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2022-08-05 09:28:22

外贸企业的推广文案要写得好，需打破传统广告文案的界限，用迂回的展现手法来表现出公司专业度，在潜移默化中给潜在客户留下“专业度高，实力强大”的印象，这样才能够带来比较好的营销效果。

以Facebook为例：

首先，我们应该明确：广告文案应该只针对目标客户而写，而非所有人，即文案要吸引目标客户看你的广告，它得传递出Landing Page的价值与受众期望：

1、需要你的产品

2、有钱购买产品

3、现在愿意购买

其次，作为社交平台的Facebook有着截然不同于其他渠道的用户场景和行为特点。因此导致在Facebook上的文案有着不同于其他渠道的特点：广告文案的受众首先是潜在客户，如果只注重维护已经成交的客户，就必然会丢掉一些询盘机会。

另外，中国企业有自身的特点，如果在Facebook上的文案一味模仿欧美品牌，邯郸学步，同样无法达到良好的效果。

因此外贸企业在Facebook上的文案创作，既要借鉴欧美的宣传艺术，又要结合自身产品的特点，传递出公司和产品的优异特性。下面就介绍几种比较合适的Facebook文案思路。

侧面型文案

如果文案这样写，比较中规中矩，没有打破单一主题的桎梏。

维生素E

有抗酸化作用的维生素E，被认为是在人类体内有消除生活习惯病的活性氧的作用。另外，可以看到被认为是防止细胞老化、预防贫血的维生素E。

譬如原材料的外贸企业，可以尝试采用这种比较活泼的科普文案，来引起客户的兴趣：

Vantablack——高端黑

这货的反射率不到50ppm，长在别的东西上之后，所有的光学信号就都被吞掉了（不恰当的，类似黑洞），只能看到这里有个洞，看不到它的形状。

看似是黑洞，但其实它是垂直组装的碳纳米管。

关爱型文案

外贸企业可以利用文图结合的方式，体现产品的关爱性，展现产品的情怀。

for those who seek the daily life through the small gestures that accompany the healthy diet, pauses, caterers, care, spontaneous and balanced: the water in the spring (still or sparkling) and the medium (effervescent mineral water natural) are the best friends of the hydration, the digestion of food and, if necessary the recovery of mineral salts to maintain the body in the best condition.

此段文案可以配上一张使人愉悦、温暖的图片，会有事半功倍的效果。

数据型文案

典型的例子如NBA的数据，可以说如今NBA能够成为全世界的篮球运动的殿堂，各种数据文案起到了多大作用，相信所有的篮球爱好者（NBA的用户群体）都能感同身受：离开数据已经不知道该怎么说话了。

如果你觉得文案写起来还是太烧脑，可以遵循这几项硬性的规则，也可以迅速创作出较为出色的文案。

1、用语简洁，少用不必要的修饰词

2、发问式文案，勾起读者的好奇心

3、定位清晰，所有的信息都是围绕产品衍生的

4、用客户的口吻来写，与其由你说，不如让别人帮你讲

列举效果不理想的几种文案风格

1、过于直白。把客户当成粉丝，让客户一看就是硬性广告，直接关掉了，谁也不会浪费自己的时间浏览社交媒体上的硬性广告。有些甚至会掏钱来屏蔽这些硬性广告。

2、过于浅显。把客户当成小白，这样的文案很难带来有效的询盘。

3、命令式的广告文案。“一定要……必须要……”采用这种类型的文案，显得不够人性化，效果也不好。