• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

限电大棋论被辟谣!?仍对跨境电商带来利好

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2021-09-29 20:27:04
30


James Allen


James Allen 成立于2006年,是美国的一家线上珠宝钻石零售商,消费者可以直接购买指定的钻石,然后设计或个性化定制各种首饰。开创了消费者在线购买高级珠宝的全新方式,也成为发展最快的散装钻珠宝在线零售商,以及世界上最大的私人在线钻石和珠宝零售商。


为了能够更好的服务于千禧一代的受众,也同时注意到了TikTok越发庞大的用户群,James Allen明确了将TikTok作为其推广产品的全新渠道。


也就表明了,James Allen一直努力保持在新的消费者渠道的前沿,并理解平台影响消费者行为的独特力量。


于是在2019年12月的时候,James Allen就入驻了TikTok,并创建了官方企业账号,不仅如此,还对账号进行了蓝V认证。



为了能够更好的实现引流转化,James Allen还在简介处添加了独立站链接,用户只需点击就能快速访问并挑选自己喜欢的产品。



截至到目前共收获了 7 万+的粉丝和超过63万+个赞。


果哥看到,James Allen的TikTok账号内容比较多的是对产品的展示,不管是从细节还是搭配,都能够给用户清晰明了的视觉观感。


为了能够更好的吸引用户,James Allen决定在TikTok上开展活动。


他们为这个活动设定的目标是:通过他们网站上的一系列软转换事件来转换新用户,包括时事通讯注册、铃声完成和添加到购物车。


为了更好的展示了钻石戒指,James Allen在TikTok上发布了专门的广告。这一创意基于一种流行趋势,并包含了TikTok的经典编辑功能,如画外音和文本框,以赋予它一种本机语气和风格。



活动从上层漏斗事件优化开始,然后慢慢地向更深层次的漏斗事件优化移动。该方法允许算法完成每个阶段的学习阶段,最终达到主事件CPA目标。


除了常规的拍卖活动,James Allen还使用了Spark Ads,这有助于提高活动表现,与Diversion Ads(非Spark Ads)相比,Spark Ads获得了更高的点击率(+ 25%)和CVR(+ 24%)。


Spark Ads是一种原生广告显示格式,允许企业以TopView或In-Feed广告的形式推广自己的有机视频或创作者的视频。


为了激励用户,James Allen包含了一个唯一的优惠券代码,该代码仅对使用礼品卡功能来传递这个特别优惠的TikTok有效。用户可以复制代码,然后在购买时直接粘贴到网站上,让用户体验更加流畅和简单。



与该品牌采用的其他社交广告渠道相比,TikTok 能够在用户参与度和用户质量指标方面取得更好的结果,因此该活动对 James Allen 来说是一次重大成功。超过 1500 万次观看、175,000 次点赞和数千次分享帮助在 TikTok 上进一步传播。更重要的是,与 James Allen 的其他社交广告渠道相比,TikTok 的 CPM 降低了 66%,CPC 降低了 67%。



对于加入购物车目标,这是客户的主要 KPI,与其他社交广告渠道相比,TikTok 设法将 CPA 降低了 12%,同时将非跳出 CPA 降低了 45%。此外,该活动还吸引了 3,500 多个时事通讯注册,与其他渠道相比,TikTok 上的每次转化费用降低了 78%。


从目前来看,TikTok正吸引着越来越多的用户使用和观看,也在一点一滴的改变着消费者的习惯,因此,品牌或者卖家们就要好好利用TikTok做好整合营销。



那么卖家们可以在TikTok上怎么做呢?


1、在TikTok视频中软性融入广告

品牌忠诚度是随着时间而建立的,越来越多的用户相信并使用你的产品,是因为他们从你的品牌中获取到了价值,因此对你的品牌变得更加忠诚。所以通过原创视频软性融入品牌信息和产品,可以加深用户的品牌印象,有趣且积极的品牌传递也能更好地获得用户的信赖。


2、积极与用户进行互动

一般来说,如果是有意愿购买的用户,那他们会经常在TikTok上向品牌提出问题或发表评论,无论是通过私信还是视频评论。即使你无法回复所有提出问题的用户,但与尽可能多的客户互动聊天留下联系方式很重要。


3、分享TikTok用户生成的内容

通过社会认同建立品牌忠诚度的另一种方法是分享用户生成的内容(UGC)。UGC指的是TikTok用户创建的有关使用品牌产品的照片、视频和其他内容。UGC内容能够在购物者中建立信任,因为它是由客户而非品牌创建的。


4、与TikTok网红合作

超过一半的社交媒体用户更喜欢从有网红那里获得产品信息,而不是直接从品牌那里。用户信任网红,并向他们寻求产品和品牌建议。因此,如果一个你目标客户所追随的网红对你的品牌赞不绝口,那么他们的关注者很有可能也会开始喜欢你的产品。


建立品牌忠诚度是一个持续的过程,shopify卖家可以尝试将这些策略进行不同的组合,通过了解你的客户的反应后,完善你的方法,以专注于最有效的策略。这样才能够更好地维系老客户,并持续引入更多的品牌支持者!


二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
Shein跨境电商平台入驻费用详解:多少钱及入驻流程解析
Shein跨境电商平台入驻费用详解:多少钱及入驻流程解析
Shein跨境电商平台入驻费用详解及流程全解析 在当今数字化时代,跨境电商已成为众多商家拓展国际市场的重要途径。而Shein作为全球知名的快时尚电商平台,吸引了大量...
菲律宾跨境电商市场攻略:最适合销售的爆款产品盘点
菲律宾跨境电商市场攻略:最适合销售的爆款产品盘点
菲律宾跨境电商市场攻略:揭秘最畅销的爆款产品 1. 电子产品及配件1.智能手机与平板电脑:随着互联网普及率的提高,智能设备需求激增。2.耳机和音响设备:高品质音频体验...
精选跨境电商供应商名录:如何寻找优质供货商指南
精选跨境电商供应商名录:如何寻找优质供货商指南
跨境电商供应商选择全攻略:品质、成本与合规性全面解析 在跨境电商领域,选择合适的供应商是业务成功的关键。本文将从产品品质、成本控制、供货能力、售后服务以及...
跨境电商业务模式全景解析:主流运作模式一览
跨境电商业务模式全景解析:主流运作模式一览
跨境电商业务模式全景解析:主流运作模式一览 在全球化浪潮下,跨境电商已成为连接国际市场的重要桥梁。本文将对跨境电商的主流业务模式进行全景解析,帮助您全面了解...
跨境电商9610模式与1210模式对比解析:区别与优势分析
跨境电商9610模式与1210模式对比解析:区别与优势分析
跨境电商9610模式与1210模式对比解析:区别与优势分析 在跨境电商领域,不同的贸易模式各有其特点和适用场景。本文将对9610模式和1210模式进行详细对比解析,帮助您...
独立站跨境电商分析:盈利前景与挑战
独立站跨境电商分析:盈利前景与挑战
独立站跨境电商深度剖析:盈利前景与面临的挑战 随着全球电子商务的蓬勃发展,越来越多的企业和个人投身于跨境电商的浪潮中,其中独立站作为重要的销售渠道,受到了广...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。