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每一个做独立站的朋友，想必都离不开SEO或者广告。这两种推广策略一直都备受大家争议，所以今天我们围绕着SEO和广告来展开讨论。

现在大致有三个观点，列举出来给大家看看 ——

• 谷歌SEO都是骗人的，与其花那么多的时间精力来耗在不确定的流量，还不如直截了当投放广告，可以直接判断市场，并且获得回报。

• 谷歌SEM没有沉淀的作用，你花了那么多的钱在网站上面投放广告，到时候一停，流量就没有了。谷歌SEO可以慢慢累积，用最低的投入获取最大的回报。

• 谷歌SEM和SEO我都想投，我知道他们是相辅相成的作用，但是我不知道什么阶段，该用什么样的方式进行推广。

如果你对于前面两点不认同，请你不要去轻视。其实有很多的人都是这样的思想，术业有专攻，他们可能只是把精力放在了其他领域上面。

有很多的企业都因为不了解营销的推广逻辑，所以会导致初期的错误决策。使得浪费了大量的时间金钱，或者因此认为产品和谷歌不适合，因此退出谷歌推广市场。

它是指根据谷歌搜索引擎的排名规则对网站进行优化，使网站的内容、结构、链接等尽可能符合谷歌的排名规则，从而在谷歌搜索结果中获得相对较高的排名，以获得更多的流量和曝光。

简单地说，就是利用谷歌的规则把自己的网站尽可能排名在前面。所以无论你是做的外链、内链、用户搜索意图等方式，都是谷歌SEO的一部分。

SEO最大的优点就是有持续性强，有沉淀累积的作用。其次优化成本低、排名较为稳定、可以增加用户信任感，都是SEO不错的特性。

相对于ppc，你不需要过多地担心成本。做广告需要把预算花在刀口上，但是SEO则不然。只要是对你网站有帮助的关键词则越多越好。关键词越多，你的曝光越大，流量越多，你的询盘或者订单也就越多。

相对于广告，SEO的成本则低了很多。我们以B2B举例，一个月广告消耗在2万人民币左右是比较正常的（B2C则更多）。那如果B2B站点去做SEO，一个月预算1万其实已经很多了。这里说的不是给外包的服务费，而是你自己去运营，在内容和外链或者其他方面的花费。

事实上，除了一些上市公司，有充裕的预算给到SEO部门去分配。否则，大部分公司每个月能给到SEO方面花费2-3k，就已经很难得了。

其一是因为懂SEO的老板很少，其二是运营人员手里不一定有资源去花钱。

如果你的网站没有太大问题，你的排名是用正常（白帽）的方式优化上去的，保持正常的维护。那么你的排名其实是很稳定的，不会说突然一下子关键词排名就不见了。

在这里正好说一下有些同学关键词排名突然消失不见的原因。

1. 更换网站域名

2. 更换网站页面或者主题

3. 更换服务器

4. 使用作弊方式排名（PBN、采集等）

5. 大面积更换网站内容

6. 谷歌算法更新

7. 网站长时间打不开

以上的因素都有可能导致你的关键词排名大幅度下降，有经历过的朋友请对号入座。看谁踩的坑多。

有一部分的采购商也会这样去想，他们并不一定会相信谷歌的广告，但是对于下方的自然排名，他们更愿意去了解。

我们都知道，做谷歌最基础的一步就是站内优化。你不要把站内所有的页面标签做好，还需要让那个整个网站用户体验不会太差。那此时就正好帮助了你的谷歌广告，既提高了广告的转化率，也能增加广告的质量分，然后网站速度也是归类为谷歌SEO的范畴，把它做好了，可以增加你广告的跳出率，还有对你后面的智能广告、机器学习等有很有帮助。

一个新的站点，没有其他流量或者品牌的情况下，最少需要准备半年或者更久的时间。才能给到你网站一定的关键词排名和流量。

如果你有足够的预算去投入到链接建设中，比如能够找到一些很权威，比如华尔街日报、纽约时报、洛杉矶时报的新闻媒体给你链接。或者找到一个行业特别权威的网站给你链接。能够缩短Google对你的考察期。

谷歌SEO不是一个努力与回报成正比的事情，就像有三个小孩一起读书。一个掌握方法去学习知识，非常有天赋；一个很努力地学习，但只知道死记硬背；还有一个投机取巧，平时多靠作弊考试的高分的。他们高考的结果显而易见。

想必有很多的朋友网站已经1年、3年甚至更久了，然后也一直在更新页面、文章等。但就是不见明显的流量上涨，这就是原因，SEO本身就具有排名的不确定性，我们所做的一切都是围绕着谷歌的规则去做。

