亚马逊运营的九大雷区

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2021-09-23 14:58:11

文章框架

一，自我介绍

二，运营思路

大家好，我是regan，今天在这里分享一下关于运营的一体化思路。接下来从下面两点展开讲一下关于一体化运营思路。

一：什么是亚马逊运营一体化思路

二：一体化运营拆解

一：什么是亚马逊运营一体化思路

一体化运营思路就是从你准备做亚马逊起，或者说你选定这款产品后，你就已经做好了充足的准备（或者说是产品上架前做好了充足的准备）。

产品的定款

产品listing上传，各个listing的组成部分需要在什么时间做好

产品的定价策略是怎样的

产品的类目选择

产品的关键词调研

（上面这些是大部分人都会准备做的）

产品的测评规划

产品的广告计划

产品的推广计划

产品在一定的时间内要达到一种什么样的效果才会继续推广，评判的标准是怎样的

如果没有达到预想效果，我需要如何处理我得产品

清仓计划是怎样的。

也就是说，从你选定好要做的产品之后。还没有开始发货，就已经设想好了接下来的每一步，包括推起来之后我们的补货时间点在哪里，推不起来的话我们的清仓计划是怎样的。

指定这样计划的好处就是首先可以把控住我们整体的推广节奏，一切能够有条不紊的操作，第一步该做什么，第二步该做什么，都提前计划好。包括对于销量的预判，当然不可能百分百准确，只能做到尽量预估。但是这样的话也可以极大的帮助我们把控运营的整体节奏。

下面贴一些我做一体化运营思路的一些截图：

（以上是部分运营计划）

下面讲一下关于产品和推广方面

产品：

1. 测款

2. 上架前准备

3. 到货后的推广工作

推广：

1. 客单价低的产品

2. 客单价高的产品

3. 老品重新推

4. 红海产品

5. 冷门产品

测款：

测款的话我都是使用漏斗测款的方法，尽可能的降低试错成本，一旦确定好一款产品就是照着爆款去推（现在思路也有一些改变，目前的目标不希望推前10，能够进前100，多推起来几款产品也可以）。

10款产品，每款产品开广告3-5美金测试，有订单的产品筛选出来开始按照下面的方法进一步筛选。广告没有建议竞价。

3款产品，每款测评5-10单，每有3个评价左右，开广告小预算慢慢跑，每天有1-2单，或者是能够2天一单，就可以深入研究去做。广告可能有建议竞价，可以根据建议竞价来判定这个产品得激烈程度。

1-2款产品（最好两款，鸡蛋不要放在一个篮子里），按照正式推广流程做。

接着是上架准备工作：

上架前准备：

复核产品利润率

资金预算

产品成本（一轮二轮总计采购成本）

国内费用

头程

测评预算

广告预算

制定产品推广计划

定价策略

广告策略

测评策略

秒杀策略

站外策略

遭遇断货处理方法

产品预计出现得问题提前考虑处理方法：

差评：

预留测评资源好评覆盖

后台或者FB对买家姓名联系客户

。。。

因产品颜色问题导致纠纷：

产品缺少零件问题处理方法：

产品未达成目标订单量和利润率得处理方式：

清货离场

总结经验重新推新品

有稳定利润可以维持listing

产品到货后推广计划：

测评策略：

关键词次重点排序

前期通过超链进

中期通过广告关键词进入

后期通过asin关联流量进入

秒杀策略：

参考秒杀攻略

第一次秒杀至关重要，要么越秒越好，要么越秒越差

站外策略：

配合秒杀，广告

清仓策略：

预估仓储费用

设定清仓价格投放测试

清仓离场

推广思路：

客单价低：快打模式，不压仓，不压货，快进快出。一般一个周为一个阶段，一个月无法将产品推到预期则撤退。

客单价高：稳扎稳打，产品周期长，一般半个月到一个月为一个周期，严格控制库销比，避免滞压库存。广告和测评不要太激进，稳步发展，推广周期3-6个月

老品重新推广：

同样产品上传，推新品节奏要快，2-3个月起量，利润可以为0或者为负数。3个月有基础销量之后，合并listing。

注意：是老品合并到新品里面，而不是新品合并到老品里面。老品低价快速消耗完库存，清仓不显示。只显示新品，完美继承老品的评价数量和权重（包括降价后的权重提升）持续推广新品，推广节奏可以放慢

写在最后：

针对做亚马逊的新人来说，第一步先上传listing，FBM发货就可以，走一遍整个运营流程，从选品-listing-测评-广告-秒杀-站外-处理退货-亚马逊问题走一遍。有经验之后开始开始按照测款方式，先筛10款-5款-3款-1（2）款，再进行精细化运营推广，前期一定要减少试错成本。

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