香水零售商如何通过TikTok打开销售新渠道？

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2021-09-30 21:12:52

今天过后即踏入最喜欢的一季，有冬天的季节.

火狼来了一个差评

今天用尽仓容走415个产品, 其中咖啡260个，小九90个，白浅64个. 空运实在走不起最后决定全票走美森. 建仓时特希望卖出多几个得以多走一箱货，可系统一个一个地在递减，于是赶紧"mark as shipped" .

能挤出这么点货走相当不易，昨晚11点半工厂还在赶着产品组件和包装，非常用心. 然而火狼就因为包装昨天来了一个1星评论，正确点没有任何评论内容，只有一个标题（产品被虐待了）+ 包装盒图片.

丫的，不附图片还能让人各种揣摩产品到底受到怎样的虐待，但附上的包装盒图片有点在找茬的味道. 这是太有爱心还是过于玻璃心，还是我没强大的心？挺想说：兄弟，真正虐待他的是你对他价值的轻易否认，你真的不爽了给个２星也好嘛？

虽然这一星领得有点不甘心，还是发图片给工厂确认盒子问题，“不可能的”的答复让人想到产品被虐待的画面感，而虐待人不排除正是评论者．

打开客人的主页发现他只有一个留评但目前还没显示出来，他的留评数“1”估计就是给我们的那个差评.

咖啡收到１星差评没几天现在火狼也来一个. 两个产品的共同点是：都新增了一个功能 . 巧的是那个特别竞争对手这个月也刚上一款新增同样功能的产品. 上星期看他还卖得还不错New release #1, 这周不知怎么的跌到了小类＃400＋．BS#100里有３个同样功能的接近产品且都是国外卖家，让人忍不住猜疑是不是那个特别竞争对手干的好事，但今天发现一个很陌生的GZ卖家挤进了前100，同尺寸接近款...

实际情况未能所知，只知道某一刻被恶搞的被害妄想症其实不健康，等下亚马逊做不成倒让自己变成疑神疑鬼心理阴暗可不好．

自我说服：没有证据不轻易下定论．
自我安慰：如是真是恶意差评也间接说明自己厉害到能威胁人，是件好事．

火狼还有400个库存，是目前唯一一个自己提出卖完即停售的款即意味着有相对低价清货的任性资本．以往都是工厂提出停产某一款自己去挽留，这次主动放弃是考虑到小狼JJ．火狼在小狼JJ的基础上增加一个功能让成本增加差不多RMB20一个但卖价仅比小狼JJ 多USD 0.4 且销量一般．为此，即使火狼有足够库存也不会为差评降低价格冲销量以免直接打压小狼JＪ．再者，这个1星差评确实让listing很受伤，但包装盒的邹度对开明的客户有可能会理解成运输的在所难免（想得那么理所当然，haha)．

听过一句话 “没开除过员工的管理者不是真正的管理者”，容我套用在亚马逊＂没主动放弃过产品的运营不是好运营”．这听起来有点偏激但只在传达：懂得毅然放弃是进步的开始.

９月的利润预估？

早上9点登录后台看到销售额才USD400+有点透心凉,到10点半USD600+ ，最后USD815.18. 这个过程时不时刷新页面看销售额会不会变不知像不像人家股票盯盘.

昨天对比8月和9月的销售额，9月剩下的两天如果每天销售额达到USD600+则跟8月销售额一样，多了即多了. 当时信心满满地认为日销售额肯定超USD600+，结果早上看到USD400时有种"邪门"感. 到此刻依然认为９月份销售额会比８月份会多，哪怕多出USD0.1也是有增长的．

关于利润方面，如果记得的朋友会知道当时计算完８月净利润时整个人失落感非常大以致和O说跟她做物流．原因是以为利润会随着６个SKU的增加而增多，当结果一样甚至更糟糕时让希望变失望，而“没有希望”恰恰是最能消磨人意志的暴君．

９月份的数据明天下午出来了，这一次少了一点８月份多SKU多利润的天真但多了一份信心：销售额会比８月多，利润也会有增长．

哪来的自信？希望是来自当前数据的准确性．

预测同销售额，甚至会高出一点点
总订单量少了即产品成本也随之而少
广告销售额更多的情况下花费少了约USD1000
不过，这月的运费倒是增长的

猜测始终存不确定性平常心对待，好了加个鸡腿再加部战争片，差了继续奋战．

亚马逊的第一年，感恩

这一个话题不知最后会写出什么味道的文字，单曲循环着《Moonlight》内心百般滋味．　

“什么时候开始做亚马逊”至今仍不确定该参考以下哪个指标？

是开始亚马逊学习的第一天？（自信点，这个应该不是）
是拿到了账号？
是建了第一个listing ?
是发出了第一批货？
是终于上架开售？

以前被问“ 你做亚马逊多久了” 时都是根据开售时间大概答出多少个月，2020年的10月23号开售，2020年9月30号第一次发出亚马逊生涯的第一批FBA货：翠花144个，小虎84个.

