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2021-09-26 18:56:59
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作为卖家,最关心的点是什么?那必须是销量,有销量才会有盈利的机会,但是并不是每个卖家都能够如愿,并不是每个卖家都能卖的好,这是为什么呢?

其实大家都没有抓住重点,大部分人都是只盯着销量,而忽略了驱动销量的关键指标--listing转化率。


有不少新手卖家表示,自动广告的曝光和点击都不错,而且listing的关键词也已经优化的不错了,可是销量总是波澜起伏,忽高忽低。Listing转化率是用来衡量促成销售的页面访问次数的指标。总而言之,在亚马逊运营过程中,利用一切手段来提高Listing转化率,才是重中之重。


首先,你对Listing转化率要有清晰的认识


我们需要知道在进入Listing页面的这些人中,有多少人真正购买了你的产品。例如,每天只有5个买家访问浏览你的产品,并且他们都购买了,这比每天有1000个访问,而只有3个人购买要好得多。
也就是说,在引流的是时候,流量是否精准很关键。通常,无效的曝光将会影响你的产品转化率,最终影响到销量和排名。

Listing转化率是用来衡量促成销售的页面访问次数的指标。它可以帮助你:

全面了解Listing的运行状况,使你的产品排名更高,评估Listing上的A / B测试结果,确定哪些方面需要改进。


1、需要注意的是,高转化率并不一定代表着你的业务状况良好。例如,有5个访客浏览并购买了你的产品,转化率为100%,订单量却只有5个。因此,在查看转化率的时候,更应该关注的是实际数字而不是百分比。


2、其次,你需要了解影响Listing转化率的几个重要因素

转化率提高能为你带来更多的买家访问量,但访问量增加并不一定能为你带来更高转化率。所以,正常情况下,转化率应是我们运营过程中优先要考虑优化好的。


影响Listing转化率的主要因素有以下几点:

了解了影响Listing转化率的几个重要因素,接下来就要根据自身产品的情况,分析哪个环节出了问题,并“对症下药”去解决。


3、最后,你需要掌握提高转化率的一些小技巧


不同的类目,Listing转化率也会有所不同,有数据统计,亚马逊Listing的平均转化率在10%到15%,Prime会员的比例更高,约为74%。

01、计算/查看Listing转化率

登录亚马逊后台,菜单“数据报告”>“业务报告”>查看你的销售控制面板:



选择“Details Page Sales and Traffic by Parent Item(父商品详情页面上的销售量与访问量)”选项,在这里,你将看到一个包含几列的表,找到“sessions(买家访问次数)”和“Total Order items( 订单商品种类数)”,设置要你要分析的时间范围,默认是最近30天。
使用以下公式计算每个父ASIN的转化率:转化率=(订单商品种类数)/买家访问次数
02、跟卖竞品,获得一个相对可参照的转化值

有大卖支招,还可以通过跟卖进行测试,例如,用你的小号半夜跟卖比你卖得好的竞争对手的产品,看看你跟卖的Listing转化率情况如何,获得一个相对可参考的转化数值。

当你的Listing转化率逐步接近你的目标之后,下一步就需要为你的Listing进行精准引流。

Listing访客主要的流量入口有以下几个:

03、优化产品关键词

产品关键词是运营当中提到最多的,从选品到竞品调查以及最后的投放广告,都需要布局,而且关键词的搜索也是最重要的流量来源,如何精准的引流提升销量,是影响排名和listing转化率的关键因素。


首先来说说,优化产品标题


做电商,产品标题重要性不言而喻,无论是国内还是亚马逊,最重要的搜索项目就是产品的标题,是直观传达品牌、卖点等信息的组成部分,而产品的搜索关键词也可以帮你提升产品的曝光和销量。



04、优化产品分类节点

正常情况下,卖家会通过在“类目节点”中筛选,寻找想要购买的商品,对比在所有类目中输入“搜索关键词”,可一定程度帮助买家缩小搜索特定产品的范围。但我们需要注意的是,产品类目一定要保证设置准确,否则,在错误的分类下,即使输入了正确的“搜索关键词”,也不会显示出你的产品。


05、产品保持竞争力的价格
价格同样是决定销量的一点,我们把握好利润的同时,保证产品的价格优势,也可以参考竞品的价格,让买家更容易选择便宜一点的产品,同时也可以采用捆绑销售和追加销售的策略来改善。


06、选择合适靠谱的物流方式
在物流这一块,首先考虑的是FBA,采用这一方式,可以让你的产品更快的配送签收,另一方面FBA卖家对比于FBM卖家的曝光会更高,也有助于销量的提升。

总的来说,我们在运营店铺过程种,要重点采用一些可行措施去提高listing的转化率,以上内容可以作为参考。(本文部分素材来源网络,如有侵权联系删除)

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