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2021-09-28 16:47:28
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亚马逊的出单方式有几种？

1、品牌效应出单

当客户信任了你的品牌之后，他们会直接在亚马逊上搜索你的品牌+产品关键词，基本上都是自然流量的单。

 

2、亚马逊套利出单

亚马逊套利（OA），英文名online arbitrage, 指的是低买高卖。

 

3、关联流量出单

关联流量指的是和产品相关的流量，包括了best seller, amazon’s choice, frequently bought together, similar items to consider, highly rated, editorial recommendation, customer who searched “XX” finally bought等等。以上任何一个标志下的产品，都会额外得到很多的曝光，不过要想拿到他们，并不是很容易。

 

4、站外出单

站外推广的服务商大把抓，不过靠谱的并不是很多，很多服务商从不管效果，这就导致市面上的服务商参差不齐。

 

5、亚马逊站内广告出单

这是绝大多数卖家出单的方式，不过难点在于在内卷大的情况下，如何控制产品的acos。

 

6、跟卖出单

对于跟卖，尽早做好品牌备案，做好产品差异化才是正解。有条件的，最好加入亚马逊的透明计划。

 

7、铺货出单（精铺除外）

很多亚马逊大卖就是靠这种方式起家，然而，今非昔比，目前来说，广泛的铺货已经对测品没有太大的作用了，精细化垂直类目的铺货会有一定的效果。

影响亚马逊出单的外部因素是什么？

1、购物车丢失

被其他竞争者追赶或带走导致流量减少和产品销售下降，从而难以下订单。

 

2、listing中添加了“附加项”徽标

通常，这种情况通常不像Best Seller或Amazon‘s Choice将直接转化和访问量带入listing一样，但也会影响listing的销售。

 

3、季节性产品

卖方的产品受季节影响，因此难以订购。因此，建议不要选择季节性更强的产品。

 

4、产品过时

卖方出售的产品已过时，或者该产品已改进或升级版本出现，抢占了市场，无法放置该产品。

 

5、亚马逊物流缺货

亚马逊物流缺货的主要问题是，卖方忘记及时补货。

 

6、产品被恶意跟卖

跟卖就像“无头苍蝇”，不只会被跟卖，并且购物车可能在同一时间被抢劫。

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