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2021-09-24 15:48:30

文章框架

一，自我介绍

二，管理供应链

大家好，我是Mac，今天在这里分享一下确认了选品以后，如何寻找工厂，如何对供应链做管理。一般我现在在做的供应链是两个方向。

采购型的：

选好产品以后—找样品—确认样品—下订单生产—质检—发货

自己开模的：

选好产品—ID设计—MD结构—模具确认—开模生产—质检—发货

大家做一个新品在没有确认新品的销量的情况下不建议一上来就找设计师找工厂做私模，更多的应该都是找工厂。找工厂除了上1688，通过多次询盘确认对方是工厂还是贸易商以外，还有寻找工厂的方法是利用现有工厂资源去找工厂，要你合作的工厂老板去推荐其他工厂老板这种方法，很多工厂老板都是有一个圈子的，圈子内推荐可以快速消除之前的陌生感、不信任感，方便更快的开始工作。注意，一定要尽可能的找工厂，不要贸易商，一个是成本的原因，毕竟有中间商赚差价，一个是直接找到厂家有几点好处：

1.产品的售后问题比较有保障，其实有些东西只是小问题，厂家拉回去处理一下就可以，但是贸易商那边处理起来就会非常麻烦。

2.产品的后期改款升级，如果是厂家的话，可以给你更多的支持，沟通成本也会低很多，沟通效率大大提升。

3.工厂可以让你验厂，你可以了解到工厂的情况：产能、价格、设备情况、行业信息、出货量、交期、账期、产品知识等等。

4.买样品也要买厂家那边的样品，买代理的样品没有意义，你买了厂家的样品，最终确定下来找这家工厂做，你也可以对这家工厂做出来的产品品质有一个大概的判断。

那判断对方是否是工厂还是贸易商，1688询盘是个方法，另外也可以考虑产品的原产地，可以看寄样品的地址或者到时候发货的地址，来辨别是否是贸易商。当然，如果你做产品，第一批产品不确定销量或者是小量的情况下，第一批是贸易商不是大问题，但是如果长期要做的产品，一定需要和工厂直接对接。

确定了是从工厂那边买的样品，自己拿到手做了样品分析后，你可以确定出几家供应商了，那么就从这几家供应商中间去筛选，找工厂的话，尽量找产业带附近的工厂。以深圳为例，我们找供应商，一般是尽量找珠三角地区的工厂。产业带的工厂，在原料在运输在市场比价上都有优势，能够尽快的帮你了解这个产品

通过上述方法，筛选出一批供应商之后，你可以做个供应商列表，先把这些供应商的地址、电话、主营业务、联系人、样品的情况记录下来，后面再留一栏备注栏，这栏备注栏是看厂回来之后去完善的。接下来就是根据供应商列表依次去跑了，那么是不是直接就去呢？NO！直接去工厂谈你可能会被人当猪宰，价格上很难有优势。所以去之前一定要先做功课，以买二手车为例，假设你懂车、懂行，基本上你可以把价格压得很低，也不容易被坑，但是你不懂，那么你有可能花了高价钱还买到事故车。所以做功课，就是要先懂这行，从多个渠道去了解行业信息，可以从熟悉的供应商那边了解，也可以从老开发那边请教，也可以直接上1688，用另一个小号去询盘，把你想问的东西都问一下，一家不理你可以问两家，他们会给你带来很多有用的信息。做好功课，了解清楚之后，再去工厂谈判，这样事半功倍，也不容易被坑。如果你懂产品BOM，那会心里对产品的成本更加有数。

那去到工厂以后如何和工厂老板沟通，或者要聊些什么呢？要确定的点有这些，产品品质、产品交期、工厂产能、出货量、产品会有什么质量问题点、售后怎么处理、价格、账期、运费由谁承担、是否带包装和说明书、产品相关的认证、是否会有侵权风险等等，这些是必须去确认的。同时还可以去了解下竞争对手的情况，工厂有哪些其他卖家？是走亚马逊的还是走B2B的？如果走亚马逊的，大概他们的出单量会是多少，一般这个老板为了吸引你的订单，可能会吹牛，这个就需要你自己提前做好功课了，也可以看看这个老板是什么类型的老板，实在人还是喜欢吹牛的老板，特别是今年，是对未来电商看好还是不看好，有没有兴趣支持电商卖家；顺带可以聊的东西：询问行业信息、产品用料、供应链分布、工厂的历史、老板的创业史、老板对这个市场的看法和规划等等。

同时去工厂也是考察工厂实力的时候，看看工厂的整洁程度、看下工厂工人的数量、工人是否有穿工作服、工厂用的机器是国产的还是进口的？自动化程度有多少？用的料，是进口的料例如德国拜耳还是国内的料？这些一定程度能反映工厂做出来产品的质量水平，自动化程度越高、用料是进口料，当然产品的质量会好，但是相对应的，产品的成本会高。

那接下来说下工厂的管理问题。供应商合作之中，难免会有问题，例如交期交不上货，例如产品质量出现问题等等，如果和工厂谈好的，一般交期没有达标都是可以扣钱的，严重的是可以直接这批货都不要了，让工厂自己去承担损失，同理质量也是，开始需要和工厂沟通好，多少比例的损坏是可接受范围的，1%？2%？等等。收到货以后，是一定要对产品进行质检的，有条件的进行全检，没有条件的也要抽检，我们的抽检比例会是根据产品的重要性和优先级来做的，例如爆款、新品，抽检率会是30%，普通销量的产品20%—25%这样，因为一个质量坏的产品或者包装损坏的产品，很大几率来一个差评，一个差评review找服务商删除要多少钱，相信各位老板都清楚的。之前有同学提到的，大货和样品不一样，这种工厂最好就不要合作了，特别是如果分析了以后发现供应商是偷工减料的，更加不要合作了。

供应链管理，管理的就是质量、交期、成本这三个主要的方面，那么如何控制交期、成本、质量呢？核心是量，是库存，你想象一下，如果你一次性下单10000件，你在工厂的优先级会高，产品成本也可以下降，你这次发1000走，销量涨了可以马上从剩下9K里提走继续发货，同时因为产品都是一个批次出来的，质量也会稳定很多，特别对于有颜色差异的产品来说，同一批次可以减少色差，减少产品之间的差异。但是问题又来了，备那么多货，现金流会压很多进去，这个该如何解决？这个就是目前我工作的一部分，哄供应商去给你备库存，至于怎么哄，和工厂老板打好关系是必不可少的，不然不会有老板愿意压自己的钱给你做生意的，另外一点，给工厂写保证书，例如这1W的货，我承诺3个月内一定可以走，否则3个月以后一次付清之类的。这是自己的一些方法，仅供大家参考。

然后大家最关心的可能是成本这块，这块我提一个供应链管理里面的概念，叫BOM。BOM表 bill of material，大家可以理解为做一个菜的菜谱。举个生活中的例子，你去餐馆点条鱼，和你自己带了鱼只要求餐馆的厨师去帮你加工，是两个价格的。当你自己有鱼，你可以指定五星级的大厨来做，也可以指定路边小摊的厨师来帮你做，这个是加工费的不同，但是这个就看你对鱼口味的要求了。做这些的前提是你懂BOM，也就是你懂这个菜谱，你知道做这道菜，需要什么佐料什么原料。

当然这只能应对市场的公货，当一个产品是一家工厂的私模，他有专利保护的时候，就要小心这些事情了，不要到时候被告了，得不偿失。