提升独立站紧迫感的3大技巧,让你的消费者立马下单!
其实大家都没有抓住重点,大部分人都是只盯着销量,而忽略了驱动销量的关键指标--listing转化率。
有不少新手卖家表示,自动广告的曝光和点击都不错,而且listing的关键词也已经优化的不错了,可是销量总是波澜起伏,忽高忽低。Listing转化率是用来衡量促成销售的页面访问次数的指标。总而言之,在亚马逊运营过程中,利用一切手段来提高Listing转化率,才是重中之重。
首先,你对Listing转化率要有清晰的认识
Listing转化率是用来衡量促成销售的页面访问次数的指标。它可以帮助你:
1、需要注意的是,高转化率并不一定代表着你的业务状况良好。例如,有5个访客浏览并购买了你的产品,转化率为100%,订单量却只有5个。因此,在查看转化率的时候,更应该关注的是实际数字而不是百分比。
2、其次,你需要了解影响Listing转化率的几个重要因素
转化率提高能为你带来更多的买家访问量,但访问量增加并不一定能为你带来更高转化率。所以,正常情况下,转化率应是我们运营过程中优先要考虑优化好的。
影响Listing转化率的主要因素有以下几点:
了解了影响Listing转化率的几个重要因素,接下来就要根据自身产品的情况,分析哪个环节出了问题,并“对症下药”去解决。
3、最后,你需要掌握提高转化率的一些小技巧
01、计算/查看Listing转化率
登录亚马逊后台,菜单“数据报告”>“业务报告”>查看你的销售控制面板:
有大卖支招,还可以通过跟卖进行测试,例如,用你的小号半夜跟卖比你卖得好的竞争对手的产品,看看你跟卖的Listing转化率情况如何,获得一个相对可参考的转化数值。
当你的Listing转化率逐步接近你的目标之后,下一步就需要为你的Listing进行精准引流。
Listing访客主要的流量入口有以下几个:
产品关键词是运营当中提到最多的,从选品到竞品调查以及最后的投放广告,都需要布局,而且关键词的搜索也是最重要的流量来源,如何精准的引流提升销量,是影响排名和listing转化率的关键因素。
首先来说说,优化产品标题
做电商,产品标题重要性不言而喻,无论是国内还是亚马逊,最重要的搜索项目就是产品的标题,是直观传达品牌、卖点等信息的组成部分,而产品的搜索关键词也可以帮你提升产品的曝光和销量。
正常情况下,卖家会通过在“类目节点”中筛选,寻找想要购买的商品,对比在所有类目中输入“搜索关键词”,可一定程度帮助买家缩小搜索特定产品的范围。但我们需要注意的是,产品类目一定要保证设置准确,否则,在错误的分类下,即使输入了正确的“搜索关键词”,也不会显示出你的产品。
总的来说,我们在运营店铺过程种,要重点采用一些可行措施去提高listing的转化率,以上内容可以作为参考。(本文部分素材来源网络,如有侵权联系删除)