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亚马逊选精品铺货模式？其实..

网商动力
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2021-09-25 19:07:48
29



亚
马逊说白了就是一盘生意，作为操盘生意的商人，怎么能不知道自己的利润呢？

在不少卖家的认知里，利润测算的作用无非就是判断商品或店铺的盈亏情况，其实这种认知是很片面的，实时核算利润有以下几点好处：

1. 对Listing优化有参考意义，卖家可以通过实时利润核算来判定Listing的定价、广告占比、营销推广预算费用是否正常；
2. 通过精准的利润核算，当新品利润低时，可以及时调整运营策略；
3. 对补货策略有借鉴意义，如果出现某单品销量大、利润高，却没有及时补货等困境，影响整体战略布局。而实时核算利润则可避免该类事件的发生。

利润的计算说起来很简单，无非就是销售额减去成本，但是销售额跟成本的组合，其实是非常复杂的，仅仅成本就包含几十项，很难一个不落的全部考虑到。

如果你也有以上烦恼，那么这一款免费的FBA计算器，孟老师墙裂推荐给你：

AmzChart FBA计算器

AmzChart FBA计算器（Free Amazon FBA Calculator - Accurate Estimate Your Profit (amzchart.com)）是一款免费的利润测算工具，卖家只需根据提示输入数据就可以获取利润情况、成本占比以及Acos数据等，接下来来为大家解释一下如何使用这款工具。

Step 1. 选择物流方式

AmzChart的FBA计算器同样支持FBM模式的利润核算，差别主要体现在有无FBA费用方面，卖家可以根据自身情况进行选择。

(图片来源：AmzChart，领先的亚马逊选品工具)

Step 2. 汇率设置

FBA计算器可以通过站点选择自动获取当下不同币种的汇率，目前该工具支持选择美国、日本、英国、德国、法国、西班牙、意大利、墨西哥、阿联酋9大站点。

(图片来源：AmzChart，领先的亚马逊选品工具)


Step 3. 输入数据

卖家需要输入的数据包括商品收入、商品成本、亚马逊成本、营销成本、其他成本五部分，都是卖家较易获取的数据，具体如下：

商品收入：

商品收入 = 单品售价 * 月商品销量，因此需要卖家录入单品售价和月商品销量两组数据，其中单品售价可以基于类目平均价格获取。

(图片来源：AmzChart，领先的亚马逊选品工具)

商品成本：

包含单品成本、头程费用、入仓费三组数据，其中：

单品成本：可以根据实际的采购或生产成本如实录入，选品阶段也可以参考1688或速卖通价格进行预估；
头程费用：从发货地到目标国家（如美国）的运费；
入仓费：从目标国家(港口)到仓库的费用，很多服务商头程费用会包含入仓费用，视情况可以省略。

(图片来源：AmzChart，领先的亚马逊选品工具)

亚马逊成本：

亚马逊成本=佣金费用+FBA运费，而佣金费用包括佣金率和最低销售佣金，其中：

佣金率：与类目相关，可以手动输入佣金率；
最低销售佣金：不同站点有所不同，以美国站为例，大多数品类最低销售佣金为$0.3；
FBA费用：适合FBA卖家，FBM卖家无需录入，需进行手动修改
(图片来源：AmzChart，领先的亚马逊选品工具)

营销成本：

营销成本包含站内广告，站内促销和其他营销成本，其中：

站内广告费用：支持广告费用计算；
站内促销成本，如：站内Deal（LD、BD、DOTD），coupon，站内促销等；
站外营销成本，如：Google广告、Facebook广告等站外推广成本

(图片来源：AmzChart，领先的亚马逊选品工具)

其他成本：

除上述以外的其他常见成本，包括：

税率：对于欧洲站卖家，可以输入VAT相关税率；
退货率：正常来讲，产品退货率尽量保持在10%以下；
其中售后成本 = 商品售价*退货率 + (商品售价 + FBA运费)*亚马逊佣金率*0.2*退货率；

(图片来源：AmzChart，领先的亚马逊选品工具)

Step 4. 生成报表

数据输入完成后，会自动得出包含预计月度盈亏、ROI、单个商品毛利（率）、Acos建议控制上限、月度成本占比等数据，如下图：

(图片来源：AmzChart，领先的亚马逊选品工具。备注：数据为随机输入生成)

通过以上4步，卖家即可简单完成利润测算，并可以通过定期计算实现利润和成本监控，真正解放双手，高效运营~

END


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亚马逊 其实 模式 精品
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