为什么展示型推广总是表现不好？你忽略了一个重要指标！

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2022-08-04 12:17:43

一：亚马逊成本组成部分

亚马逊显性成本构成及解释
亚马逊沉默成本构成及收费标准

1. 亚马逊显性成本构成及解释

关于FBA成本结构：这里面的赠品、包装成本、质检费用如果有的话可以加上，没有的话可以忽略。

产品采购成本
店租
（赠品）
（包装成本）
（质检费）
国内物流成本
头程物流费用
FBA配送费用
亚马逊佣金
合仓费（0.3美金 2.1人民币）

产品采购成本

这个产品采购成本就是我们最终含税之后的采购价格，而且这个采购成本是会发生变化的。我们在有一定销量之后，可以去跟工厂谈更低的采购价格，从而降低我们的成本。

国内物流成本

国内物流成本主要指的是从工厂配送到货代的运费。如果我们想要质检的话，先让工厂把产品发到我们这边，再由我们发给货代，需要额外多付一个中间的费用。国内物流成本因为针对整体的头程运费来说不是很多，所以很容易被人忽略。但是发货频繁后这段费用也是不少的。

头程物流费用（不同的物流模式有不同的费用）

头程大致模式分为空运和海运。

店租

店租和你选择的销售计划和站点有关，北美站39.99美元/月，欧洲站25英磅/月，现在基本上注册账号开通全站点也只收39.99美元/月。

亚马逊全球开店有两种销售计划，专业销售计划(Professional)和个人销售计划(Individual)。需要强调的是，“专业”和“个人”销售计划并不等同于公司和个人，不论公司还是个人身份，都可以开立这两种计划。

而这两种计划的收费标准如下：

“专业销售计划”费用=月租金+销售佣金

“个人销售计划”费用=按件收费（0.99美元/件）+销售佣金

佣金

销售佣金因分类而异。按每件售出商品收费，为总销售价格的百分比。根据商品分类和总销售价格来确定费率。

FBA配送费

按配送的每件商品。费率基于商品类型、尺寸分段和发货重量计算得出。自 2022 年 4 月 28 日起，在亚马逊物流配送费用中加收 5% 的燃油和通货膨胀附加费。

如何确定商品尺寸分段

确定商品的体积和尺寸。
确定商品的商品重量和体积重量*。
使用上述值和下表确定商品尺寸分段。
在下表中找到测量值不超出您商品的重量或尺寸的行。

商品尺寸分段	单件重量*	最长边	次长边	最短边	长度 + 周长
小号标准尺寸	16 盎司	15 英寸	12 英寸	0.75 英寸	不适用
大号标准尺寸	20 磅	18 英寸	14 英寸	8 英寸	不适用
小号大件	70 磅	60 英寸	30 英寸	不适用	130 英寸
中号大件	150 磅	108 英寸	不适用	不适用	130 英寸
大号大件	150 磅	108 英寸	不适用	不适用	165 英寸
特殊大件	超过 150 磅	超过 108 英寸	不适用	不适用	超过 165 英寸

合仓费

如果我们使用亚马逊仓库的话，因为仓库比较分散，也有可能会把我们的货进行分仓，所以我们需要手动设置合仓合仓后亚马逊也会收取我们合仓费用。

合仓费用的标准：

标准尺寸（每件商品）合仓费

小于或等于 1 磅：$0.30

1-2 磅：$0.40

超过 2 磅：$0.40 +（超出首重 2 磅的部分）$0.10/磅

大件商品（每件商品）

小于或等于 5 磅：$1.30

超过 5 磅：$1.30 +（超出首重 5 磅的部分）$0.20/磅

比如你的产品是小于或等于1磅的标准商品，一票发过去的商品件数为1000件，如果选择合仓，FBA就要收取你1000乘以0.3等于300美金的合仓费，那也差不多有2000多人民币的费用了

二.亚马逊沉默成本构成及收费标准

测评费用
推广费用：（广告费用站外费用秒杀报名费用）
仓储费用
退货费用
优惠券使用费用

测评费用

测评产品的费用很多人都有误区，觉得送测的话，10元的产品我们会亏损10元，但是实际上并不是这样的。我们如果进行测评，那么亏损的是我们的实际产生成本，也就是上面讲到的：采购成本+头程+尾程+佣金。而利润这部分亚马逊是会返还到我们的账户上，所以我们在做产品测评的时候利润这部分要抹去。

推广费用：（广告费用站外费用秒杀报名费用）

关于推广费用没有办法具体预估，因为我们的产品每天花费的广告预算是不固定的，并且我们要做几次活动，做多少次站外也是不固定的。

所以我们一般会预留10%-15%成为我们的产品推广费用。

也就是说我们想要30%利润率的话，那么我们会实际设定45%利润率的定价，给推广费用预留出15%的空间。

仓储费(月度仓储费和长期仓储费)

自 2022 年 2 月 1 日起，在非销售旺季（1 月至 9 月），标准尺寸商品每立方英尺的月度库存仓储费将提高 $0.08，大件商品每立方英尺提高 $0.05。 此次变更将首先体现在 2022 年 3 月收取的 2022 年 2 月的仓储费中。

2022 年 2 月 1 日之前
仓储月份	标准尺寸	大件商品
1 月 - 9 月	每立方英尺 $0.75	每立方英尺 $0.48
10 月 - 12 月	每立方英尺 $2.40	每立方英尺 $1.20

2022 年 2 月 1 日及之后
仓储月份	标准尺寸	大件商品
1 月 - 9 月	每立方英尺 $0.83	每立方英尺 $0.53
10 月 - 12 月	每立方英尺 $2.40	每立方英尺 $1.20

亚马逊物流超龄库存附加费

自 2022 年 5 月 15 日起，对于已在运营中心存放 271 至 365 天的商品，我们将收取超龄库存附加费。对于存放超过 365 天的商品，我们将继续收取超龄库存附加费（以前称为长期仓储费）。

2022 年 5 月 15 日之前
库存评估日期	在运营中心存放 271 至 365 天的商品	在运营中心存放 365 天或更长时间的商品
按月（每月 15 日）	不适用	每立方英尺 $6.90 或每件商品 $0.15（以较大值为准）

2022 年 5 月 15 日及之后
库存评估日期	在运营中心存放 271 至 365 天的商品	在运营中心存放 365 天或更长时间的商品
按月（每月 15 日）	每立方英尺 $1.50	每立方英尺 $6.90 或每件商品 $0.15（以较大值为准）