立即下架！50多款热门图案起诉侵权，大批店铺面临冻结危机！

网商动力

网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2021-09-28 19:11:34

说起退货率，是很多亚马逊卖家头疼的一件事，而且亚马逊的平台对于买家的偏爱是非常明显，买家退货的理由也是千奇百怪，比如像服装类的产品，退货率是公认的高，那么我们新手卖家想要降低亚马逊退货率该怎么办呢？蜻蜓队长，给大家分享几种策略，希望能帮到你！

主要以下六种解决策略

1、产品描述需详尽

产品描述高大上且具有说服力不仅有助于SEO优化，还有助于让潜在客户了解到你正在销售是什么。优化产品描述，使其出现在搜索结果首页虽好，但卖家应注意，不要在产品描述中堆砌一些与产品本身无关的词藻。在产品描述中的关键字词应该与产品本身相关联，让人明白是什么产品，否则消费者在收到实物之后，将会感到被欺骗而退货。积加ERP轻松调价、修改listing标题、五点特征、描述，简易方便操作，告别后台繁琐操作，记录调价、广告操作、站外推广、市场动向分析等运营记录。

将产品描述看作是展示产品好处以及品质的机会，而不是一些吸引客户的营销手段。写产品描述时，包含以下信息以使其看起来更加真实：
● 大小和颜色选项
● 产品尺寸
● 产品材料和质量
● 生产地
● 保证和保修服务
● 退货规定链接
● 产品使用说明
● 常见问题解答
建议：卖家甚至可以在产品描述中添加可视内容，更加直观地反映出产品属性，从而降低退货率。

2、产品主图须具有精确尺寸

网购时，消费者大多靠产品图判断是否购买。因此产品主图将很大程度上影响消费者的购买决定。因为产品主图可以帮助买家预估产品的确切尺寸。卖家需在产品主图中提及产品的确切尺寸。尤其是产品系列中产品有不同的形状、尺寸和大小时，在产品主图提及产品精确尺寸非常重要。

3、产品参考标准

如果卖家同一品牌、同一类目下销售的产品具有不同的特点，如颜色、尺寸、形状、大小、以及配件选项等有所不同，那么卖家需要向客户提供各方面可能需要参考的指南或图表，其中提供数值很重要，可以让消费者在购买之前心里有点谱，有助他们选择正确的变体，减少退货的可能性。

4、高清优质产品图

建议卖家聘请专业摄影师来帮忙拍摄产品图，除非自己就是专业的。客户在浏览产品时第一眼看到就是产品图，所以它在影响客户购买决策方面发挥着至关重要的作用。如果产品看起来和图片不符，那么客户要求退货退款的可能性就更高。因此，上传高清优质的产品图，并且提供多个角度是最好的。

另外，你还可以向客户提供360度产品视觉效果图，因为它可以帮助客户搜索更多有关产品的信息。如果产品没有多个角度可拍，你可以拍摄产品细节，有产品附件的话重点强调产品附件，此外，如果产品有不同的变体，可以提供包含所有颜色的产品图。

5、产品视频

专业的产品推广视频，可以给潜在受众提供产品的必要信息。高质量的产品视频能够满足卖家营销需求，充当描述和图片的作用。好的产品视频应至少提供以下内容：

● 产品完整使用说明

● 口头或文字形式的完整产品描述

● 全面展示产品

并非所有卖家都知道使用亚马逊产品推广视频，如果你能够在产品listing中添加产品视频将有助于降低产品退货率。