因为我之前公司就是做SEO运营的，然后我带队做过很多的项目，有成功的也有失败的。整体下来，网站基础不好的，最后效果都不会太好。

如果你没有一个对SEO友好的网站，然后盲目的去做SEO的很多工作，而最后的收获往往都不会太好。所以我们做网站的时候，兼顾SEO的布局是很重要的。

关键词排名做上去并不是永远都不会掉下来的，如果你长时间不维护网站，页面也不更新，外链也不增长，网站速度越来越慢，就放在那里不搭理它。那你的关键词就有可能慢慢掉下来，因为Google会认为你不值得信任，从而把排名给到你的竞争对手。

谷歌提供的付费广告，我们制作的素材通过谷歌广告出现在google 的搜索结果中，或者通过展示广告和谷歌的AdSense计划出现在其他网站上的广告。

谷歌广告的优点特别明显，相对于SEO，谷歌广告见效快、提升品牌知名度、可以随时调整广告策略等，可以帮助你在线上营销中增长你的销售额。

相对于SEO的长时间沉淀，谷歌ADS则特别实在。你今天开户充值，制作好广告账户，明天就可以上线。然后用户就可以在Google、youtube等平台看到你的广告，从而给你带来订单。你可以随心所欲的设置广告在线时间，避免闲时的流量浪费。

你的广告成本可以根据你的营销目标而定。如果你只是想测试一下市场，那么你可以设置每天20甚至10美金的预算；如果你想每个月有一些询盘，那么你可以设置每天40或者50美金；如果你每一天都要有一些询盘，那么你可以使用你的点击成本、转化率初步去计算你的预算。

根据每个行业不同，网站表现不同，肯定会有一定的误差，但是你可以通过前期的广告测试，然后跑出稳定一个稳定的ROI。

ROI的全称叫做 Return on investment，我们称它为“投资回报率”

ROI的计算公式=［（收入－成本）／投入］＊100%

比如，我是一家卖鞋子的网站，我的一双鞋子单价为50$，我用一个星期卖了10双，一双鞋子的成本是20$，我的广告花费了100$美元。那此时我的ROI为

（50*10-10*20）/100*100%=300%

使用谷歌广告，你可以定位属于自己的用户画像。比如国家、年龄、性别、搜索语言等，可以最大程度寻找到你的精准用户，这也是SEO做不到的。

广告上线后，你可以在很短的时间就能得到一些询盘或者订单，这也是SEO做不到的。但是这里会有个歧义，不少人认为，广告就是花钱买广告位置。其实不然，与SEO一样，谷歌广告也有很大的学问，这里我就不展开来讲，以后有时间可能会开广告专题。

还有广告的见效时间快，只是说相对SEO而言。实际的投放期间，其实也需要前期的不停测试及调整，然后机器学习等方式。账户逐渐变成越来越稳定，也需要一定的时间。

除非你的产品突然爆发，比如3年前的疫情原因，导致口罩、医疗甚至附带的沿边产品都供不应求，那测试广告、强调ROI简直就是一个笑话。

提升一个企业的品牌，没有任何方式比花钱更容易了。比如用户上班的时候在谷歌搜索到了你的广告，然后下班了刷facebook也看到了你的广告，偶尔看个youtube还能看到你的广告，指不定某天浏览其他网页的时候也还能看到你的广告。那么当他要采购的时候他肯定会再次去你的网站了解你产品、公司的更多信息。因为此时你已经把你的内容植入到了他的范围，等他在你的网站留下信息之后，你的目的就已经达到了。剩下的就是看你的产品优势、价格优势还有成交以后的客户体验了。

很多做SEO的朋友都是，一鼓作气、再而衰、三而竭。而做广告正好相反，你今天上线的广告，明天看到哪个系列跑的不好，可以去调整它，看到哪个组跑的不好，可以缩小它的预算，看到哪个关键词不爽了，你甚至可以直接停用它！

这里一个很重要的点在于，你的广告账户逻辑非常非常的重要，一个合理的广告账户逻辑对你后面的调整账户，假设后面效果不好的时候，你能很方便的找到原因并且解决它。

二次营销多为展示广告，但它是展示广告里面转化极佳的一种广告形式。主要目的在于那些来过你网站的用户，收集过他的信息但是没有购买的用户。你可以通过促销、优惠等方式再次展现在他们的面前。就也是独立站相对于平台而言一个很重要的优势，也就是我们平时所说独立站的私域流量。

广告不仅能够实现自己的ROI，还有助于你的SEO增长。虽然谷歌官方一直否认这件事情，但事实上，在我现在所做的项目来看，有广告投入的网站，SEO的起步会更快一些。

首先我们从客观方面来说，广告可以增加自己的品牌度，品牌度增加了直接流量就增加了，然后广告可以帮你选词，你可以把广告账户跑的好的关键词用在SEO上面，然后用自己的SEO策略，去竞争这些关键词。

