亚马逊日本站，是崖壑还是金矿？
大家在想做亚马逊前都会面临的问题，特别是工贸型有自主产品的卖家都会考虑到的问题点，经常有一些工贸商家想要入驻亚马逊卖自己的产品但是通过详细了解才发现自己的产品根本不适合做亚马逊，或者整体竞争已经红海没有机会竞争流量，那么今天小编Anthony仅供自己的一些见解为大家梳理下如何判断一个产品适不适合做亚马逊，，
直观的通过市场竞品分析
在平台看看你的同行卖家现在卖的怎么样，也分为两种情况一种用插件查看数据（卖家精灵 船长BI 等等太多了就不一一列举哪些插件了）用插件就是比较省力一些能够很直观的看到产品的市场数据
申明我不是卖插件业务的哈，插件基本都有免费试用可以试试，当然不用插件也是能够去进行分析的只是稍微麻烦费力一些，好啦回归我们继续说从那些点分析
先搜索你的产品关键词找到和你竞品链接找到小类TOP前100卖家页面
1，售价区间
可以先查看top100竞品的售价区间统计一下心理就会有数你的产品在市场上能后卖多少钱更可以准确些预估产品的利润情况
2，销量情况，
还没有安装插件的可以通过评论数去换算这条链接总共大概出了多少单，根据现在自然留评率20%左右吧相当于卖出10产品有两个评价，有在用插件的就很方便可以查看到竞品每个月的销量情况。
直观的查看下TOP100的销量自己也能有数看到top100很多都能月初几千数万单那市场量肯定是很大，要是看到top100前几名一个月才几百单上千单那这个时候也能知道这个产品撑死也就是这个体量了。
3，产品需求趋势
这个数据主要看到你的产品近几年来在市场的热度需求，例如上图我拉的是狗床这个产品近两年的搜索量情况，可以看到这个产品在市场上的搜索量是处于上升稳定的阶段，从而可以知道你的产品在消费者市场中的热度情况。持续上升且好 出现波段式下滑那么心里也有数这个产品要么是被一时热度带起来量要么就是有季节性
4，分析top100卖家的上架时间，
通过这个数据去看我们现在这个时机去做这个产品有没有机会，如果你的产品在卖竞品top100都是两三年以上的卖家那么这个品最直观的就是没必要做，市场几乎被垄断了，能够看到市场上有不少一年内半年内上架的卖家能够占据在top100当中至少我们能够看到机会，我们做这个产品也是能够有机会进入到top100的。
5，亚马逊自营和第三方卖家占比%
大家应该都知道亚马逊上有很多产品是属于亚马逊自己在售的，所以也要分析下这一点，毕竟相当于你是在和亚马逊做竞争了可想而知，如果这个类目70%都是亚马逊自营的话那么就直接缴枪了，哈哈竞争不过，自营占比40%以下还有有机会入场的，
6，品牌分析，
主要查看下这个品类是否被垄断情况，像现在不少3C消费电子的基本就是被大卖垄断了，所以也需要分析一下目前品类的品牌占比情况避免入坑垄断品。
7，物流费用，
物流共分为头程和尾程两段，主要是看产品体积重量核算下支出物流后费用是否有利润支撑，不少产品属于抛货重货而市场客单价又不是那么高的要进行排除。头程找货代咨询实时报价核算，尾程可以通过复制竞品ASIN在亚马逊官方计算器得出 下方附有计算器链接。
8，产品利润，
核算利润我们通常都是用的亚马逊官方的计算器，链接附下
https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US
找到你的竞品复制ASIN 然后粘贴到计算器上
出来的数据我就不多讲了哈，其中定价成本头程自己输，剩下平台抽佣，尾程，仓储费都会出来自己研究一下就知道了，
我想讲的是通过利润情况也能够侧面的分析产品的市场，两种情况利润低能够侧映出产品处于红海阶段竞争非常大，在没有足够有价格优势的产品就不要考虑入局了，产品有足够利润的前提下我们也能够想到这个品类目前竞争没有那么大入局还是有机会的，毕竟市场一竞争起来那肯定就是价格战了
另外补充两点一点需要研究一下你的产品在海外是否有季节性，当然如果本身做工贸的商家自然非常清楚，另外就是还需要注意一个侵权问题，不要去做防制品，图案，设计，品牌等这个就在这期就不细说了改天出一份专题，
通过以上角度去分析你的产品基本可以得知你的产品适不适合做亚马逊已经产品的市场怎么样啦，更多内容可关注小编公众号第一时间推动，有问题可添加主页微信备注！#亚马逊 #跨境电商
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