• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

导致亚马逊店铺转化率低的八大原因!赶紧自查!

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2021-09-29 18:43:05
30


今天小编会详细介绍如何选择供应商,以及合适的商品进行销售。




一、选品的基本原则


1)商品的市场潜力要足够大,利润率应该比较高。根据经验,做跨境电子商务的产品利润率一般在50%以上;


2)商品要适合国际物流,不能太大、太重或太脆;


3)商品的操作要足够简单,否则后续的客户投诉和服务成本会非常高;


二、选品策略制定


1、关键词


所谓关键词选品,就是通过搜索关键词的参数质量,来决定选品方向。

那么决定关键词选品的参数有哪些呢?搜索量*商品关联度/搜索结果数

搜索量:这个很好理解,搜索量越大,意味着潜在客户越多;


商品关联度:搜索量不代表购买转化,所以我们需要选择与商品关联度高的关键词,这样才能最大效率提高购买转化;


搜索结果数:搜索结果越多,说明竞争者越多,搜索结果少,说明竞争者较少,更有把握成功;


另外就是长尾关键词了,所谓长尾关键词,就是搜索量不是没有核心关键词那么多,但是商品关联度却比较高的词。多覆盖这类关键词,对于提升曝光是有很大帮助的,而且在投放性价比上也比较有优势。



2、关注潮流


你需要保持对售卖商品细分领域的持续关注。对于趋势的把握,一方面能够帮助你明确选品的目的是赚快钱还是做长期生意;另一方面也能够帮助你跟随市场趋势,选中最受消费者青睐的商品。



3、寻找市场痛点


在新兴市场,寻找市场痛点切入的策略会非常有效,找到用户尚未得到满足的需求,交付合适的产品即可。如果是成熟市场,那么就不太可能存在明显的痛点了,这时候,需要我们“包装痛点”!举个例子,挪车牌这个商品,许多商家强调的是质量好、号码可隐藏、色彩丰富,但我们完全可以从背光下清晰、耐高温等角度去包装,通过差异化制造二级痛点。



4、消费者调研


当大的品类已经确认后,需要认真考虑受众群体的喜好,才能挑选出合适的细分品类进行销售。以香水为例,不同国家的人群,因环境、文化、习俗的不同,有不同品类的偏好。只就需要我们提前做好功课,针对当地客群的实际情况,选择对方最乐于接受的品类。



5、成为消费者


当你挑选商品时,需要让自己变成一名消费者,这样你能够从客户的角度,去思考怎样的商品呈现、文案宣传、互动形式,才能够最打动你。能够以消费者的角度,快速提炼出特性和优势的商品,才是你值得选择的。



6、用新品打市场

当你通过调研发现了一个蓝海市场,那么接下来就是去评估这个市场的规模,以及用怎样的成本和方式去触达目标客户;同时,你还需要了解潜在的竞争对手数量(如果潜在竞争对手太多,很有可能对方也在开发同类产品);最后,就是根据调研情况,判断是通过现有产品迭代还是研发新品。



7、选择熟悉的领域


这点和炒股一样,选择你熟悉的领域,这样你才能够比对手更有优势,在选品中可能遇到的谈判、抉择时也会更有底。



本期关于亚马逊知识就介绍到这,想要获取更多关于亚马逊知识的有关内容,请您关注国际贸易知识产权,我们将持续为您解答~让我们一起努力,争取让更多的中国品牌闪耀在全世界~!

“部分图文来源网络 如有侵权请联系删除”               

二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
独立站跨境电商分析:盈利前景与挑战
独立站跨境电商分析:盈利前景与挑战
独立站跨境电商深度剖析:盈利前景与面临的挑战 随着全球电子商务的蓬勃发展,越来越多的企业和个人投身于跨境电商的浪潮中,其中独立站作为重要的销售渠道,受到了广...
跨境电商定价策略揭秘:商品定价公式及技巧
跨境电商定价策略揭秘:商品定价公式及技巧
跨境电商定价策略深度解析:掌握商品定价公式与实用技巧 在当今全球化的电商市场中,为商品制定合适的价格是跨境卖家面临的一大挑战。合理的定价不仅能吸引消费者,还...
跨境电商独立站发货攻略:完整流程详细解析
跨境电商独立站发货攻略:完整流程详细解析
跨境电商独立站发货流程详解:打造无忧物流体验 随着全球化贸易的发展,跨境电商成为越来越多企业的选择。而发货流程作为跨境电商的重要环节,直接影响到客户的购物体...
个人跨境电商实战指南:揭秘创业者的跨境电商之路
个人跨境电商实战指南:揭秘创业者的跨境电商之路
个人跨境电商实战指南:揭秘创业者的跨境电商之路 随着全球化进程的不断加速,越来越多的个人创业者开始将目光投向跨境电商市场。跨境电商不仅为消费者提供了更多元...
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商与传统贸易:全面对比分析,揭示贸易模式的优劣 随着全球化和互联网技术的发展,跨境电商与传统贸易成为了两种主要的国际贸易方式。本文将从多个角度对这两种...
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月费用大揭秘 在跨境电商领域,仓储成本是影响企业利润的重要因素之一。了解并优化这些成本对于提高竞争力至关重要。本文将深入探讨跨境电...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。