还有一些隐形的，我们都知道新站点前面几个月肯定是没有任何流量的。如果此时你去投放了广告，那么广告带来的流量也是真实的用户。而我之前讲SEO的时候反复提到过的用户体验，那是不是广告带来的流量也是可以去给谷歌判断网站的用户体验呢？

说了那么多谷歌广告的优点，其实广告的缺点也是很明显的。相对于SEO，你需要为每一次点击或每一次展示付费；广告一旦停止，意味着你的广告排名也终止；竞争越来越大，所以你的出价成本也会越来越高。

相对于SEO的免费流量，广告的点击付费成本是大部分企业难以接受的。因为不论你投放了多久，你的广告做得有多好，你用户的每一次点击都是需要扣费的。

你在谷歌的排名位置以及你在其他地方的展示位置，都是你花钱得到的。一旦你不再为此花费，你的排名与展示都将随之消失。

近些年因为疫情的发生，使得线下的展示难以开展，大家都在线上寻找更多的机会。竞争愈来愈激烈，点击成本也自然就高。可能以前0.5美元就能竞争到的词，现在需要1美元，未来可能还会更高。

谷歌广告并不是所有行业都能投放的，比如一些成人用品、电子烟类的网站，它是不允许投放的。如果你非要去做，那将面临谷歌账户被封的风险。

做谷歌SEO和做谷歌广告，都是为了达到更好的推广效果，实现最大化的线上营销目的。有些企业能用SEO做到月入百万，有些企业能够依靠广告做大做强。所以不论是谷歌SEO还是谷歌广告，他们没有好与坏之分，主要看哪个更适合你。

SEO和广告各有各的优势，如果有条件的事情下最好两者相配合做去。

如果有些朋友把两者非要分出个优先级，那我的建议是这样的。

• 初创公司

一些创业者，如果没有太大的资金投入，目前有一定的老客户做支撑，那么我建议优先考虑SEO。所以SEO的效果更慢，但是它的风险以及投入都相对而言更小。

但是选择SEO的老板，我建议你一定要自己懂得一定的SEO逻辑，否则你到最后很有可能竹篮打水一场空。

• 正发展公司

一些企业生意做了挺久了，可能之前主要靠线下跑市场或者展会之类的，现在正在寻求发展之路。那我建议你优先考虑谷歌广告。

因为时间成本是企业最宝贵的东西，有些机会转眼即逝。而你在一年之内，很难依靠SEO领域获得特别大的业绩提升，但是广告可以。

虽然广告也可以时间从测试阶段到稳定阶段再到增长阶段，但这个时间相对于SEO来说，更短很多很多。

• 颇具规模公司

这类型的公司一般来说都会分配预算到推广部门，不论是按月还是按季度或者是按年分配。我都觉得SEO和SEM一定需要同时做。因为你没有太多的资金压力，其次你需要的可能不仅仅是营销给你带来的一点点询盘或者订单。品牌影响力对于这类公司来说，是非常重要的。所以，两者同时做，我觉得是最佳方案。

谷歌广告和谷歌SEO是相辅相成的，建议两者同时去做，因为谷歌广告可以帮SEO测试关键词的市场以及弥补站点前期的流量过渡期，SEO可以提高谷歌广告的转化率以及用户体验。

这个话题是一直以来大家争论最多的话题，企业确实有规划SEO和SEM都做，但是他们不知道应该先做SEO还是SEM，这里再给大家说说。

我们先要分清楚SEO和SEM分别包含什么，下面是我所理解的逻辑。

谷歌SEO=站内优化+内容+外链

谷歌SEM=网站基础+各种的广告形式+转化判断及调整

所以，不论怎样，先需要有一个还算不错的网站。这个网站是符合用户体验、满足SEO架构以及打开速度还不错的。其次布局好网站的页面基础关键词，这属于SEO的部分。但是任何一个懂产品的运营，然后有一个专业的人指导就能完成这部分工作的。

做完这些，再去上线谷歌广告是适合的。等广告有了一些数据，此时你更加清楚用户想要了解的是什么。所以可以利用广告出来的关键词做网站博客了。

三个月后或者半年后，再加上谷歌SEO的重点运营，慢慢累积自然流量。这是我认为一个比较合理的独立站推广流程。

只要有条件的情况下，我都推荐企业两者皆能尝试，因为现在已经不是那个300字内容，关键词轻松排名到SEO首页，0.1美元排名广告关键词的时代了。更多的企业甚至在做整个线上营销的布局，当你同行的营销用户入口是你十倍甚至更多的时候，不管你如何的精细化运营，你也很难追赶上别人的步伐。