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2021-09-28 08:39:14

亚马逊封店潮

因为封号冻资事件，亚马逊今年一直被热搜。亚马逊封店潮席卷，万千中国卖家在生死线上徘徊。慌，亚马逊对于违规店铺的“绞杀”，似乎还在继续。

今年5月份以来，亚马逊对平台上的卖家进行大规模封号处理，重点打击"刷单"等系列违规行为，中国跨境电商卖家也因此接连被"封号"，货物被锁仓、冻结资金。封号、清库存、裁员，遭受了一场“行业大地震”，至今还有许多大卖家仍在漫长申诉路。

图片来源于网络

而据深圳跨境电子商务协会8月发布的统计，两个多月内，亚马逊平台上被封店的中国卖家超过5万，已造成损失金额预估超千亿元。长期以来，跨境电商的销售渠道高度依赖亚马逊平台。亚马逊账号被封，给商家带来巨大的库存压力。

那卖家接下来的路应该怎么走？

销售渠道多元化

我们需要多开发销售渠道，“鸡蛋不要放在同一个篮子里”的理念，中国卖家应加速开启全面建站之路，如在速卖通、Wish、eBay、Lazada等海外平台开店，或是自建独立站。适度开展多平台经营，线上线下双发展，电商平台和独立站齐头并进。

现阶段，TikTok必然是暴涨的一块市场，不管是跨境电商还是品牌商家，一定不能错过TikTok，在这里可以实现性价比高的圈粉和曝光！

TikTok

私域导流：自运营账号，通过主页引流到私域，再进行成交，适合利润高复购产品，账号的打造，塑造专业性，主页风格的统一，简洁私域聊单强化专业性，勤跟单，多为客户考虑。

注意

账号时长

账号越老权重越高，账号稳定性越好

账号垂直度

比如做服装类账号，就要持续发布服装类视频，不要因为个别时期流量不好而转发其他类目，会导致账号粉丝精准度低，价值也就会越来越低。

账号可切换度

寻找所做领域百分百匹配的买家，是有一定的难度的，但是领域十分接近的话，那么切换也非常方便。比如：服装账号与潮鞋账号契合度很高，同属服装领域的账号，切换起来并不会有太大影响，账号也会因此升值。

账号增粉速度

涨粉速度越快，所对应的潜在市场越大，被曝光的机会也会很大，同时账号的价值也会增加。

此时我们的产量和销量可能是所有竞争对手中最大的一家，价格也是最低的一家。这样我们的利润才能有所保证以及生命周期更长久。

品牌打造

加大研发和科技投入，注重打造品牌和形象。传递精准的品牌信息、有效地整合品牌资产以及实现品牌价值的传播。这是一条艰难之路，最起码对于大多数亚马逊卖家来说。但是，坚持下去，一定会看到效果的。

注意风险意识

重视海外安全风险管理，关注当地政经形势发展和变化，增强发现和管控海外风险的能力，是越来越多出海卖家所需的必修课。新冠疫情之后的世界局势，已经发生了天翻地覆的变化。

总结：这次的风波也是对已经入行的亚马逊卖家的一次考验，跨境一定有利弊，卖家更应该思考如何合规化经营。重新整理复盘，向阳而生，逆风翻盘！

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限购短缺海运跳水大幅

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