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网商动力
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2021-09-29 18:42:39
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做亚马逊的卖家们,最关心的一点就是转化率,因为这项指标可以影响着店铺的订单数量,转化率不断升高,listing的权重也会步步高升,但也有不少的卖家们依然是无法解决转化率低的问题,但其实转化率低并不是无因可查。


针对这个问题,蜻蜓队长为大家分析了影响亚马逊转化率低的八大重要因素,希望能在你优化listing的时候帮到你。


1.销量排名

在亚马逊平台上,任意查看一个产品,都能很清晰的查看到这个卖家的产品销量以及产品,而那些销量低的产品甚至都不出现,要知道,买家用关键词搜索关键词,一般都是查看前几页,如果你的排名太靠后,那转化率自然就低了,所以我们要时刻关注自己产listing的排名,它影响着我们的销量和转化率。


2.用户评论


相信不少卖家都知道评论给转化率带来的效果有多大,评论数量和好评是最关键的一环,因为很多买家在进来看产品之间都会先看下评论,好评多的话,自然就会提高转化率,如果差评显而易见,那销量也不会多。


3.QA

虽然说这项指标没有明确的表明会影响排名,但是对于listing来说,这是非常重要的,足以影响转化率,如果你的QA都不解答,可能会被误认为你作为卖家都对自己的产品不了解,甚至会说你不重视用户等等。


4.图片

图片展示同样是非常关键,比如说图片的尺寸和质量,如果买家看到的图片太小又不清晰,而且展现的东西不多,根本就懒得去看,而且图片也要保持美观,不要牛皮藓过多,让人看着就烦,这对转化率影响巨大。


5.产品价格

说起价格,最近卖家可是伤心了,在当下内卷严重,价格战已经是在所难免了,在行内也被称为慈善家,虽然不建议卖家们价格战,但是适当的调低或者开优惠卷也是可以的,毕竟这也关系到是否能够抢到buy box,而且优惠卷更能吸引到客户。


6.变体产品

有很多新手卖家容易犯的误区,会将一个产品的不同属性创建多个listing,其实这并不是好办法,最好就是利用亚马逊的多属性变体功能创建一个listing就好,直接引导到一个页面更好。一仿麦呢可以共享评论,再一个所有属性都在一个页面,比卖你客户流失,而且多属性的产品对排名也有很大的帮助。


7.停留时间和跳出率

页面停留时间和跳出率是能够影响转化率的,如果买家在页面停留时间够长,那么将会很大的提升转化率,甚至在咨询相关问题之后,就会果断下单的也不再少数,而相对于跳出率高的而言,这时候卖家自己就需要反省下,究竟是什么原因导致跳出率如此之高,是否自己的问题呢?


8.listing完整性

这里面所说的listing完整性就是尽可能的将每一个属性都填写清楚,并且还要突出重点才行,一个完整的listing对于转化率是起很大的作用。


以上的八点就是蜻蜓队长给大家整理的,影响转化率高低的重要因素,希望大家可以对照下,看看自己的产品转化率低原因是否是其中之一呢?(部分内容来源网络,如有侵权联系删除)


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