如果按发货这个时间维度今天2021/9/30刚好做亚马逊一年, 昨晚想到这个脑海浮现了一幕又一幕．

去年的今天还在公司上班，深刻记得下班整理发票给物流朋友时他告诉我：

你一箱才6kg要重新装过，假前最后一天仓比较忙不知赶不赶得上发出．
你这个产品有点特别海关抽检时会扣留，你做好心理准备
你这个．．．

因为以上“过关了没”成了去年国庆假期的主要核心交流，紧张了好几天终于过关时心定了，可很快变成祈祷货不要那么快到只因不知货到了自己第一步要干嘛．当朋友表示可能延迟派送时我的“没关系”差点暴露的开心，甚至在为延迟派送而感到庆幸．是的，小白的我在逃避，没有方向对上架有敬畏．

在这之前2019年零接触＆没账号下去翻身站听了两天基础课(魏老师），早早去到坐在第一张台像极小学生第一天上课．当时魏老师在面前讲课散发出来的光照亮了那颗坚决做亚马逊的心，回来打鸡血般马上注册公司，结果亚马逊遇二审折腾两个多月都没过．一瞬间觉得飞向梦想的翅膀被折断摔个半死,之前有多兴奋后来就有多忧伤．

2020年４月帮朋友注册现在运营的这个账号，后来他找不到运营而我没有账号才有了现在的合作（想想对０基础的我也是够信任的）．时隔一年的2020年8年再去翻身站复听已经忘得干干净净的课, 因为复训可能坐在课室的最后. 休息时不认识的同学几个几个地在讨论亚马逊，可自己压根不知道他们在讲什么，完全听不懂的尴尬表情全靠口罩遮掩．

因为没有实际操作过复训也是懵懂的，特别那个批量表格密密麻麻的英文够吓人的．

以上就是自己做亚马逊之前所有的“经验”，一个人就这样揣着这份“经验”以及公众号东拼西凑成的知识点开始了亚马逊运营之路．

这一年被质疑过，被欠退过，被竞争对手挑衅及否定过，曾被劝说先去亚马逊公司学习，也曾有被认可过，被赞过，被羡慕过．

这一年无助过，无奈过，焦虑过，恼火过，失落过，激动过，兴奋过，最大最大的感受是：感恩．

这一年是自己感受到明显成长的一年，虽然依然被生活鞭打. 身边闺蜜都知道自己2020年有多落魄，在本来就非常困境时选择离开工作八年的公司对旁人来讲是高风险行为，担心我没有了稳定收入加重生活负担, 为全职亚马逊离职是不理智的.

其实离职不是为全职亚马逊，是自己处于辞职心态时全职亚马逊刚好出现.

对自己的去向很坚定,但遇到一些小伙伴问“ 要不要离职全职做亚马逊”时自己很难给出一个答案，这不是一个有公式可循的事情. 每个人当下的生活/ 工作/ 资金/心态/压力承受能力/对做亚马逊的兴趣及执着等等不同，夸张点当中每一点都有可能“决定”你能否坚持下去.

回到自身，如果稍稍处于人间清醒理智化，或懂了一点风险核算 , 抑或缺少一点“不知天高地厚” ... 但凡保守一点具备其中一项都会认为自己最没资格离职进入亚马逊---毫无抗风险能力.

如果不是梁静茹给的勇气，那一定是因为无知直接促使了无惧的产生，而因为无惧又刚好给人很多力量, 如同给迈向前路的你提供及时营养.

下午心血来潮回顾这一年亚马逊的各项“战绩” ，觉得自己一定是踩到狗屎运才能让目前运营的此账号暂时没亏损过. 看到最初半年的净利润，突然想到如果写公号来个标题党的话，那“如何在半年内让亚马逊利润暴增200倍” 估计点击率不少吧？

转化方面小狼JJ很努力很争气, 年USP51.77%多少有点惊喜，接下来得多点曝光&点击....

年总Acos 28.07%对小小小卖是小确幸，虽然Acos不能代表全部但自己肤浅本着低过30%就是幸运，确实很肤浅...

另一个成长是这一年的写文结识不少小伙伴甚至合作伙伴小K，谢谢你们陪伴的这一年. 谢谢几乎每篇都“光顾”的你和你（排名不分先后），也恳请大家不介意让你突然出现了在这. 因为系统每次只显示前10个阅读者，所以看不到其他已读伙伴，莫怪莫怪~~~

小K

不乱不困

追求梦想

贺

蔡yongjin

唐朝贤明的载相

Smallfish

Orange

Black

Ada

Tutu

三杆大队长

挣钱养公主殿下（好幸福啊）

还有前公司上司Gloria女神

一朵花（头像是粉红色的花）

邦或

...

谢谢所有站友们！

不知不觉已经敲下将近4000字但意犹未尽，可能是单曲循环的《Moonlight》一次又一次唤起以往点滴.

2016的10km公里跑步是它一次又一次在自己想要放弃时突然一个高昂让你充满力量，是它陪伴自己走过每一个艰辛时刻，用曲的语言鼓励你. 那种空灵感似在凝聚所有力量等待53-54秒的爆发，每次听都特别想分享身边人，借着此文送你Ramess B 的大作《Moonlight》.（建议带上耳机闭上眼睛好好享受每一旋律）.

oh, 我白日梦之曲，哈哈哈

写在最后 :

一篇写完不敢回头看的文，敲下每一字都属当刻感受.

希望明年的这一天还有亚马逊，还有你们.