Tokopedia蝉联印尼电商榜首！连续赶超Shopee两季度！

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2021-09-23 11:49:27

节前得了一个比较奇怪的病（中耳炎），压力稍微一大整个耳朵就跟无数小虫飞过一样嗡嗡响，一到人多嘈杂的地儿同样如此，因此不得不强制自己休息了近10天，当然这10天也不是什么事儿都没干，一方面在看书，另外也在思考我们现有的问题和对未来的整体规划。

我们过去开发过很多失败的产品，失败的原因各不相同，早期不重视产品质量，中期不重视产品视觉，现在对于产品背后的用户重视程度还有待提升，今年花了很长时间开发的一款产品我们自己和代理出的都不错，但是在卖的过程中也发现对于产品的使用方法的宣传还是存在不小的问题，结果就是会用的人觉得很爽，不会用的人觉得很糟，即使已经做了视频教程帮助这些用户理解用法，但是因为自身的影响力还不够大，还是导致绝大多数的用户没能看到这些。

好消息是今年带的一个小徒弟的进步让我挺满意的，最早在朋友公司接触到他的时候，正因为受不了天天上架自己不了解的产品准备离职，跟他聊了很久觉得是做这行的材料，于是在跟朋友沟通过后让他一个人做一个项目，所有的资源都可以直接从外部获取，经过几个月的慢慢磨合，已经成功的落地了两款产品，第三款产品也在稳步推进中。我欣赏他的一个原因是他挺像早期的我，不合群但是又特想搞成一件事来证明自己，并且能够在引导下独立做事，这在我看来是个非常好的事，因为大多数人是受不了一件事早期的煎熬过程的，有可能面临几个月辛辛苦苦做的东西结果并不被市场认可，最后没有收获好的销量和利润，相当一部分人不是没有能力，而是没有能力坚持到胜利的那一天。

庆幸的是，不管是我们自己开发的产品还是我带的这个小朋友开发的产品都选择了把质量和视觉放在了第一位，当我看到他跟外部人合作搞出来的产品包装方案时，基本就确定这个事儿成了一大半了，当然了，如果有耐心多出几款同一链路的产品，未来至少是能够沉淀成为一个细分领域里有一点影响力的电商品牌的，毕竟一个好的产品只是开始，闭环一条好的产品线才是成功的基础。

随着从业时间的不断增加，最大的感受就是产品大于营销，所以逐渐的我开始减少对于刷单，测评，广告这方面的探讨，根本性的原因在于这些东西并不是成功的必然因素，我们在运营的过程中发现即使有一款好的产品也只是能够短暂的打动一部分用户，有了好的产品矩阵之后你才能够征服一个群体，这方面我想跟大家推荐一个亚马逊品牌OLIGHT，虽然他们的整体销量跟那些超级卖家无法比拟，但是因为自身对产品的理解加上品控做的非常好，基本上掌握了产品的定价权，产品的利润是同类商品的数倍不止，当然了，这个现状不是第一天就这样的，但是起码告诉我们这些小卖家一个道理就是认真做产品是有出路的，这几天我关注的另外一个品牌也在沿着他们的道路走，非常有意思的是我在供应商那里刚好碰到了他们负责产品的人，一通交流下来感觉确实有人在认真研究产品并且已经开始得到市场正向反馈的。

节前原本计划在钉钉群里直播分享下我对于产品背后的用户理解以及早期用户的挖掘方法，结果因为该死的中耳炎未能成型，所以我把这次的分享放在9月25号也就是本周六晚上的8点来讲，之所以会有这个主题是因为看到不少朋友对于用户的理解不太深入，新品出来之后除了老三板的推广方法没有新的思路，很大原因是因为没有认识用户和没有找到用户圈子，刚好前段时间跟一个做互联网的老朋友聊起这些问题，他给了我不少启发，但愿这些东西也能够被大家理解和加以利用，所以会员朋友可以提前安排好时间听我白话一下。