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2021-09-23 10:30:53

外贸时选择合作对象，

第一印象很重要，

假如你接到一笔外贸单，

对接的客户来自发达国家-英国，

合作沟通融洽，打款迅速，

且通过阿里信保走交易流程。

不少缺乏风控意识的企业主肯定觉得：

这单要赚了。

其实，这种看似安全且顺利的外贸合作，

往往隐藏着巨大的隐患，

让我们一起来看看

这个从业6年的外贸“老炮儿”

究竟是怎么被套路的。

案例分享

出口方（卖家）：中国某公司

进口方（买家）：英国某公司

中国某公司从2015年开始做出口，接触的是轴承行业。

公司一开始致力于阿里客户的开发，随后接到了一个英国公司的合作需求。

在提出产品需求后，出口商按照约定报了价格，英国公司很快就同意了，并且在不费吹灰之力的情况下，英国公司居然通过阿里信保主动打款。

交易过程看似痛快且顺利，出口商也按照以往的流程发货，结果货到之后，英国公司开始了各种子虚乌有的质量问题反馈，并且向阿里发起了投诉。

产品的质量绝对没有问题，但是英国公司非常了解阿里的规则，先后出示了一些模糊的照片，阿里要求必须赔付，否则关店。中国出口商之后做出了许多努力也都无济于事，无奈只好赔付了9000美金，就像中了陷阱的猎物一样，落入了这场看似顺利的贸易圈套。

事后，出口商也对这家英国公司做了调查，发现它的订单数量超乎寻常的大，下单次数也不对劲，这些采购数据的异常如果能提前得知，在贸易时也会留个心眼儿。

案例分析

对一个出口商而言，客户的开发是十分重要的一个环节，因此遇上沟通顺利的客户，出口商往往会为了防止订单流失而忽视交易的潜在风险，其实这种行为是万万不可取的。

在案例中我们可以看到，出口商从业6年，已经积累了较为丰富的行业经验，便凭借自己的判断没有选择中信保进行交易，“英国客户”，“打款迅速”，“洽谈顺利”……诸多外表迷人的毒蘑菇让这家国内出口商放松了警惕，进而踩上了英国公司准备的套路。

在案例的尾声中，我们可以看到，这家公司在被骗后对公司进行了调查并发现了订单数量异常的问题。

贸易的风险管控本应在整个贸易链的最前端进行，这家公司却放到了贸易最后，能有效防止贸易骗局的手段只是让这家出口商“死了个明白”而已。

此外，利用规则漏洞设置的外贸圈套屡见不鲜，仍有很多人上当受骗，可见事前对合作方细致的背景调查尤为重要。其中DCA国际风险管控平台的《企业征信报告》就不失为一个好途径。

专家建议

.背景调查需先行

01.背景调查需先行

切勿“迷信”发达国家大客户

当与新客户对接时，千万不能先入为主，即使新客户口碑好，规模大，也不能贸然进行交易，更不能仅靠对方出具的信息来判断这家公司是否可信。

建议使用DCA全球企查功能

更新快速：实时同步海外数据

覆盖率广：覆盖全球80多个地区，含45个海外国家及美国35个州

信息可靠：公司信息均来自各国政府公示网站

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02.深度调查很必要

规则漏洞务必要当心

许多公司证件齐全，经营状况、资金周转正常，但这些并不代表和他们进行贸易的风险为0，很多利用规则漏洞挖的坑，让你防不胜防。

建议使用DCA企业征信报告，对企业进行更深度的信用调查，企业的信用评级、财务状况、法律诉讼记录、企业管理架构都能查到。

上述信息可以让企业的信用情况和偿债能力一目了然，出口商可以以此为依据，决定是否与对方发生交易。

不仅如此，《企业征信报告》还可以看到多个国家的信用评级机构对他的信用评级和授信建议，不仅可以降低风险，还可以根据这些信息设置赊销额度，从而促进销售。

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