美国发明又来了！ Gutter Hawg排水沟垃圾铲
文案设计
1.关键词词库建立，关键词词库分类
2.标题极致SEO，逗号和破折号的完美应用！
3.顶级图片设置
主图要求：角度选择 顶边 像素
第二张图片布局非常重要：承上启下 提升停留时间 减少跳转率
A9算法判定图片差异化的核心因素，像素大小 角度 ，另外亚马逊还采取了卖家的行为因素：点击率 跳转率 停留时间
检测主图是否吸引人：自动广告+品牌分析点击率+A+页面的A/B测试
同时考虑如下问题：
1.如何将差评的影响降到最低
2.产品前期如何白帽的干预产品的ECR，助力产品快速起量
3.产品上架的最佳时间如何确定
4.亚马逊买家秀的布局技巧
5.如何完美的布局ST，将搜索流量放到最大
6.产品红利期什么时候开始计算？
7.产品断货不可避免的正确处理方式有哪些？
8.产品上架后做的第一件事情是什么？
9.文案关键词频率对权重和排名的影响？
10.到底选择合仓还是分仓？
广告方案设计
1.广告目的
1.提升关键词排名
2.快速获取流量入口
3.提升品牌知名度提升复购率
4.新品快速测款
5.增强账号安全等级
6.主图是否吸引人的检测手段之一
7.加快产品收录
8.检验布局的关键词是否精准
2.广告如何组合
预算充足的公司，急速爆款采取的组合：SB+SBV+SP首位
预算充足但是对ACOS有要求的公司组合：SP首位+SBV
预算不足的公司组合：SP第二页top位置+SD+SPT组合
依赖长尾词出单，那就需要自动组+广泛组+长尾词精准组；
产品比较个性化甚至没有专属的关键词需要蹭别人流量的，那就自动组+SP&SD的ASIN投放组
如果产品是高客单价的产品，因为购物周期一般较长，所以还要再原架构基础上加上SD的在营销广告（VCPM模式）推进客户尽早下单
3.广告的先后顺序
广告先后顺序，先推关键词上到前三页，然后考虑SD定位补充流量弯道超车，最后开启SB+SPT补充最终流量
4.如何根据数据调整广告策略
比如遇到上面的广告报表数据，可以直接判断出来，曝光不够，主要是BID太低，那么可以直接考虑提升原始BID
通过自动广告的有效率利用率可以判定产品不适合大力投放自动广告，那么手动广泛和精准才是我们首先（针对这个报表反馈数据）
PS：作为操盘手需要学会分析数据，提取有效信息，制定解决方案！！！
CPC广告报表整理出关键词数据：
1.找出CR高的词，统计这个关键词全部形态的表现，计算出整体的CR和ACOS，为CR高的关键词拓展同义词 增加场景词
2.找出CR低的词，统计这个关键词全部形态的表现，计算出整体的CR和ACOS，在前台搜索关键词关联性判定原因
3.根据广告数据IR和IS研究，判定增加预算还是增加BID
4.根据CPC数据判定该如何调整广告结构
广告的曝光偏少 市场的搜索量偏少 无法准确的找到产品核心关键词 出价竞争问题
5.产品稳定后如何降低广告费用
ACOS=BID/PRICE*CR
关键词的精准程度和文案SEO好坏是ACOS高低的前提
降低BID也是降低ACOS有效手段，但是我们只能慢慢降低，调整幅度不能超过10%,不然流量会暴跌
建立小众化品牌，类似于众筹等平台，帮助卖家解决内卷，实现价格逆势增长
转化率主要表现在好评 价格 卖点
7-10天进行小范围的否词
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
