尚奢侈品电商平台“识季”近期完成4000万美元（约合人民币2.6亿元）的B轮融资。挚信资本是此轮融资的独家投资方，光源资本担任独家财务顾问。融资所得将被用于识季未来的品牌建设、用户拓展和技术投入等方面。

识季成立于2017年，由阿里巴巴旗下时尚买手平台魅力惠前总裁史习羽创立。光源资本披露的融资细节则显示，识季的核心团队成员来自腾讯、美团、亚马逊和多个奢侈品集团以及大型消费品公司。

根据天眼查公开资料，识季App“SENSER识季”的运营主体为上海羽勒网络科技有限公司。该公司旗下还有主营奢侈品跨境贸易的平台“小皮箱VALISE”，主打欧洲奢侈品代购。

图片来源：36氪

目前识季APP月均GMV复合增长率超60%，平均客单价为人民币5000元上下，累计超过40万用户。此前界面时尚曾报道过，识季的运营模式与奢侈品代购相似。根据识季官网的介绍，平台可以接触到“60个国家的专柜”，提供“全球专柜直达”和“提供一对一代采服务”。

为了打通欧洲奢侈品专柜的资源，识季团队在平台成立之初就派人常驻意大利，对线下百货商场进行拓展。36氪的文章中写道，识季已将商场库存与平台的管理系统打通，消费者可以在商品上架后的第一时间购买。

由于采用规模化的采购，在识季上销售的奢侈品价格通常为中国专柜的6-7折。目前识季已经和法国、意大利以及德国等多个欧洲国家内的近千家商场建立合作。此外，识季还称可以拿到“海外专柜折扣价退税”，这使其销售的部分奢侈品价格低于欧洲专柜。

一位在意大利的个人代购告诉界面时尚，在疫情前，会有代购和游客进行合作，使用游客的身份来购买奢侈品，以此来获得短期停留后离境退税的资格。“退税前和退税后的差价非常大，这也是许多代购的收入来源之一。”该代购解释道，“由于代购长居海外，无法获得离境退税资格，所以有专门的人会以游客身份来做这件事。”

受到疫情的影响，许多游客无法前往海外国家，许多个人代购也因收入减少而相继转行。但在识季这里，其如何拿到退税资格则未被说明。识季App上提供的平台全球物流图谱显示，识季的采购专员在专柜完成购买后，将奢侈品统一邮寄到香港的质检仓中转，随后以跨境直邮国际快递或个人邮政的方式送到消费者手中。

香港质检仓成为识季APP保证货源的关键，而识季也自称与中国检验集团合作，以杜绝假货问题。但一位国际质检机构工作人员此前曾告诉界面时尚记者：“认证机构没有能力做正品鉴定，现在中检溯源其实也是一个正规海关进来的物流记录，如果发货发了假货，这就是个漏洞。”

图片来源：Business of Fashion

识季打通海外百货商场资源来进行采购的方式，在奢侈品电商行业并不算新鲜，英国奢侈品电商Farfetch便是以类似模式发家，只不过后者联系的多为买手店。Farfetch的核心理念被称为“全渠道销售”，即对电商和传统零售业进行整合，由川久保玲创办的Dover Street Market和伦敦Browns都被纳入到Farfetch的零售网络之中。

这是一种轻资产的模式，Farfetch无需承担库存压力可能造成的风险，通过在交易中收取佣金来获得收入。但伴随着发展步伐的加快，Farfetch开始在直接和奢侈品牌合作，后者会直接向平台提供货品。

但在本土奢侈品电商中，这一模式仍然比较新颖。中国奢侈品电商在海外买手店和知名百货商场中的重要性权重仍然不算高，这使得它们无法拿到许多许多品牌的货源。而另一方面，正品保障和供应链的问题依然在困扰本土奢侈品电商。

因此，尽管识季明现在尝试解决这两个问题，但未来是否能够成功，仍然需要打上一个问号。

文章来源：36氪